Rat cijena
Rat cijena je konkurentna razmjena suparničkih tvrtki koje snižavaju cijene na svojim proizvodima, u strateškom pokušaju da se međusobno potcijene i privuku veći tržišni udio. Rat cijena može se koristiti za povećanje prihoda u kratkom roku, ili se može koristiti kao dugoročna strategija.
Ratovi cijena mogu se spriječiti strateškim upravljanjem cijenama koje se oslanjaju na neagresivne cijene, temeljito razumijevanje konkurencije, pa čak i čvrstu komunikaciju s konkurentima.
U cjenovne ratove treba ulaziti oprezno jer cijene najznačajnije utječu na dno stanja u izvještaju o dobiti i gubitku tvrtke; pad cijene od 1% može smanjiti profit za više od 10%.
Razumijevanje ratova cijena
Kada tvrtka želi povećati tržišni udio, najlakši način je obično smanjiti cijene, što povećava prodaju proizvoda. Konkurencija će možda biti prisiljena slijediti primjer ako prodaje slične proizvode. Kako cijene padaju, povećava se i količina prodaje, što posljedično koristi kupcima.
Na kraju se postiže cjenovna točka koju samo jedna tvrtka može sebi priuštiti, a opet ostaje profitabilna. Neke će tvrtke čak prodati s gubitkom u pokušaju da u potpunosti eliminiraju konkurenciju.
Posebna razmatranja: Što može pokrenuti cjenovni rat
Ratovi cijena mogu se voditi konkurencijom među lokalnim tvrtkama, koje žele dominirati nad geografskim otiskom koji međusobno zauzimaju. S internetskim poduzećima, cjenovni ratovi mogu se započeti putem internetskih platformi koje žele oduzeti posao tvrtkama od opeke i minobacača koje ciljaju iste potrošačke demografije i pokušavaju prodati slične proizvode.
Tvrtke koje sudjeluju u cjenovnim ratovima donose zajednički izbor kako bi umanjile ili ukinule svoje trenutne marže u nastojanju da privuku više kupaca. Kako bi ublažila ove učinke, tvrtka može razviti dogovor sa svojim dobavljačima za nabavu materijala ili gotovih proizvoda s dubokim popustom, u usporedbi s cijenama koje dobavljači naplaćuju suparničkim tvrtkama. Ovakva praksa omogućava tvrtki da drastično snizi cijene kupcima, i to u duljim vremenskim razdobljima od konkurencije.
U takvim bi situacijama dobavljač mogao pretrpjeti gubitak, a ne tvrtka koja se bavi ratom cijena. No, tvrtke koje se kreću velikim količinama proizvoda mogu imati kupovnu moć utjecati na takve sporazume.
Ključni odvodi
- Rat cijena se odnosi na akciju dviju rivalskih kompanija koje obje snižavaju cijene proizvoda, u pokušaju da se jedna drugu potcijene i zauzmu veći tržišni udio.
- Tvrtke koje sudjeluju u cjenovnim ratovima izričit su izbor za smanjenje trenutnih marži profita, u nastojanju da na kratki rok privuku više kupaca.
- Kako bi ostali profitabilni tijekom cjenovnog rata, tvrtka se može dogovoriti da otkupi materijale od dobavljača uz značajne popuste.
Na primjer, nacionalni prodavač velikih kutija koji prodaje ogromne količine proizvoda preko svojih lokacija diljem zemlje mogao bi sklopiti dogovor s dobavljačem kako bi popunio svoj inventar. To će ovom prodavaču omogućiti da proizvod preseli ispod tržišnih cijena.
Kao odgovor, lokalni konkurentni trgovci mogu pokušati ponuditi kratkoročne popuste kako bi privukli kupce. Maloprodajni kutija s velikim sandučićima tada bi mogla eskalirati situaciju, do cjenovnog rata cijenama, snižavajući cijene čak niže nego što su lokalni trgovci sposobni za uspoređivanje. Takva praksa, ako se održi duže vrijeme, mogla bi na kraju prisiliti lokalne prodavače na isključenje iz poslovanja.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.