Razumijevanje Lululemonovog poslovnog modela (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), tvrtka odjeće za jogu i vježbanje, još je jedan primjer tvrtke koja je postigla uspjeh u marketingu životnog stila, a ne proizvoda. Poslovna strategija tvrtke temelji se na promociji proizvoda marke „Lululemon Athletica“ i „Ivivva Athletica“ kao ishodišta aktivnom i ugodnom načinu života. Očito je da je ovo bila uspješna strategija za Lululemon, jer je tvrtka u mogućnosti cijeniti svoje proizvode po cijeni. Ljudi čak proizvode proizvode tvrtke kao modnu odjeću, a ne samo za potrebe vježbanja.

Lululemon je 6. prosinca 2018. izvijestio o prihodima u trećem kvartalu 2018. Poduprt ovim strategijama prodavač sportske odjeće u ovom je tromjesečju zabilježio prihod od 748 milijuna dolara, što je 21% više nego u istom razdoblju prošle godine. Iako su Lululemonove strategije pomogle uspostaviti nišu za kompaniju u industriji odjeće sportske odjeće, to nije uvijek bila nesmetana vožnja za ovaj kanadski trgovac koji je osnovao Chip Wilson 1998. godine. Lululemon je ustrajao na prilici kontroverze usput, uključujući i kada se morala prisjetiti svojih lepršavih hlača Luon joge početkom 2013. godine.

Koje proizvode čini Lululemon?

Ponuda tvrtke uključuje odjevne predmete kao što su hlače, tops, kratke hlače i jakne koje ljudi mogu nositi dok se bave fitnesom kao što su trčanje i joga. Osim odjeće, tvrtka prodaje i dodatke poput torbi, čarapa i prostirki za jogu.

Iako su proizvodi tvrtke uglavnom usmjereni na žene koje teže zdravom načinu života, uravnotežujući užurban život, tvrtka je proširila svoj domet i tako što je muškarce i mlade dovela u svoje ruke. U stvari, krajem 2015. tvrtka je otvorila svoju prvu trgovinu usmjerenu prema muškarcima na lokaciji od 1.600 četvornih metara u središtu Manhattana.

Kako Lululemon zarađuje novac?

Lululemon svoje proizvode prodaje putem mreže prodavaonica koje posjeduje i upravlja, kao i izravno kupcima putem internetske prodaje. Od 6. prosinca 2018. tvrtka posluje s 426 prodavaonica u Sjedinjenim Američkim Državama, Australiji, Novom Zelandu, Kanadi, Velikoj Britaniji i Singapuru. Lululemon vjeruje da njegove trgovine pomažu tvrtki da se poveže s kupcima i zatraže povratne informacije o proizvodima, a istovremeno jačaju i svoju marku.

Osim e-trgovine i digitalne prodaje, tvrtka prodaje svoje proizvode veletrgovacima poput zdravstvenih klubova, fitnes centara i joga studija kao način za poboljšanje imidža marke. Ostale prodajne ulice uključuju prodaju skladišta i prodaju kroz salone i privremene lokacije.

Odakle dolaze Lululemonovi proizvodi?

Lululemon gotovo cijelu svoju proizvodnju otima s dobavljačima u jugoistočnoj Aziji, južnoj Aziji, Kini i drugim zemljama. Samo jedan posto proizvoda proizvodi se u Sjevernoj Americi, što Lululemon vidi kao način za brzo i učinkovito reagiranje na promjenjive tržišne trendove.

Tko su glavni natjecatelji Lululemona?

Lululemon je uspješan sa svojim poslovnim modelom, ali investitori bi trebali biti svjesni da se tvrtka suočava s raznim rizicima, kao što su prevrtljivi potrošački ukusi i poslovni model koji uvelike ovisi o dobavljačima. Pored toga, Lululemon se suočava s rastućom konkurencijom u industriji odjeće za atletiku od strane divova Nike (NKE), Adidas (ADDYY) i Under Armour (UA).

Donja linija

Lululemonov poslovni model omogućio je tvrtki da za sebe napravi nišu na prepunom tržištu. Unatoč impresivnim kvartalnim zaradama, tvrtka ne isplaćuje dividendu dioničarima i zadržava svoju zaradu za financiranje rasta u inozemstvu. Kako se Lululemon i dalje širi, ulagači bi trebali biti svjesni rizika s kojima se tvrtka suočava od jake konkurencije, nepovoljnih potrošača i mogućih problema s dobavljačima.