Računalo i zadržavanje

Što je Bill and Hold?

Račun i zadržavanje je vrsta prodajnog aranžmana koji omogućuje plaćanje prije isporuke artikla. To predstavlja prodajni aranžman u kojem prodavač proizvoda naplaćuje kupca za proizvod unaprijed, ali ne isporučuje proizvod do kasnijeg datuma.

Da bi se dogodio prijenos vlasništva i proizvod poslao, moraju biti ispunjeni određeni uvjeti. Ti uvjeti uključuju plaćanje robe, od strane prodavatelja robu koja je odvojena od ostale slične robe, te da je roba gotova i spremna za upotrebu.

Kupoprodajni ugovori o prodaji često se nazivaju i ugovori o mjenici.

Razumijevanje Billa and Hold-a

Aranžman za naplatu i zadržavanje mogu biti korisni i kupcu i prodavaču, ali obje strane moraju jako paziti na to da se ispune svi kriteriji. Ako aranžman ne ispunjava sve navedene kriterije, neće biti prenosa vlasništva. To znači da prodavač ne može prepoznati prihod, a kupac ne može zabilježiti imovinu ili zalihe povezane s ovom transakcijom.

Bilo je mnogo skandala oko aranžmana s naplatama i zadržavanjem u korporativnom svijetu, a treba biti oprezan pri analizi ove vrste financijskih shenanigana.

Ključni odvodi

• Ugovori o naplati predstavljaju ugovor o prodaji u kojem kupac plaća stavku ili predmete koje prodavač nudi, ali prodavatelj ih ne otprema ili isporučuje odmah, već kasnije.
• Ugovori o naplati i zadržavanju mogu biti pozitivni i za kupca i za prodavatelja, osobito kada prodavač nudi popust ili drugi poticaj kupcu da pruži ono što je u osnovi rana isplata.
• Korporacije su ponekad zloupotrijebile ugovor o naplati i održavanju, kako bi se stvorio dojam da su u određenom tromjesečju ili godini prodali veće prodaje nego što su zapravo učinili.

Primjer računa i zadržavanja

Klasičan primjer je Sunbeamova zavjera u studenom 1996. godine. Da bi se povećala prodaja tijekom "preokretne godine" predsjednika Al Al Dunlapa, Sunbeam je uvjerio trgovce da kupuju plinske roštilje punih šest mjeseci prije nego što im zatreba - nije loš potez, ako želite produžiti sezonska priroda prodaje plinskog roštilja.

U zamjenu za velike popuste, trgovci su rado kupili robu koju neće dobiti tek mjesecima kasnije i još uvijek ne bi trebali platiti još šest mjeseci nakon fakture. Da bi aranžman bio slađi, Sunbeam je pristao čuvati roštilje u unajmljenim skladištima treće strane sve dok ih kupci nisu zatražili.

Sunbeam je u početku rezervirao prodaju i dobit od svih 35 milijuna USD transakcija računa i zadržavanja. Međutim, kao odgovor na pitanja koja je postavio revizor tvrtke, Sunbeam je ubrzo preokrenuo nevjerojatnih 29 milijuna od 35 milijuna dolara prihoda, priznajući da je prebrzo prepoznat i preusmjeravajući prodaju u buduće četvrti. Zavodljivi poslovni potezi i naknadni računovodstveni postupci poput ove, zaradili su ove tehnike koji nadimaju "napuni kanal".

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Kako djeluju uvjetni kupoprodajni ugovori Uvjetni kupoprodajni ugovor kupcu daje imovinu, ali ne i pravno vlasništvo dok se prodajna cijena ne isplati u cijelosti. više Odložena definicija naplate Odgođena naplata je tehnika promicanja prodaje koja nudi grejs period prije plaćanja, obično za kupnju automobila ili namještaja. više Razumijevanje računa Faktura je komercijalni dokument koji detaljno prikazuje i bilježi transakciju između kupca i prodavatelja. Ako je roba ili usluga kupljena na kredit, faktura obično navodi uvjete posla i pruža informacije o dostupnim načinima plaćanja. više Osnova obračuna i zadržavanja Osnova za obračun i zadržavanje je metoda računovodstva gdje se prihod prepoznaje u trenutku prodaje, ali roba se ne isporučuje kasnije. više Transakcija Transakcija je ugovor između kupca i prodavatelja o razmjeni dobra ili usluge za novac (ili ekvivalent), ali može postati malo složeniji ako ga gledate iz računovodstvene perspektive. više Definicija neoporezovanog prihoda Nenarađeni prihod je novac koji je primio pojedinac ili tvrtka za uslugu ili proizvod koji tek treba biti isporučen ili isporučen. više partnerskih veza