Kako napisati pismo kupca prodavaču
Jedna strategija koju ljudi danas koriste kako bi se istakla iz gomile i natjecala se s kupcima svih novčanih sredstava na vrućem tržištu nekretnina piše pismo kupca kuće prodavaču. Nije lako sastaviti pismo privlačno i dovoljno osobno da biste uvjerili primatelja da bi trebao dodijeliti kuću vama, a ne nekom drugom.
Ovim je danima sve teže pobijediti u ratnom natječaju. Ljudi kojima je potrebno financiranje - a otprilike 88% svih kupaca kuća rade prema izvještaju Nacionalnog udruženja nekretnina za 2018. - kao i oni s manjim predujmovima, često imaju poteškoća u nadmetanju s kupcima za sve novce koji mogu zavesti prodavače čistim ponude i brzo zatvaranje. Čak se i kupci svih novčanih sredstava mogu natjecati s drugima koji također mogu doći do novca. Tu mi dolazi pismo.
7 savjeta za pisanje pisma kuće kupca prodavaču
Vaša je svrha uvjeriti prodavača da biste vi i vaša obitelj voljeli živjeti u njihovoj kući jer je to fenomenalno. Imajući to u vidu, evo sedam savjeta koji će vam pomoći napisati pismo koje će biti dobro primljeno i moglo bi vam pomoći da budete primijećeni u ratu s natječajima.
1. Izgradite vezu
Potražite nešto zajedničko vama i kupcu i nadogradite na toj vezi. Cilj je pomoći prodavaču da se identificira s vama i vašom obitelji. Možda ste na istom poslu ili dijelite alma mater, ili ste primijetili puno hranitelja ptica u dvorištu - kao što je i kod vas. Pripazite na detalje jer vam agent za prodaju nekretnina pokazuje dom, kako biste u pismu mogli pronaći potencijalnu obveznicu i nadograditi na njoj.
2. Neka bude kratko
Iako ste možda skloni dijeliti čitavu svoju životnu priču kako biste bolje shvatili to, općenito nije dobra ideja. Ako niste nadareni pripovjedač, nitko se neće htjeti probijati po stranicama vaše osobne povijesti. Umjesto toga, pokušajte zadržati pismo na jednoj stranici, čak i ako to znači puno uređivanja. Usredotočite se na dva ili tri najvažnija razloga zbog kojih ste najbolji kupac za dom i izostavite pahulje.
3. Ostanite pozitivni
Pisanje o svim ponudama koje ste izgubili u prošlosti može dovesti prodavača u neugodan položaj. On ili ona se mogu osjećati loše zbog vas, ali u konačnici će se zapitati zašto ste imali toliko problema s kupnjom kuće. Zapamtite, nitko ne voli drame. Ako se činite očajnim iz bilo kojeg razloga, prodavaču ćete učiniti neugodnim, zato je važno ostati pozitivan. Želite da se prodavač osjeća toplo i neiskreno nakon što pročita vaše pismo.
4. Pokaži, ne govori
Osvrnite se na dane pisanja eseja. Možda se sjetite učitelja koji je govorio: „Pokaži, ne govori.“ Ideja je da želite da prodavač iskusi vaše osjećaje. Ne bojte se pokazati svoju privrženost kući; prodavači vole znati da će vam biti više od ulaganja. Umjesto da napišete "Vaša je kuća tako lijepa. To je upravo ono što tražimo, "pokušajte, " Naši blizanci imaju skoro dvije godine i već ih možemo vidjeti kako se veselo igraju u ograđenom dvorištu i mirno spavaju u svojim udobnim sobama. "Prodavci koji su odgajali svoje obitelj u domu možda će im se svidjeti pomisao na novu obitelj koja će je voljeti onoliko koliko i oni.
5. Napustite svoje planove preuređenja
Ljudi su svojstveno zaštitnički od svojih domova, zato imajte na umu svoje osjećaje prilikom sastavljanja vašeg pisma. Vrlo je vjerojatno da će vaši planovi preuređenja promijeniti (ili uništiti) nešto na što prodavač ima emocionalnu povezanost, poput kade u koju su se djeca prskala, šanka za doručak gdje je studiranje kasno u noć zaradio nekoga, fakultetsku diplomu ili drvo ispod kojeg voljena obitelj pas je pokopan Zadržite svoje planove za sebe i dopustite prodavaču da slika kako uživate u kući onako kako su uživali.
6. Završi snažno
Završite kratkim paragrafom koji pojačava jednu ili dvije ključne točke koje ste naveli u pismu (npr. Zašto volite dom, zašto ste najbolji kupac). Također, svakako pokažite vrijeme i obzirnost prodavatelja i priliku za pisanje ponude. Potpišite se s nečim poput "Hvala vam puno na vašem vremenu", za razliku od "Srdačan pozdrav", što može izgledati previše poslovno.
7. Lektorirajte
Svugdje ima gramatičke policije. Da biste bili sigurni, pretpostavite da je prodavač jedan od njih. Pregledajte svoje pismo kao gramatiku, pravopis i interpunkciju, budite pažljivi i prikrivene greške provjera pravopisa ne otkriva uvijek, kao što su one / one / there, your / you and it / it. Ako lektura nije jedna od vaših prednosti, zamolite prijatelja ili člana obitelji da ga pregleda umjesto vas. Pristupite tom zadatku s jednakom pažnjom do detalja kojim ćete dati propratno pismo za posao. Dobro napisano pismo bez greške pokazuje da vam je stalo da ostavite dobar dojam.
Donja linija
Ponekad dobro izrađeno pismo prodavaču može biti dovoljno za poravnanje iznosa u vašu korist, pogotovo ako napravite izvrstan posao uvjerejući prodavača da vi i vaša obitelj volite dom i najbolji su kupci. Ako se kaže, prodavatelj je građevinar ili investitor, vjerojatno neće mariti tko kupuje jer nema emocionalnu vezanost za dom - fokus je na novcu i brzom zatvaranju. Ako je to slučaj, vjerojatno ne trebate brinuti oko pisanja pisma. Međutim, kad prodavač uđe u dom emocionalno, dobro napisano, iskreno pismo možda bi moglo biti dovoljno za pobjedu u natječaju.