Amazonske snage dobavljače igraju po svojim pravilima

Kako utjecaj Amazon.com Inc. (AMZN) u svim industrijama od isporuke do računalstva u oblaku i maloprodaje opeka i minobacača širi, njegovi dobavljači brzo gube pregovaračku moć. (Pogledajte također: Amazonovi odjevni predmeti do 2020. godine dostižu 85 milijardi dolara: Instinet. )

Podaci iz FactSeta pokazuju kako je najmanje 21 javna tvrtka ostvarila više od 10% svog prihoda od Amazona u posljednjoj fiskalnoj godini. Među njima je i dobavljač opreme za podatkovne centre Optoelectronics, također dobavljač Amazon Web Services (AWS), koji je gotovo 60% svoje prodaje pripisao mjestu Amazona, dok je teretna kompanija Air Transport Services Services Group ostvarila 29% svoje prodaje putem internetske maloprodajne platforme. Proizvođači potrošačke elektronike GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) i FitBit Inc. (FIT), zajedno s dobavljačem Whole Foods-a, United Natural Foods Inc. (UNFI) također su uvrstili na popis.

Iako je Amazon pomagao manjim tvrtkama da uđu u igru ​​e-trgovine s velikim brojevima narudžbi na svojoj platformi, rastući popis dobavljača sa sjedištem u Seattlu, uključujući čak i velika javna poduzeća, pokazuje koliko je postala velika platforma i utjecaj.

Dugoročni utjecaj

Za usporedbu, Target Inc. (TGT) ima samo osam dobavljača koji su prešli prag od 10% za objavljivanje, dok je pionir e-trgovine EBay Inc. (EBAY) popis dva. Amazon i dalje prati najvećeg svjetskog trgovca, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) i tehnološku titulu Silicijske doline Apple Inc. (AAPL) u pogledu količine velikih dobavljača.

Amazonov ubrzani utjecaj na tržištu pružio mu je puno veću prednost nad svojim dobavljačima. Pozivajući se na anonimni izvor, CNBC je izvijestio da je dobavljač rekao da Amazon preispituje svoj ugovor svake godine i „igra tvrdog metala“ kako bi ga natjerao da izvrši stvari poput preuzimanja više troškova prijevoza između skladišta ili kupnje više oglasa na njihovim stranicama.

Pooštreni standardi

Budući da Amazon održava izravni odnos s potrošačima i prikuplja ogromne količine podataka o potrošačima, to predstavlja rizik od prestanka poslovanja i stvaranja proizvoda ako vlastiti dobavljači ne ispunjavaju njegove strože standarde.

BuyBox Experts, tvrtka koja pomaže dobavljačima u navigaciji Amazonom, tehnološkog giganta naziva "najstrožim pregovaračem" u mreži i maloprodaji, zajedno s izuzetno visokom vidljivošću platforme i moći pokretanja prodaje dobavljačima svih vrsta. Ovaj sve veći utjecaj na tržište, zajedno s Amazonovom sposobnošću da spriječe pristup tvrtki podacima o svojim potrošačima, "glavna je briga i može potencijalno naštetiti gotovo svakoj robnoj marki", izjavio je suosnivač BuyBoxa Joe Hansen. (Pogledajte također: Sljedeći korak Amazona: Smanjiti pouzdanost na UPS, FedEx? )