Koje strategije koriste kompanije da bi povratile udio na tržištu koji su izgubili?

Kapitalizam slobodnog tržišta je ekonomski sustav koji može stvoriti veliko bogatstvo i prosperitet za nacije i njihove građane. To je također sustav definiran konkurencijom koji stvara pobjednike i gubitnike. Iako ovaj natjecateljski postupak može dovesti do inovacija i izuma, on također može pogoršati tržišni udio postojećih tvrtki, a najgori slučaj će dovesti do bankrota.

Što tvrtka može učiniti ako je njihov tržišni udio umanjio konkurenciju? Tri su ključne strategije koje tvrtke često koriste kako bi povratile udio na tržištu nakon što ga izgube: promjene cijena, promotivne promjene i promjene proizvoda. Sve tri strategije imaju jedinstvene prednosti - a sve su rizične iz različitih razloga.

Ključni odvodi

• Tvrtke se često natječu jedna s drugom u smislu tržišnog udjela - odnosno, koliko komada određenog tržišta predstavlja prodaja tvrtke.
• Ako tržišni udio izgubi konkurenta, postoji nekoliko strategija koje tvrtke često koriste u borbi protiv: niže cijene, veći marketinški napori i inovacije.
• Strategije mogu biti uspješne, ali nisu sigurne u slučaju vatre.

Spuštanje cijena

Spuštanjem cijena tvrtke se nadaju da će namamiti kupce dalje od konkurencije. Prednost je veći tržišni udio, ali dolazi po trošku: niže marže po jedinici. Ova je strategija posebno privlačna velikim tvrtkama koje imaju visoku ekonomiju razmjera koja im omogućuje da posluju s nižim graničnim troškovima od svojih konkurenata ili koji omogućuju poslovanje s gubitkom, ako je potrebno. Rizično je jer, nakon što cijene padnu, teško ih je ponovo uspjeti povisiti, osim ako tvrtka ne povrati dovoljan tržišni udio kako bi ugušila konkurente.

Svatko voli dobru prodaju, a mogućnost privlačenja kupaca da se vrate kroz niže cijene može biti izvrsna kratkoročna strategija. Ali imajte na umu da će konkurenti to vidjeti, a zauzvrat i niže cijene - to koristi potrošačima, ali proizvođačima može dovesti do dna prema dnu.

Promicanje marke

Drugi pristup je promjena načina promocije, što može uključivati ​​povećanje oglašavačkog budžeta ili korištenje brandiranja tvrtke. Ovisno o tome koliko dobro čelnici poduzeća identificiraju konkretna pitanja koja je potrebno riješiti, igranje s promotivnim naporima može biti vrlo uspješno - ili često jednostavno skupa vježba. Na primjer, nacionalni trgovac na malo JC Penney (JCP) snažno se borio s rebrandingom u razdoblju od 2010. do 2012. godine, dok je konkurent Target (TGT) postigao uspjeh u ranim 2000-ima prodajući se kao prodavač s diskontima „višeg kraja“.

Oglašavanje, marketing i promocija isprobana je i istinita metoda da se ponovno osigura tržište, ali imajte na umu da je oglašavanje u tijeku i konkurencija troši novac na oglašavanje.

Ažuriranje ponude proizvoda

Konačno, tvrtka može obnoviti svoje ponude kako bi bolje zadovoljila potrebe kupaca ili osigurala nešto novo. Apple (AAPL) uspješno je isprobao ovu taktiku 2014. godine predstavljajući iPhone 6, značajno prenovljenu verziju svog pametnog telefona; trenutni hit, omogućio je Appleu da povrati dio tržišnog udjela koji je izgubio na Googleovom (GOOGL) Androidu. Ova se strategija može kombinirati s podizanjem cijena radi uvođenja drugog aspekta diferencijacije ili pozicioniranja ponude tvrtke kao vrhunskog proizvoda.

Konkurencija - a ne nužnost - je majka inovacije u poslovnom svijetu. Donošenje nove ili ažurirane ponude proizvoda može djelovati u kratkom roku, ali ako tvrtka ne može nastaviti s inovacijama i generiranjem novih i novih proizvoda koje će potrošači zahtijevati u budućnosti, to neće imati trajni učinak.