Kako Peloton zarađuje novac

Osnovan 2012. godine, Peloton je olujom brzo preuzeo svijet fitnessa. Tvrtka, osnovana u New Yorku, nadmeta se popularnim tvrtkama za vježbanje grupnih grupa poput SoulCycle i Flywheel. Peloton je doista postao veliko ime u fitnesu s 1, 4 milijuna korisnika, a razarač je imao fenomenalan rast, iako sa sve većim gubicima. Izvijestila je o 915 milijuna dolara prihoda za fiskalnu 2019. godinu koja je završila u lipnju, u usporedbi s 435 milijuna dolara u 2018. i 218, 6 milijuna dolara u 2017. godini.

U kolovozu, fitnes behemoth javno se prijavio za IPO. Trgovat će se pod simbolom PTON na Nasdaqu, a tvrtka planira cijeniti 40 milijuna dionica klase A koje se nude između 26 i 29 dolara. Planira se prikupiti čak 1, 16 milijardi dolara, a cijena dionica znači vrijednost od 8, 06 milijardi dolara na najvišem kraju raspona.

Peloton je u posljednjem krugu financiranja u kolovozu 2018. prikupio 550 milijuna dolara uz procjenu od 4 milijarde dolara, čime je ukupni kapital prikupljen na gotovo milijardu dolara od njegovog osnutka. Ostali podržavači uključuju NBCUniversal Media Comcast Corp. (CMCSA), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Društvo za upravljanje Wellington i Fidelity Investments.

Koliko je Peloton postao multi-milijardita tvrtka u samo nekoliko godina? Njezin suosnivač i glavni izvršni direktor John Foley piše u S-1 da "Peloton prodaje sreću", ali u nastavku ćemo istražiti poslovni model ove brzo rastuće vježbe, kao i neke druge čimbenike koji mogu doprinijeli su njegovom uspjehu.

Pelotonov poslovni model

Primarni izvori Pelotona su članovi korisnika koji omogućuju kupcima pristup trenutačnim treninzima i treninzima na zahtjev, kao i vrhunska oprema za vježbanje. Ima dvije vrste članstva: članstvo u Pelotonu, za one koji posjeduju opremu tvrtke i digitalno članstvo, za one koji predavanjima žele pristupiti samo u nekoj aplikaciji. U 2014. tvrtka je lansirala svoj nepokretni biciklistički proizvod, uključujući 22-inčni tablet sa zaslonom osjetljivim na dodir koji omogućava strujanje, kao i praćenje ciljeva vježbanja i statistike, za oko 2000 dolara. Krajem 2018. godine lansirala je stazu za trčanje po cijeni od 3.995 dolara. Iako su početni troškovi opreme strmi, Pelotonov tim predvidio je da će korisnici prepoznati vrijednost posjedovanja vlastite opreme za integrirano iskustvo kod kuće, kada suparničke usluge naplaćuju prema pojedinačnoj klasi.

I bili su u pravu. U veljači je tvrtka rekla CNBC-u da je prodala 400 000 bicikala, a prema Second Measureu, imala je 4% više aktivnih članova nego što je SoulCycle imao aktivne kupce u trećem tromjesečju 2018. godine, brojka koja je skočila na 63% u posljednjem tromjesečju zahvaljujući do praznika. U stvari, analitičari Second Measure otkrili su da se pridruživanjem SoulCycle povećava vjerojatnost da će kupac na kraju posjedovati Peloton, a neki biciklisti napuštaju SoulCycle za Peloton. "U četvrtini prije kupnje bicikla, skoro 4% uskoro Pelotonovih kupaca bili su aktivni SoulCyclers. No, godinu dana kasnije, vozači su bili 44% manje vjerovatno da će i dalje trošiti na SoulCycle", rekla je kompanija za istraživanje potrošača,

Širok opseg, neograničeni potencijal

Rano je, ambiciozni opseg tvrtke bio odvraćati za potencijalne financijere, objasnio je suosnivač Pelotona i izvršni direktor John Foley. Zapravo, Peloton se postavio za postojanje na mnogim različitim područjima: generiranje sadržaja, razvoj hardvera i softvera, prodaja i još mnogo toga. Tvrtka je dobila 3, 9 milijuna dolara inicijalnih sredstava za razvoj proizvoda u 2012. godini, navodi AngelList.

Dio ključa Pelotonove rastuće procjene je njezino agresivno širenje. Tvrtka se 2018. godine proširila u Velikoj Britaniji i Kanadi, a u svibnju je najavila da planira lansirati u Njemačku do kraja 2019. godine.

Možda je još važnije za dugoročne izglede tvrtke, međutim, činjenica da Pelotonovi rukovoditelji ne vide svoju odjeću kao jednostavno program vježbanja. Umjesto toga, Peloton sebe naziva tehnološkom tvrtkom. Prema Business Insideru, Foley je rekao da "vidimo se više sličnima Appleu, Tesli ili Nest ili GoPro - gdje je to potrošački proizvod koji ima temelje seksi hardverske tehnologije i seksi softverske tehnologije." S tim razmišljanjem, Peloton se može proširiti u gotovo bilo kojem smjeru koji želi; u ljeto 2018. godine tvrtka je kupila Neurotic Media, distributera glazbe, prema Axiosu. U prosincu 2018. godine u New Yorku je otvorio joga studio koji mu služi kao mjesto za proizvodnju streaming yoga sadržaja za svoje pretplatnike.

Uz sve ovo obećanje, nije ni čudo što ulagači traže šansu za sudjelovanje u IPO-u.