Definicija vodećeg prodaje
Voditelj prodaje je osoba ili posao koji s vremenom može postati klijent. Vodič od prodaje odnosi se i na podatke koji identificiraju subjekt kao potencijalnog kupca proizvoda ili usluge. Poduzeća dobivaju pristup prodajnim potencijalima putem oglašavanja, sajmova, izravne pošte, trećih strana i drugih marketinških napora. Prodajno vodstvo zapravo nije prodajni „potencijal“ jer bi poduzeće trebalo dodatno ispitati i kvalificirati potencijalnog novog klijenta kako bi utvrdilo njihovu namjeru i interes.
Razumijevanje vodeće prodaje u kontekstu prodajnog procesa
Proces prodaje započinje kada prodajni stručnjak generira, kvalificira i smješta podatke o vodstvu prodaje u prodajni niz poduzeća. Prodavači koriste kontaktne podatke o vodstvu za slanje e-poruka s prodajnom igrom i izravne marketinške materijale te za upućivanje vanjskih prodajnih poziva.
Nekoliko čimbenika određuje kvalitetu prodajnih potencijalnih ponuda, poput toga da li je pojedinac ili tvrtka imao poticaj za davanje kontakt podataka, točnost pruženih podataka i valjanost prodajnih rezultata. Vrijednost prodajnog uloga ovisi o tome je li ciljana osoba bila svjesna mogućnosti prodaje kad je odgovorila.
Doba vodeće prodaje interneta
Izvješće koje je u ožujku 2018. objavio istraživački centar Pew navodi da 89% Amerikanaca redovito pristupa internetu. Zbog ovako visoke razine pristupa, Internet pruža široke mogućnosti za postizanje potencijalnih prodajnih potencijala. Međutim, sticanje prodajnih potencijala strateški je proces koji zahtijeva vještinu i trud.
Poduzeća dobivaju kvalitetne prodajne potencijale putem interneta kako bi se informirali o neočekivanim potrebama ili problemima potrošača, a zatim ponudili rješenja za njih. Na primjer, tehnološke tvrtke mogu pružati e-knjige, održavati webinare i emitirati podcastove kako bi prosvijetlile potrošače o korištenju proizvoda ili softvera. Prodajni profesionalci mogli su održavati interaktivne internetske sjednice i objavljivati materijale sa pitanjima i odgovorima (Q&A) za sličnu svrhu.
Alternativni načini za pronalaženje vodećih rezultata prodaje
Internet dolazi s pitanjima privatnosti
Internet omogućava profesionalnim prodavačima da prošire svoj domet na globalnoj razini. Međutim, mnogi korisnici interneta oprezno su pružanje svojih osobnih podataka na mreži. Sve više potrošači zahtijevaju da se podaci koje daju na mreži čuvaju kao privatni.
Staromodno umrežavanje i dalje djeluje
Tradicionalno umrežavanje osoba ima prilično učinkovit učinak. Sajmovi u industriji i događaji umrežavanja pružaju velik broj prodajnih rezultata za poduzeća, kao i vaša lokalna gospodarska komora. Također je korisno širenje informacija o proizvodima ili uslugama oglašavanjem u lokalnim medijima.
Društvena odgovornost također može potaknuti prodajne potencijale
Društveno odgovorni, tvrtke koje daju također primaju. Kad tvrtka ili njeni zaposlenici doniraju vrijeme, trud ili zalihe lokalnim organizacijama za javne službe i neprofitne organizacije, oni ne samo da iskorištavaju korist od osjećaja dobrog pomaganja drugima, već i stavljaju svoje ime ispred mnogih gledatelja, što može stvoriti brojni kontakti, uključujući prodajne ponude.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.