Kako Nike zarađuje novac

1967. godine u Oregonu je osnovana kompanija Nike, Inc. (NKE), koja ulazi u konkurentno i zasićeno tržište sportske opreme i odjeće. Konačno, Nike je postala jedna od najvećih tvrtki za sportsku robu na svijetu, velikim dijelom zahvaljujući prihodima ostvarenim od prodaje svojih proizvoda i opreme za trčanje, košarku, nogomet i druge sportske proizvode. Više od mnogih drugih kompanija, Nike je razvio snažan i univerzalno prepoznatljiv brend, zahvaljujući ne samo svojoj ponudi proizvoda, već i bogatoj povijesti partnerstava, odobrenja i sponzorstava koja uključuju mnoge od najvećih svjetskih sportaša. Iako je Nike odgovoran za dizajn, razvoj i stavljanje na tržište mnogih različitih vrsta sportske odjeće i opreme, velika većina proizvodnje tvrtke prepuštena je vanjskim suradnicima.

Teško je precijeniti utjecaj koji je Nike imao na svjetsku kulturu. Kada su Adidas AG (ADDYY) i Converse (potonji ih je Nike na kraju kupio 2003.) dominirali američkim tržištem atletske obuće u 1970-ima, same su cipele bile namijenjene funkcijama, a ne modi. Fenomen postrojavanja za kupnju najnovije verzije određenog cipela ili čak ideja da se novi modeli izlaze godišnje, nije postojao.

Prema godišnjem izvješću za 2018. godinu, Nike je lani ostvario oko 36, 4 milijarde dolara prihoda, odnosno nešto manje od 16 milijardi dolara bruto dobiti. Ovaj rekordni prihod za tvrtku bilježi porast od 6% u odnosu na podatke iz 2017. godine. Povrat na kapital iznosio je 17, 4%, a trenutni omjer na dan 31. svibnja 2, 5.

Nikeov poslovni model

Osnovna djelatnost Nike-a je dizajn, razvoj, marketing i prodaja sportske obuće, odjeće i opreme. Tvrtka dijeli svoje proizvode na šest kategorija: trčanje, košarka NIKE, marka Jordan, nogomet (nogomet), trening i sportska odjeća. Tvrtka također prodaje proizvode za širok izbor drugih sportova i aktivnosti, kao i proizvode namijenjene djeci. Većina Nike-ove odjeće i obuće posebno je dizajnirana za određene sportove i aktivnosti, iako tvrtka također prodaje svenamjenske proizvode. Nike prodaje svoje proizvode veletrgovcima kao i izravno potrošačima putem svog programa NIKE Direct.

Nike također posjeduje različite podružnice koje je stekao tijekom 52-godišnje povijesti. Na primjer, Converse sa sjedištem u Bostonu je, na primjer, podružnica marke Nike koja dizajnira, distribuira i prodaje različitu obuću, uključujući casual cipele i tenisice. Hurley sa sjedištem u Costa Mesi još je jedna istaknuta podružnica.

Konačni aspekt Nikeovog poslovnog modela uključuje ugovore o licenciranju koji omogućavaju nesavjesnim stranama da na svoje proizvode uključe robnu marku Nike.

Kao legitimno svjetsko poduzeće, Nike navodi jedan od sljedećih geografskih operativnih segmenata: Sjeverna Amerika, Zapadna Europa, ostatak Europe, Kina, Japan i ostatak svijeta. U ovom se trenutku jedva spominje kako Nike, poput većine američkih tvrtki svoje veličine i starosti, velik dio, ali postupno smanjuje dio prihoda sa svog matičnog kontinenta. Prva godina u kojoj je Nike prodao više robe izvan Sjeverne Amerike, bila je 2012. godina, što je trend koji se nastavlja i svake godine. U fiskalnom Q2 2019. prodaja u Europi, Bliskom Istoku, Africi, Kini i Latinskoj Americi činila je 54, 96% prihoda tvrtke u iznosu od 5, 16 milijardi USD.

Ključni odvodi

• Nike je najveći prodavač sportske obuće i odjeće u svijetu.
• Većina Nikeovog prihoda dolazi od prodaje proizvoda koji su prema športu ili vrsti aktivnosti podijeljeni u šest kategorija.
• Nike proizvodi vrlo malo svojih proizvoda, radije umjesto da ovaj dio postupka daje outsourcing.

Nikeova obuća

U 2018. godini prodaja Nike obuće ostvarila je prihod od 22, 27 milijardi dolara, što je daleko najveći dio ukupnog prihoda tvrtke. Ovo označava porast prihoda od obuće za 4% u odnosu na prethodnu godinu, po valutnoj osnovi. Taj rast prvenstveno su potaknuli snažni nastupi u kategorijama sportske odjeće i trčanja, dok je marka Jordan nešto opala.

Posao odjeće Nike

Prodaja odjeće u 2018. godini donijela je 10, 73 milijardi dolara prihoda. To predstavlja 9% -tni porast u odnosu na prethodnu godinu na valutnoj osnovi. Odjeća Nike pokazala je dobru izvedbu, s posebno izraženim kategorijama Sportska odjeća, NIKE košarka i Nogomet (Nogomet).

Posao s Nike opremom

Jedna od manjih komponenti Nikeovog prihoda, prodaja opreme dovela je oko 1, 4 milijarde dolara prihoda za 2018. godinu.

Za 2018. godinu 42% prodaje brenda NIKE i Converse odvijalo se u Sjedinjenim Državama, dok je 58% bilo na međunarodnim tržištima.

Planovi za buducnost

Posljednjih godina Nike je bio tako akvizivan, jer tvrtke njegove veličine obično nisu, iako Nike kupuje nekako tiho. Do 2013. godine bio je proizvođač obuće za haljine Cole Haan i roditelj je poznate tvrtke Hurley za surfanje. Akvizicija Conversea dogodila se 2003. godine; danas marka ostaje zaseban unos u Nikeovoj bilanci.

Nikeova strategija

Mnogi od Nikeovih nastojanja da promijeni i razvijaju posao vrte se oko promjenjive prirode kupovine. Kako sve više potrošača kupuje širi spektar robe putem internetskih kanala, Nike je proširio svoje mogućnosti izravno na kupca da bi se prilagodio. Consumer Direct Offense, pokrenut 2018., najnoviji je pokušaj tvrtke da izravno ponudi proizvode izravno kupcima širom svijeta.

Tvrtka također fokusira svoje napore prema onome što naziva "Trostruka dvostruka strategija". Ovaj pristup usredotočuje se na temeljna područja Inovacije, Izravne i Brze. Tvrtka očekuje da će u narednih pet godina 50% svog rasta proizaći iz novih koncepata koji su razvijeni i narasli do razmjera.

Ključni izazovi

Iako sportska odjeća i odjeća rastu na tržištu, i pored svoje dominacije na globalnoj razini, Nike se suočava s teškom konkurencijom kako u prodaji, tako i po proizvodnim mogućnostima. Budući da Nike većinu proizvodnje odustaje od proizvodnje, podložna je promjenama dinamike prerađivačke industrije na način na koji to nisu neke druge tvrtke. Kao i sve druge tvrtke koje se u velikoj mjeri oslanjaju na jačinu branda, Nike mora s vremenom aktivno raditi na razvoju i održavanju prepoznatljivosti marke ili se suočiti s mogućnošću gubitka popularnosti među potrošačima. Uz to, potrošačke preferencije i tehnologija koja se bavi sportskom odjećom i opremom neprestano se mijenjaju, a Nike mora biti svjestan da ostane u vrhu tih dešavanja kako bi što bolje dopao svojim kupcima.