Strategija pregovora o plaćama koja može rezultirati povratnom reakcijom

Pregovaranje o prihvatljivoj plaći presudni je dio prihvaćanja nove pozicije, ali ako se kandidati odluče za ovaj korak, to ih može koštati posla. Čak i ako ispadanje nije tako ozbiljno, tvrtka može imati žaljenja koja mogu utjecati na sposobnost zaposlenika da uspije u poslu.

Mnogi su kandidati sigurni u svoje pregovaračke vještine, ali prema Dennisu Theodorouu iz Detroita, potpredsjednika izvršnog odbora JMJ Phillip-a, sa sjedištem u Michiganu, ovo povjerenje nije izgubljeno. Theodorou kaže, "Ljudi u prosjeku traže posao prosječno svake tri godine i dogovaraju plaću jednom ili dva puta svake tri godine, što znači da nisu stručnjaci za pregovore o plaćama."

A ovaj nedostatak znanja može rezultirati pogrešnim koracima. Ispod su neke od pregovaračkih strategija koje imaju potencijal povratka.

Previše pregovora

Prva greška koju kandidati čine je pokušaj dogovaranja njihove plaće prije nego što je tvrtka uopće produžila ponudu za zapošljavanje. Steven Rothberg, predsjednik i osnivač College Recruiter u Minneapolisu u Minnesoti, kaže za Investopedia: „Najbolje je vrijeme za pregovaranje o početnoj plaći i drugim komponentama vašeg ukupnog iznosa nakon primanja, ali prije nego što prihvatite ponudu za zapošljavanje.“ Približavanje ovoj temi prerano mogao biti potencijalni prekidač posla na razgovoru za posao.

Iskorištavanje jedne ponude da biste dobili protuvrijednu ponudu

Možda ste razgovarali s više tvrtki. Međutim, nemojte pretpostaviti da su tvrtke voljne uskladiti ponudu drugog poslodavca i nemojte plaćati presudni faktor. Kristin Scarth, menadžer usluga u karijeri u zapošljavanju BOOST iz Detroita u državi Michich, upozorava čitatelje Investopedije da bi pokušaj da se jedna ponuda za posao usporedi s drugom ponudom mogao biti kratki vid. "Nijedna dva posla nisu" jabuka do jabuka ", a ako pokušavate natjerati jednu tvrtku da skupi još 5000 USD samo zato što imate bolju ponudu, to ne znači da će se oni ispoštovati - i to ne to ne znači da biste trebali odabrati posao koji je najplaćeniji. ”Scarth savjetuje kandidatima da odmjere prednosti i nedostatke svake tvrtke i odaberu organizaciju koja nudi najbolju opću situaciju zapošljavanja.

Neuspjeh u obavljanju domaćeg zadatka

Jedan od popularnih trendova koji se može pobuniti je pokušaj pregovora bez obavljanja domaćih zadaća. Theodorou kaže da mnogi ljudi traže određeni iznos jer je na web stranici plaće navedeno da je to njihova vrijednost. "To se nikad ne uspije. Ako zarađujete 65.000 USD, a novi posao nudi 70.000 USD, a vaš pobijanje je da Google kaže da biste trebali zaraditi 82.000 USD, ova se situacija vjerojatno neće završiti «, upozorava Theodorou.

Važno je provesti istraživanje tržišta, ali postoje i razni drugi faktori koji određuju plaće, poput godina iskustva, veličine tvrtke, industrije i lokacije. Prema Katie Weigel, Reno, direktorica odjeljenja sa sjedištem u Nevadi, s Robertom Halfom za financije i računovodstvo, „trebali biste znati je li ono što tražite ili iznad konkurentne nadoknade za vašu lokaciju.“ I ako se vaši zahtjevi potencijalnom poslodavcu čine nerazumnim., Weigel kaže da bi vas taj posao mogao koštati, pogotovo ako je voditelj zapošljavanja intervjuirao druge kandidate, koji su također ostavili povoljne dojmove.

Što se tiče raspona plaća, Theodorou upozorava da traženje povećanja od 5% do 10% prilikom prebacivanja poslova obično ne daje željeni rezultat. "Vidimo otprilike 3% do 5% kada dobivate novi lokalni posao i 5% do 10% kada se morate preseliti." Međutim, Theodorou kaže da postoje izuzeci, na primjer, ako trenutno upravljate s tri osobe, i novi posao uključuje upravljanje 50 ljudi, opravdano se očekuje veća plaća.

Pregovaranje isključivo za novac

Ako više novca ne dolazi u obzir, Rothberg preporučuje pregovaranje o drugim aspektima posla koji vam mogu pomoći u postizanju zdrave ravnoteže između posla i života. "Umjesto da radite u petak popodne, pitajte možete li raditi dodatni sat u ostala četiri dana u tjednu, tako da još uvijek radite 40 sati tjedno."

Mamac i udica

Jedna strašna strategija plaće je pristati na verbalnu ponudu, a zatim zatražiti više nakon primitka pisane ponude. Prema Stevenu Lindneru, izvršnom partneru The WorkPlace Grupe u New Yorku, „pristali smo na manju odštetu samo da se zakoračimo u vrata, nadajući se da će vas jednom upoznati i vidjeti koliko ste zaista sjajni da će vam platiti ono što stvarno želite da je gubitak vremena svakoga. "Lindner također kaže da je ovo siguran način da se ponuda posla za posao ukine.

Pogrešni koraci trenutnih radnika

Ponekad trenutni zaposlenici pokušavaju pregovarati o plaći prijeteći da će otići ako ne dobiju povišicu. Lindner kaže da je ovo siguran način da se zaustavite na liniji nezaposlenosti. "Menadžeri se radije zalažu za pojedince koji su angažirani, strastveni i predani njima i poslu." I ako pokažete da vam je novac najvažnija stvar, on kaže da menadžeri znaju da ćete otići kad bolju ponudu predstavi druga tvrtka.

Ako se ne pridržavaju smjernica tvrtke za promocije i povišice, ovi radnici mogu ugroziti svoju karijeru. "Naravno, možda ćete dobiti povišicu od svog trenutnog poslodavca, ali prema većini ispitanih kompanija zabilježit će ovu pojavu, nikad je neće zaboraviti i vjerojatno će je tražiti da vas zamijeni", kaže Lindner.

Donja linija

Iako je plaća važan dio prihvatanja novog posla, nemojte dopustiti da vam to postane prepreka koja vas sprečava da vidite širu sliku. Iako je normalno da želite posao koji dobro plaća, ukoliko ne razumijete kada, kako i zašto pregovarati o vašoj plaći, to može navesti tvrtku da traži druge kandidate.