7 koraka za prodaju vaše male tvrtke

Prodaja malog poduzeća složen je pothvat koji uključuje nekoliko razmatranja. Može zahtijevati da tijekom postupka prijavite brokera, računovođu i / ili odvjetnika. Hoćete li zaraditi ovisit će o razlogu prodaje, vremenu prodaje, snazi ​​poslovanja tvrtke i njegovoj strukturi.

Komercijalna prodaja također će zahtijevati mnogo vašeg vremena, a nakon što se posao proda, morat ćete odrediti pametne načine upravljanja profitom.

Preispitivanje ovih sedam razmatranja može vam pomoći u stvaranju čvrstog plana i postizanju uspjeha u pregovorima.

1. Razlozi prodaje

Odlučili ste prodati svoju tvrtku. Zašto? To je jedno od prvih pitanja koje će potencijalni kupac postaviti.

Vlasnici obično prodaju svoje poslovanje iz bilo kojeg od sljedećih razloga:

• povlačenje
• Sporovi oko partnerstva
• Bolest ili smrt
• Postati preopterećen
• Dosada

Neki vlasnici razmatraju prodaju tvrtke kad nije isplativo, ali to može otežati privlačenje kupaca. Razmotrite sposobnost tvrtke za prodaju, njenu spremnost i vremenski raspored.

Postoje mnogi atributi koji mogu učiniti vašu tvrtku atraktivnijom, uključujući:

• Povećanje dobiti
• Dosljedni podaci o prihodima
• Snažna baza kupaca
• Glavni ugovor koji traje nekoliko godina

2. Vreme prodaje

Pripremite se za prodaju što je prije moguće, po mogućnosti godinu ili dvije prije vremena. Priprema će vam pomoći da poboljšate svoje financijske podatke, poslovnu strukturu i korisničku bazu kako biste učinili poslovanje isplativijem. Ova poboljšanja također će olakšati kupcu tranziciju i nesmetano održavati posao.

3. Vrednovanje poslovanja

Zatim ćete odrediti vrijednost vašeg poslovanja kako biste bili sigurni da ga ne previsoko ili prenisko cijenite. Pronađite procjenitelja tvrtke da biste dobili procjenu. Procjenitelj će izraditi detaljno objašnjenje vrijednosti tvrtke. Dokument će donijeti vjerodostojnost traženoj cijeni i može poslužiti kao mjerilo vaše cijene uvrštenja.

4. Trebate li koristiti brokera?

Prodaja same tvrtke omogućuje vam uštedu novca i izbjegavanje plaćanja provizije brokera. To je ujedno i najbolji put kada se prodaje ima pouzdanog člana obitelji ili trenutnog zaposlenika.

U drugim okolnostima, broker vam može pomoći da oslobodite vrijeme za održavanje poslovanja, ili da priguši prodaju i postigne najvišu cijenu (jer će broker htjeti maksimalno iskoristiti svoju proviziju). Raspravite o očekivanjima i oglasima s brokerom i održavajte stalnu komunikaciju.

Kako prodati svoju malu tvrtku

5. Priprema dokumenata

Prikupite svoje financijske izvještaje i porezne prijave od tri do četiri godine i pregledajte ih kod knjigovođe. Pored toga, napravite popis opreme koja se prodaje s tvrtkom. Napravite i popis kontakata u vezi s prodajnim transakcijama i potrošnim materijalom te iskopčajte sve relevantne papire kao što je vaš trenutni najam. Napravite kopije ovih dokumenata za distribuciju potencijalno kvalificiranim kupcima.

Vaš paket informacija također treba sadržavati sažetak koji opisuje kako se poslovanje vodi i / ili ažurirani priručnik za uporabu. Također želite osigurati prezentaciju poslovanja. Sva područja poslovanja ili opreme koja su slomljena ili pokrenuta trebaju biti popravljena ili zamijenjena prije prodaje.

6. Pronalaženje kupca

Prodaja tvrtke može trajati između šest mjeseci i dvije godine, prema SCORE, neprofitnom udruženju za poduzetnike i partnera američke administracije za malo gospodarstvo. Pronalaženje pravog kupca može biti izazov. Pokušajte ne ograničavati oglašavanje i privući ćete više potencijalnih kupaca.

Jednom kada imate potencijalne kupce, evo kako nastaviti proces dalje:

• Nabavite dva do tri potencijalna kupca samo u slučaju da početni posao propusti.
• Ostanite u kontaktu s potencijalnim kupcima.
• Otkrijte je li se potencijalni kupac prethodno kvalificirao za financiranje prije nego što objavi podatke o svojoj tvrtki. Ako planirate financirati prodaju, detalje razradite s računovođom ili odvjetnikom kako biste postigli dogovor s kupcem.
• Dopustite malo prostora za pregovore, ali čvrsto se držite cijene koja je razumna i budućnost tvrtke smatra vrijednim.
• Sve sporazume stavite u pisanom obliku. Potencijalni kupci trebaju potpisati ugovor o neotkrivanju / povjerljivosti kako bi zaštitili vaše podatke.
• Pokušajte dobiti potpisani ugovor o kupnji na escrow.

Nakon prodaje možete naići na sljedeće dokumente:

• Računica kojom se poslovna imovina prenosi na kupca
• Prenos najma
• Sigurnosni ugovor koji prodaje prodavača zadržava založno pravo na poslu

Uz to, kupac može imati potpisan ugovor o nekonkurentstvu u kojem se slažete da neće započeti novi, konkurentan posao i udaljavati kupce.

7. Rješavanje dobiti

Odvojite malo vremena - barem nekoliko mjeseci - prije nego što potrošite profit od prodaje. Napravite plan u kojem ćete iznijeti svoje financijske ciljeve i saznati sve porezne posljedice povezane s iznenadnim bogatstvom. Razgovarajte s financijskim stručnjakom kako biste utvrdili kako želite uložiti novac i usredotočiti se na dugoročne beneficije, poput oslobađanja od duga i štednje za mirovinu.

Donja linija

Prodaja tvrtke je dugotrajna i za mnoge ljude to je emotivan pothvat. Dobar razlog za prodaju ili postojanje „vrućeg“ tržišta može olakšati teret, kao i pomoć profesionalaca.

Također je moguće dobiti besplatno savjetovanje od organizacija kao što je SCORE, a vaša lokalna gospodarska komora može ponuditi relevantne seminare i radionice. Kad se sve kaže i učinite, velika svota novca na vašem bankovnom računu i novoosnovano slobodno vrijeme učinit će vam naporan proces vrijednim.