Protuponuda

Što je kontrafer?

Kontrafer je odgovor na početnu ponudu. Counterferer znači da je izvorna ponuda odbijena i zamijenjena drugom. Protupokrivač daje izvornom ponuditelju tri mogućnosti: prihvatiti kontrafer, odbiti ga ili napraviti drugu ponudu.

Obično nema obvezujući ugovor između uključenih strana dok jedna ne prihvati ponudu druge. Counterffers prevladava u mnogim vrstama poslovnih pregovora, transakcija i privatnih ugovora između dviju pojedinaca. Možete ih pronaći u poslovima s nekretninama, pregovorima o zapošljavanju i prodaji automobila.

Razumijevanje kontraoferira

Kad se dvije strane okupe kako bi pregovarale o transakciji ili poslovnom sporazumu, jedna može staviti ponudu na stol. Counterffer je odgovor na tu izvornu ponudu i može promijeniti uvjete posla, uključujući cijenu. Cijena može biti veća ili manja od prvobitno citirane, ovisno o tome tko je čini. Dakle, ako osoba koja prima originalnu ponudu ne prihvati ili je odbije, možda će se odlučiti pregovarati s posrednikom.

Evo primjera. Gospođa X odluči staviti svoju kuću na tržište za 300.000 dolara. Gospodin Y to pregleda i umjesto toga nudi ponudu od 285 000 dolara. Gospođa X je umjesto toga odlučila napraviti kontrafer od 295 000 dolara, čime g. Y stavlja na sebe da prihvati, odbije ili suprotstavi tu ponudu i nastavi pregovore opet.

Ne postoji ograničenje broja strana koje se svakoj stranci može suprotstaviti tijekom pregovora. Kad se odbijaju naprijed i nazad, svaka ponuda trebala bi predstavljati cijenu manju od prethodne. Ovo prodavatelju navodi da se kupac bliži svojoj konačnoj ponudi.

Nijedna strana nije obvezna nagoditi se dok ne postigne ugovor koji se događa nakon što se kontrafer prihvati. Tada nastaje obvezujući ugovor. Ugovor je na snazi ​​protiv bilo koje strane. Protuopremnik poništava prethodnu ponudu, a subjekt koji je predstavio tu ponudu nije više zakonski odgovoran za nju.

[Važno: Prilikom pregovora nikada nemojte dopustiti da emocije utječu na pregovore - umjesto toga, postavljajte pitanja, istražite i tražite dodatno vrijeme za razmatranje nove ponude.]

Uvjeti kontraffera

Protuodgovornik može sadržavati objašnjenja uvjeta ponude ili zahtjeve za dodatnim informacijama. Završavanje pregovora o kontraoferiranju zahtijeva od kupca i ponuditelja da prihvate uvjete bez dodatnih uvjeta ili izmjena.

Counterffer je općenito uvjetan. Kad prodavač dobije nisku ponudu, može se suprotstaviti cijeni za koju smatra da je razumna. Kupac tu ponudu može ili prihvatiti ili ponovo poslati ponude. Prodavač može suprotstaviti ponudu. Osoba koja prima kontrafer ne mora ga prihvatiti.

Na primjer, prodavač želi prodati vozilo za 20.000 dolara. Dolazi kupac i nudi 15.000 dolara za vozilo. Ponuditelj pruža kontrafer, tražeći 16.000 dolara s ciljem dobivanja veće cijene. Ako se ponuditelj odbije, ponuditelj ne može prisiliti kupca da kupi vozilo po cijeni od 15.000 dolara, iako je kupac predložio tu cijenu.

Ključni odvodi

• Counterffer je odgovor na ponudu, što znači da je izvorna ponuda odbijena i zamijenjena drugom.
• Krivotvoritelji izvornom počinitelju nude tri mogućnosti: prihvatiti ga, odbiti ili napraviti drugu ponudu i nastaviti pregovore.
• Strane nisu obvezne ugovorom sve dok jedna ne prihvati ponudu druge.
• Protuusluge su uobičajene u poslovnim pregovorima i transakcijama, poput poslova s ​​nekretninama, prodaje automobila i ugovora o radu.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Predmetna ponuda Predmetne ponude su ponude koje su namijenjene informativnoj prirodi. više Doktrina krajnje dobre vjere Definicija Doktrina krajnje dobre vjere zakonski obvezuje sve strane koje sklapaju ugovor da postupaju pošteno i ne dovode u zabludu ili uskraćuju kritične podatke. više Susret duha Definicija Sastanak uma događa se kada su uključene strane shvatile razumijevanje i međusobni dogovor svih uvjeta ugovora. više Kako rade pregovori Pregovori su strateška rasprava koja uključuje dvije ili više strana koje rješavaju pitanje na način koji svaka stranka smatra prihvatljivim. više Uzimajući u obzir novosti Novation je ili zamjena jedne strane u ugovoru s drugom ili zamjena jedne ugovorne obveze s drugom, za koji je potreban pristanak svih uključenih strana. više Kako djeluju zimzeleni ugovori Zimzeleni ugovor navodi da se ugovor automatski obnavlja nakon isteka roka, osim ako nijedna od strana ugovorila drugačije. više partnerskih veza