Kako Unilever zarađuje (UL)

S operacijama u 190 zemalja i proizvodima koje svakodnevno koristi 2, 5 milijardi ljudi, Unilever plc (UL) najbliža je stvar uistinu sveprisutnoj kompaniji. Krajnji korisnici Unileverovih proizvoda u milijardama. Ako ste ikad oprali kosu, koristili pamučni tampon s markom ili nanosili vazelin na ispucale usne, gotovo je sigurno da ste koristili Unilever proizvod ili proizvode. No, tvrtka se sada želi usredotočiti na brže segmente rasta i izbacivanje nekih svojih poslova. U prosincu 2017. tvrtka je najavila prodaju svog poslovanja s namazima privatnoj tvrtki KKR za gotovo 8 milijardi dolara.

Puno svega

Bojkotiranje Unilevera bilo bi više posla nego što bi vrijedilo. Bez obzira na to jeste li isprali tijelo mlakim gelom za tuširanje poput Dovea ili ekstremnim poput Axe ili obiteljskim poput Lever 2000, vi ste kupac Unilevera. U stvari, nuditi više marki u istoj kategoriji je Unilever specijalitet. U neiscrpnom svijetu margarina, poslu koji prodaje sada, Unilever je ponudio Country Crock, Obećaj, ne mogu vjerovati da nije maslac… ideš. Bez obzira koliko su vaši ukusi, Unilever je pronašao način da im se pobrine za njih.

Unilever dijeli svoje poslovanje na četiri kategorije: Osobna njega, Hrana (umak od tjestenine, juha itd.), Osvježenje (koja je manje ili više pića i bezvrijedna hrana) i Kućna njega (proizvodi za čišćenje.)

Mirisati još bolje

Osobna njega najveći je segment kompanije Unilever, a sadrži pet marki tvrtke s više milijardi dolara i ostvaruju prodaju od 23 milijarde dolara prošle godine. Tih pet marki su 1) golubica (šampon, regenerator, pranje tijela, losion itd.), 2) Rexona (antiperspirant, koji se u Sjevernoj Americi prodaje kao stupanj), 3) sjekira (već spomenuti sprej za tijelo i srodni proizvodi), 4) Lux (sapun koji se prodaje diljem svijeta, ali najpopularniji je u cijeloj Južnoj Aziji), i 5) Sunsilk (njega kose, opet ogromna u Indiji i Pakistanu, ali gotovo ne postoji u Sjedinjenim Državama i Kanadi.) Segment osobne njege odgovoran je za 38% ukupne dobiti kompanije.

"Dakle", razmišljate, "Unilever se upravo događa da proizvodi sve ove proizvode koji su od vitalnog značaja za pravilnu higijenu. Velika stvar. Bilo tko je to mogao učiniti, ali Unilever se samo prvi dogodio. Moglo bi biti malo konkurencije, ali na kraju se stvari prodaju same. "I bilo bi u krivu.

U velikom dijelu svijeta režim čistoće koji zapadnjaci uzimaju zdravo za gotovo nije poznat. Posljednjih godina Unilever je preuzeo zasluge za provođenje „najvećeg programa promjene ponašanja za pranje ruku na svijetu“, ciljajući ako ne i pretvorio četvrtinu milijardi ljudi koji nikada nisu razmišljali o redovitom pranju ruku. Tako sada dioničari Unilevera postaju bogatiji, a Giardia se zaustavlja na svojim tragovima. Što ne voljeti?

Zadovoljavanje najosnovnije potrebe

Odjel Unilever's Food je poduzeće vrijedno 14 milijardi dolara i sadrži najveću marku Unleverovih 200-tak plus: Knorr, njemački proizvođač supa i umaka. Hrana čini 27% operativne dobiti Unilevera, a danas polovica prodaje Knorra potječe iz Južne Azije, Turske i Bliskog Istoka / Sjeverne Afrike. I upravo je ovaj posao koji se sada prodaje. Jedino čitajući Unileverovo godišnje izvješće možete pronaći takvu ezoteriku jer marka Maille sada posluje kao samostalna prodavaonica na aveniji Columbus u New Yorku. Ljudi u zaleđu zapadno od rijeke Hudson morat će nastaviti s započinjanjem naručivanja Dijon-a iz cijelog zrna. 2015. godina je obilježila prelomnu godinu u kojoj je Unilever predstavio jedinicu za pečenje, kuhanje i širenje poslovanja u Europi i Sjevernoj Americi, u nadi da će jesti od maslaca i prema više sintetskih nadomjestaka. (Za čitanje povezano, pogledajte: Kako su Johnson i Johnson postali ime domaćinstva .)

Ukupna likvidnost

U posljednjoj fiskalnoj godini sektor Osvježenja imao je više od 10 milijardi USD prodaje. Sektor doprinosi sa samo 12% ukupne operativne dobiti Unilevera, ali se širi u zemlje koje nisu povijesno poznate po potrošnji masovno proizvedenih praznih kaloričnih vrijednosti, poput Indonezije i Filipina. Iz nekog razloga, Unilever stavlja čaj i druga pića u kategoriju Osvježenja. Uključujući Lipton, još jedan od brendova milijarde dolara tvrtke. Sjevernoamerikanci će biti ponosni ili neugodno saznati da je njihov kontinent „jedna od najvećih geografija za sladoled“, u barem jednom smislu superlativa. Opet, Unilever nudi višestruke ponude na istom tržištu. Kad bi samo epiciure koje se ne slažu ni sa čim manje od Breyerovih i hipi idealista koji se zaklinju Benom i Jerryjem imali pojma koliko imaju zajedničkog. (Za više pogledajte: Zašto je diferencijacija proizvoda toliko važna u današnjoj financijskoj klimi? )

Unilever čisti kuću

Koju geopolitičku istinu možemo doznati od saznanja da Unileverov sektor kućne njege ostvaruje 80% svoje prodaje na tržištima u nastajanju? 10 milijardi dolara koje je kućna njega donijela prošle godine uključivalo je čišćenje tkanina, pročišćavanje vode u kući (što je, kao što možete razumjeti, u razvijenom svijetu relativno nevažno) i proizvode za pranje rublja. Dobra vijest je da si manje objavljeni dijelovi planete napokon mogu priuštiti dio blagodati modernog života. Loša vijest je da je većina njihovih valuta prošle godine pretukla kilogram funte i euro (posebno je zanimljiv Unilever, koji ima zajedničko sjedište u Londonu i Rotterdamu). Srećom za Unilever i za bilo koju drugu tvrtku sa širokim poslovanjem u Aziji, Africi i na Bliskom Istoku, devalvacija je rijedak događaj. Rast proizvoda i dalje je zdrav u Unileverovom sektoru kućne njege. (Za više pogledajte: Procter & Gamble otkrili su da je put u svačiji ormar.)

Donja linija

S većinom svojih marki sa sjedištem na raznim lokacijama kao što su Singapur i Bruxelles, Unilever je sama definicija svjetskog poduhvata. Ali revije vode same marke. Unileverov talent leži u kupnji skupih, ali još uvijek podcijenjenih marki, te korištenju divovskog novčanog toka tvrtke kako bi se te marke pretvorile u tržišne lidere širom svijeta. Unilever posluje u više zemalja nego gotovo u bilo kojoj tvrtki, a ako biste morali odabrati jednu multinacionalku koja bi na kraju bila prva koja posluje negdje drugdje u Sunčevom sustavu, Unilever bi bio na užem popisu favorita. (Više informacija potražite u: Unilever: Velika Britanija. Go-To Company .)