Definicija prvog pokretača

Što je prvi pokretač?

Prvi pokretač je usluga ili proizvod koji ostvaruje konkurentsku prednost tako što je prvi koji prodaje proizvod ili uslugu. Budući da je prvi prvi, obično omogućava tvrtki da uspostavi snažnu prepoznatljivost marke i lojalnost kupaca prije nego što konkurenti izađu na arenu. Ostale prednosti uključuju dodatno vrijeme za usavršavanje proizvoda ili usluge i postavljanje tržišne cijene za novi proizvod.

Prve pokretače u industriji gotovo uvijek prate konkurenti koji pokušavaju iskoristiti uspjeh prvog pokretača i steći udio na tržištu. Najčešće je prvi pokretač uspostavio dovoljan udio na tržištu i dovoljno čvrstu bazu kupaca da održava većinu tržišta.

Dva izvanredna prva pokreta

Tvrtke s prvim prednostima pokretača uključuju inovatore, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon je stvorio prvu internetsku knjižaru koja je bila neizmjerno uspješna. U vrijeme dok su drugi trgovci uspostavili internetsku knjižaru, Amazon je postigao značajnu prepoznatljivost marke i ustupio svoju prednost prvom prodavaču u marketing niza dodatnih, nepovezanih proizvoda. Prema Forbesovoj ljestvici "Najinovativnije tvrtke na svijetu" za 2018. godinu, Amazon je zauzeo peto mjesto, s godišnjom stopom rasta od 30, 8% i godišnjom prodajom od 193, 2 milijarde dolara.

eBay je 1995. godine sagradio prvu značajnu internetsku aukciju i dalje je popularno mjesto za kupovinu širom svijeta. Od drugog tromjesečja 2018., prihod tvrtke iznosio je 263 milijuna dolara, a web mjesto je od prosinca 2018. posjetilo 179 milijuna kupaca.

Ključni odvodi

• Prvi pokretač je tvrtka koja ostvaruje konkurentsku prednost tako što je prva predstavila na tržište novi proizvod ili uslugu.
• Prvi pokretači obično uspostavljaju snažnu prepoznatljivost marke i lojalnost kupaca.
• Prednosti prvih pokretača uključuju vrijeme za razvoj ekonomije razmjera - ekonomični načini proizvodnje ili isporuke proizvoda.
• Nedostaci prvih pokretača uključuju rizik kopiranja ili poboljšanja proizvoda na natjecanju.
• Amazon i eBay primjeri su tvrtki koje uživaju status prvog korisnika.

Prednosti Prvih pokreta

Budući da je prvi koji je razvio i plasirao proizvod ima brojne glavne prednosti koje jačaju položaj tvrtke na tržištu. Na primjer, prvi pokretač često postiže ekskluzivne dogovore s dobavljačima, postavlja industrijske standarde i razvija snažne veze s trgovcima na malo. Ostale prednosti uključuju

• Prepoznavanje robne marke glavna je prednost prvog korisnika. Ne samo što stvara vjernost među postojećim kupcima, već i privlači nove kupce na proizvod tvrtke, čak i nakon što su druge tvrtke ušle na tržište. Prepoznavanje robne marke također pozicionira tvrtke da diverzificiraju ponudu i usluge. Primjeri prepoznatljivosti prevladavajuće robne marke prvog pokretača uključuju kolonu bezalkoholnih pića Coca-Cola (NYSE: KO), giganta auto-aditiva STP (NYSE: ENR) i titan Kellogg s boksovom žitom (NYSE: K).
• Ekonomija razmjera, posebno oni koji se tiču ​​proizvodnje ili proizvoda temeljenih na tehnologiji, ogromna je prednost za motore u prvom krugu. Prvi pokretač u industriji ima dulju krivulju učenja što mu često omogućuje uspostavljanje ekonomičnijih načina proizvodnje ili isporuke proizvoda prije nego što se natječe s drugim poslovima.
• Prebacivanje troškova neka prvi pokretač izgradi snažne poslovne temelje. Nakon što kupac kupi proizvod prvog pokretača, prelazak na rivalski proizvod može biti neisplativ. Na primjer, tvrtka koja koristi Windows operativni sustav vjerojatno se ne bi prebacila na drugi operativni sustav, zbog troškova povezanih s prekvalifikacijom zaposlenika, između ostalih troškova.

Nedostaci prvih pokretača

Unatoč mnogim prednostima povezanima s time što ste prvi pokretač, postoje i nedostaci. Ostale tvrtke mogu kopirati i poboljšati proizvode prvog pokretača i tako zauzeti udio prvog pokretača na tržištu.

Također, često u utrci koja će biti prva na tržištu, tvrtka može odustati od ključnih značajki proizvoda da bi ubrzala proizvodnju. Ako tržište reagira nepovoljno, kasniji sudionici mogli bi iskoristiti neuspjeh prvog pokretača da proizvede proizvod koji je usklađen s interesima potrošača; a trošak stvaranja nasuprot troška za oponašanje značajno je nerazmjeran.

Kopiranje proizvoda od približno 60% do 75% manje nego što je to potrebno za stvaranje novog proizvoda.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Lojalnost marki: Ono što trebate znati Lojalnost marki je pozitivna povezanost koju potrošači pripisuju određenom proizvodu, što pokazuju i njihove ponovljene kupovine. više Definicija ekonomskog jarka Gospodarski jarak je izrazita prednost koju tvrtka ima u odnosu na konkurente što joj omogućava da zaštiti svoj tržišni udio i profitabilnost. više Razumijevanje društvenih mreža Društveno umrežavanje je uporaba internetskih programa društvenih medija za povezivanje s prijateljima, obitelji, kolegama ili kupcima. više Stvorite snažnu marku za razvoj svog poslovanja Identitet robne marke su vidljivi elementi branda, poput boja, dizajna i logotipa, koji identificiraju i razlikuju marku u umovima potrošača. više Co-branding Co-branding Co-branding je marketinška strategija koja koristi više marki na dobru ili uslugu kao dio strateškog saveza. više Cijene prodora Penetracijske cijene je marketinška strategija koja se provodi kako bi privukla kupce novim proizvodom ili uslugom. više partnerskih veza