Tržišni segment

Što je tržišni segment?

Tržišni segment je grupa ljudi koja ima jednu ili više uobičajenih karakteristika, sjedinjenih u marketinške svrhe. Svaki je tržišni segment jedinstven, a trgovci koriste različite kriterije za stvaranje ciljanog tržišta za svoj proizvod ili uslugu. Marketinški stručnjaci svakom segmentu pristupaju različito, nakon što u potpunosti razumiju potrebe, način života, demografiju i osobnost ciljanog potrošača.

01:07

Kako funkcioniraju tržišni segmenti

Razumijevanje tržišnih segmenata

Tržišni segment kategorija je kupaca koji imaju slične sličnosti i ne vole na inače homogenom tržištu. Ti kupci mogu biti pojedinci, obitelji, tvrtke, organizacije ili kombinacija više vrsta. Poznato je da tržišni segmenti pomalo predvidljivo reagiraju na marketinšku strategiju, plan ili promociju. To je razlog zašto trgovci koriste segmentaciju prilikom odlučivanja o ciljnom tržištu. Kao što mu ime govori, segmentacija tržišta je proces razdvajanja tržišta na podskupine, u kojem njegovi članovi imaju zajedničke karakteristike.

Za ispunjavanje najosnovnijih kriterija tržišnog segmenta moraju biti prisutne tri karakteristike. Prvo, mora postojati homogenost među zajedničkim potrebama segmenta. Drugo, mora postojati razlika koja segment čini jedinstvenim od ostalih grupa. I na kraju je potrebno prisustvo uobičajene reakcije ili sličan i pomalo predvidljiv odgovor na marketing. Na primjer, zajedničke karakteristike tržišnog segmenta uključuju interese, stil života, dob, spol itd. Uobičajeni primjeri segmentacije tržišta uključuju geografske, demografske, psihografske i ponašanja.

Ključni odvodi

• Tržišni segment je skupina ljudi na homogenom tržištu koji imaju zajedničke tržišne karakteristike.
• Kriteriji za tržišni segment su da postoji homogenost među glavnim potrebama segmenta, segment mora biti jedinstven, a članovi segmenta moraju proizvesti zajedničku reakciju na marketinške taktike.
• Uobičajene osobine tržišnog segmenta uključuju interese, način života, dob i spol.

Primjeri tržišnih segmenata i segmentacije tržišta

Dobar primjer tržišnih segmenata i kako tvrtka plasira na te skupine u bankarskoj industriji. Sve komercijalne banke opslužuju širok krug ljudi, od kojih mnoge imaju povezane životne situacije i novčane ciljeve. Ako, na primjer, banka želi plasirati na tržište Baby Boomers, ona provodi istraživanje i otkriva kako je planiranje mirovina najvažniji aspekt njihovih financijskih potreba. Banka, dakle, prodaje račune odgođene za porez ovom potrošačkom segmentu.

Ako učini korak dalje, ako ista banka želi efektivno plasirati proizvode i usluge milenijalima, Roth IRAs i 401 (k) s možda nisu najbolja opcija. Umjesto toga, banka provodi dubinsko istraživanje tržišta i otkriva da većina milenijala planira imati obitelj. Banka koristi te podatke za prodaju štednih i investicijskih računa prilagođenih fakultetima ovom segmentu potrošača.

Suprotno tome, ponekad tvrtka već ima proizvod, ali još ne poznaje svoj ciljni potrošački segment. U ovom scenariju posao je definirati svoje tržište i dostaviti ga svojoj ciljnoj skupini. Restorani su dobar primjer. Ako se restoran nalazi u blizini koledža, može plasirati hranu na takav način da privuče studente da uživaju u sretnim satima, a ne pokušavajući privući poslovne korisnike visokih vrijednosti.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Znati kako ciljati određena tržišta kako bi se segmentacija tržišta velikog profita odnosila na objedinjavanje potencijalnih kupaca u grupe sa zajedničkim potrebama i koji reagiraju slično na marketinšku akciju. više Demografska definicija Demografija je proučavanje stanovništva na temelju čimbenika kao što su dob, rasa, spol, obrazovanje, prihod i zaposlenost. više Mikromarketing: Oglašavanje usredotočeno na određenu skupinu kupaca Micromarketing je pristup oglašavanju koji teži određenoj skupini ljudi na tržištu niša. Pomoću mikromarketinga proizvodi ili usluge plasiraju se izravno ciljanoj skupini kupaca. više Ciljana tržišta: Što bi svi trebali znati Ciljano tržište odnosi se na skupinu potencijalnih kupaca kojima tvrtka želi prodati svoje proizvode i usluge. više aktivnosti, zanimanja i mišljenja - AIO aktivnosti, interesi i mišljenja (AIO) osobine su osobine koje tržišni istraživači koriste za izradu psihografskog profila pojedinca. više Prilagođeno oglašavanje Prilagođeno oglašavanje naglašava potrebe i želje malog skupa ljudi ili pojedinog potrošača, za razliku od masovne publike. više partnerskih veza