Kvota aktivnosti

DEFINICIJA Kvota aktivnosti

Kvota aktivnosti je minimalna razina prodajno orijentiranih radnji koje mora ispuniti prodavac tijekom određenog vremenskog razdoblja. Kvota aktivnosti može zahtijevati od prodavača da uputi određeni broj odlaznih poziva, pošalje određeni broj e-poruka potencijalnim klijentima ili dostavi određeni broj izjava o radu. Kvota se obično ne temelji izravno na zahtjevu za prihodom, već je povezana s radnjama koje dovode do prodaje.

BREAKING DOWN Quota aktivnosti

Kvote aktivnosti često se koriste u situacijama u kojima prodavači moraju kontaktirati potencijalne klijente. Kvota je dizajnirana tako da osigura da prodavač ulaže minimalne napore kako bi privukao nove klijente, a poslodavci mogu nagraditi zaposlenike koji premašuju kvotu aktivnosti kao poticaj za ulaganje više napora.

Kada se proizvod ili usluga "ne mogu sami prodati", prodavač se mora uložiti u to. Prodajno osoblje u Appleovoj trgovini ili Teslin prodajni salon imaju luksuz željnih kupaca koji žele kupiti, ali za većinu drugih roba i usluga koje nisu toliko diferencirane ili im nedostaje snažna vlasnička marka, prodajni ljudi moraju se potruditi da ih promoviraju. Usluge računalnog softvera padaju na pamet, kao i nekoliko financijskih usluga poput financijskog planiranja, osiguranja i bankarstva s građanima. Osim ako nije dobro povezan s pojedincima visoke vrijednosti (HNWI), financijski planer (ili savjetnik) bez prethodno postojeće „knjige poslovanja“ mora kontaktirati stotine, ako ne i tisuće ljudi koji bi mogli ostvariti dovoljan prihod za održavanje prodajnog posla. Isto vrijedi i za prodavača osiguranja. Budući da osoba obično nije u prirodi upućivati ​​toliko hladnih poziva i pisati nebrojene hladne e-pošte samo da bi ih odbila, prodavač mora preuzeti račun svog poslodavca. Kvota aktivnosti glavno je sredstvo kojim poslodavac mjeri ovaj napor.

Kvote aktivnosti u doba društvenih medija

Vrste aktivnosti koje podliježu kvotama mijenjaju se u dobi društvenih medija. Hladno se pozivanje još uvijek smatra načinom postizanja perspektiva, ali sve se više metoda zamjenjuju kontaktnim tehnikama koje nude društveni mediji. Potencijalni kupci koji kliknu na veze ili "vole" ili "cvrkut" o proizvodu ili usluzi pružaju izravne signale prodavačima kako bi mogli bolje usredotočiti svoje prodajne napore. Stoga, umjesto kvote aktivnosti od 250 telefonskih poziva tjedno za financijskog savjetnika u njegovom probnom roku, može mu se naložiti da kontaktira 50 ljudi koji su u feedu društvenih medija komentirali "planiranje mirovina".

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Kako funkcionira Cold-Calling Hladno pozivanje je ispitivanje potencijalnog kupca koji nije imao prethodnu interakciju s prodavateljem. Jedan od oblika telemarketinga, jedan je od najstarijih i najčešćih oblika marketinga za prodavače. više Kako toplo grijanje zagrijava prodaju Topli poziv je traženje potencijalnog kupca s kojim je prodajni predstavnik ili tvrtka ranije kontaktirao. To je suprotno hladnom pozivu. više Biranje i osmijeh Biranje i osmijeh je tehnika telemarketinga u kojoj se obavljaju neželjeni pozivi potencijalnim klijentima tvrtke ili usluge. više Pronalaženje dobrog prodajnog rezultata Vodstvo prodaje je subjekt koji može postati klijent. Pojam prodaje se odnosi i na podatke koji identificiraju potencijalnog kupca proizvoda ili usluge. više Što je sa klijentom? Klijent se suočava s točkom izravnog kontakta i interakcije između poduzeća i njegovih kupaca. više Više prodaja: ono što bi svi trebali znati Prekrivati ​​prodaju je prodaja povezanih ili komplementarnih proizvoda postojećem kupcu. Ukrštena prodaja jedna je od najučinkovitijih metoda marketinga. više partnerskih veza