8 tajni za prodaju na novom eBayu
Bez obzira jeste li novi prodavač na eBayu ili ste iskusni veteran, evo osam korisnih savjeta koje možda nećete znati za učinkovitu prodaju. Ako prodajete jedan ili više stvari, mislite o sebi kao mrežnom prodavaču i usvojite ideje najuspješnijih nacionalnih trgovačkih lanaca. Oni uključuju agresivni marketing i oglašavanje, konkurentne cijene i korisničku uslugu. Koristite ove preporuke i mnogo ćete brže i jednostavnije prodavati svoje proizvode.
TUTORIJAL: Prvi put vodič za kuće
1. Popustite svoje cijene kako biste se učinkovito natjecali
Niske cijene daju visoke prinose. Među najprodavanijim artiklima s popustom na eBayu su elektronika, mali kućanski aparati, računala, odjeća, rabljene knjige i igračke. Nemojte očekivati laku prodaju ovih i ostalih široko ponuđenih proizvoda, osim ako su vaše cijene konkurentne. Provjerite ostale prodavače na eBayu da vide što vaša konkurencija radi i postavite svoje cijene u skladu s tim.
2. Znajte sve o onome što prodajete
Što više znate o tome što prodajete, to ćete ga bolje cijeniti i opisati u oglašavanju. Na primjer, ako prodajete rijetke ili rabljene knjige, steknite znanje o prvim izdanjima, rijetkosti, usporedivim cijenama sličnih knjiga u sličnom stanju i svim ostalim informacijama koje se odnose na vašu ponudu. Temeljit, obrazovan opis proizvoda moćna je reklama.
3. Specijalizirajte se
Umjesto da na eBayu pokušate prodati sve što ne želite - svoju nagomilanu nered, istrošenu odjeću i razne "stvari" - prodajte predmete u jednom ili samo nekoliko područja. Sa svojim specijaliziranim znanjem možete i učinkovitije prodavati i od drugih kupovati na preprodaji po najpovoljnijim cijenama. (Ako ne uspijete oduzeti profit na ovom tržištu, uvijek možete nadoknaditi gubitak. Pogledajte Ulaganje u dobra vina .)
4. Dodajte sliku i zvuk na dražbu
Objavljivanje fotografije sebe uz zvučne zapise potencijalnim kupcima pokazuje stvarno ljudsko biće koje nudi proizvode na prodaju. Mnogi prodavači eBay-a veterana preporučuju dodavanje zvuka na aukcije. Podaci pokazuju da osobna audio poruka potencijalnim kupcima povećava prodaju. Zvuk personalizira prodavatelja, a potencijalni kupci osjećaju se ugodnije kupujući od nekoga koga čuju kako govori. Obavezno napišite svoju poruku prije nego što je dostavite i zapamtite kako biste mogli govoriti prirodno i bez oklijevanja.
5. Koristite uslugu upravljanja aukcijama prodaje
Automatizirane aukcijske usluge dostupne na mreži mogu jednostavno i učinkovito upravljati prodajom. Sve relevantne informacije, uključujući naslov, opis, sliku, cijenu i trajanje aukcije mogu biti tipkovnice u predloške. Prodaja i plaćanja prate se, a e-mail obavijesti šalju se prilikom plaćanja kupca, bilo putem PayPala ili kreditne kartice. Iako ove usluge naplaćuju mjesečnu naknadu, one mogu isplatiti cijenu jer vam štede vrijeme i trud.
6. Uspostavite ugled za vjerodostojnost i poštenje
Budite pažljivo iskreni i nadolazeći u svojim odnosima i povratnim informacijama s kupcima ili potencijalnim kupcima. Napišite kratku biografiju i pošaljite je na eBay kako bi vas ljudi mogli upoznati. Izuzetno je važno da u opisima svog proizvoda ne pretjerujete ili ne zavaravate, čak ni propuštanjem.
7. Napišite snažan, opisni naslov
Upotrijebite riječi koje privlače pažnju na proizvod, ali nemojte pretjerano tražiti - tj. Kao što je spomenuto gore, nema pretjerivanja, obmana ili netočnih opisa. Riječi u naslovu koje povlače odgovore uključuju: "Praktično novo", "Savršeno djeluje", "Jedinstveno", "Zgodno", "Prelijepo", "Jedino vrste", "Popustne cijene", "Sniženo za prodaju" i " Povrat novca u roku od 30 dana ako nije zadovoljan. "
8. Budite realni
Svaka prodajna ponuda na eBayu, osim ako nije jedinstvena, često se natječe s jednim ili više drugih prodavača iste ili slične stvari. Na taj način, da biste manevrirali svoje eBay rivale, budite realni o tome što vaš predmet vrijedi i opišite ga i u skladu s tim - imat ćete veću šansu da svoj predmet prodate.
Donja linija
Opišite svoju robu pošteno i detaljno, cijenite je poprilično i stanite iza prodaje s tridesetodnevnim jamstvom povrata novca i vaši kupci će biti sretni i zadovoljni. Na kraju svake prodaje, kada je proizvod ili predmete isporučen kupcu, tražite povratnu informaciju. Objavite one neizbježno povoljne komentare i pobudit će povjerenje u potencijalne kupce i generirati više prodaje za vas. (Tradicionalno tržište nekretnina nije jedino mjesto za provođenje pretrage kuće. Aukcije također donose brojne mogućnosti kupnje. Provjerite treba li kuću kupiti na aukciji? )