Ekskluzivni popis
Ekskluzivni popis je ugovor o prodaji nekretnina u kojem određeni agent za prodaju nekretnina dobiva proviziju ako se nekretnina proda u određenom broju mjeseci. U većini slučajeva agent zarađuje proviziju bez obzira na to kako se nađe kupac. Svrha ekskluzivnog popisa je motivirati agenta da proda nekretninu brzo i po najvišoj mogućoj cijeni.
Agenti ekskluzivnog unosa ostvaruju proviziju za nekretninu ako se prodaju u roku ekskluzivnosti, bez obzira na to kako se kupac nalazi.
Kako djeluje ekskluzivni popis
Ugovor o ekskluzivnom uvrštavanju može djelovati kao zaštitno razdoblje radi sprečavanja prodavatelja da zlouporabi ugovor kako bi izbjegao plaćanje provizije agentu za obavljanje svog posla. Razdoblje zaštite omogućilo bi agentu punu provizije za određene vrste prodaje nakon isteka ugovora. Na primjer, potencijalni kupac kojeg je agent prethodno doveo u kuću tijekom razdoblja uvrštenja na popis može se vratiti kasnije i odlučiti okončati kupnju. Agent bi na toj prodaji dobio svoju proviziju.
Ključni odvodi
- Koriste se ekskluzivni popisi za motiviranje agenta da postigne maksimalnu cijenu što je brže moguće.
- Ove vrste ugovora o nekretninama djeluju kao zaštita za agente koji obavljaju svoj posao, bez obzira na način prodaje imovine.
- Specifični uvjeti i izuzeća dogovaraju se unaprijed i postavljaju se na unaprijed određeno vremensko razdoblje.
- Agenti preferiraju ekskluzivni unos preko otvorenih unosa, jer otvoreni oglasi uzrokuju da se agenti natječu jedni s drugima u prodaji, bez jamstva da će zarađivati bilo kakvu proviziju.
Posebna razmatranja
Ako je vlasnik kuće potpisao ekskluzivni ugovor o uvrštavanju s agentom, a vlasnik kuće također je stavio oglas za nekretninu, agent je i dalje mogao zaraditi proviziju čak i ako je kupac postupio prema oglasu.
Agent ne bi zaradio proviziju ako je prodavač koji je postavio oglas također osnovao ekskluzivnu agenciju - pravo prodavatelja da sam proda nekretninu bez plaćanja provizije uprkos ugovoru o isključivom uvrštavanju uvrštenje.
Uvjeti za ekskluzivni popis
Prodavatelj i agent moraju složiti uvjete za ekskluzivni unos. Ti će detalji uključivati utvrđivanje vremenskog okvira za sklapanje sporazuma. To bi moglo biti razdoblje od šest mjeseci ili čak kratko vrijeme kada je potražnja velika na tržištu. Također se mora dogovoriti veličina provizije koju agent može zaraditi na prodaji.
Ugovor o ekskluzivnom uvrštavanju može uključivati popis izuzetih stranaka koji mogu kupiti nekretninu bez da agent zarađuje proviziju. Ova izuzeća obično uključuju članove obitelji ili bliske suradnike kojima prodavač želi kupiti nekretninu. Primjerice, ako prodavački brat i brat dostave ponudu za kupnju kuće i oni su imenovani među izuzećima, agent ne bi naplatio proviziju za transakciju.
Ekskluzivni oglasi naspram otvorenih oglasa
Agenti za prodaju nekretnina više vole ekskluzivne unose ispred otvorenih unosa koji plaćaju samo oko polovine uobičajene provizije. Otvoreni uredi stavljaju agente za prodaju konkurencije jedni drugima u dovođenje kupaca, ali bez jamstva da će agenti uopće zarađivati proviziju. Kupac je mogao pregovarati o vlastitom dogovoru s kupcima i potpuno izrezati agente.