H&M: Tajna svog uspjeha

Osnovan 1947. godine, švedski trgovac na malo odjećom H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), poznatiji kao H&M, prerastao je u jednu od najprepoznatljivijih marki modne industrije. Kako je izvijestio Bloomberg, H&M ima gotovo 4000 trgovina širom svijeta i ima planove za još 7000-8000 trgovina u budućnosti. H&M se brzo približava razini širenja kakvu trenutno posjeduje njegov najveći rival Inditex (BME: ITX), operator marke Zara. (Za više pogledajte također: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Usporedba poslovnih modela i Priručnik za industriju: Industrija maloprodaje .)

Tajna uspjeha tvrtke H&M: Brza moda

Tajna uspjeha H&M, Inditex i Forever 21 može se pripisati njihovom modelu "brze mode". Kako je sažeto u Forbesu, brza moda je ideja da se velike količine robe premjeste s dizajnerskog stola na izložbeni salon u što kraćem roku. Maloprodaja može taj cilj postići većim prometom robe i stalnom opskrbom zaliha proizvoda najnovijim modnim trendovima. H&M-ov model također zahtijeva solidan marketinški tim koji može brzo utvrditi koje su im ciljne demografske želje i provesti potrebne promjene u lancu opskrbe. Naravno, okosnica brze mode su niske cijene, a brza moda također je pejorativno označena kao "jeftin šik", jer su odjeća H&M i Zara notorna po "jednokratnoj" kvaliteti i lakoći izrade.

H&M-ov brend brze mode

Iako brza moda nije izolirana od H&M, švedska marka ima izražen poslovni model. Za razliku od Zare, H&M svoje proizvode ne proizvodi vlastito. H&M svoju proizvodnju daje preko 900 neovisnih dobavljača širom svijeta, uglavnom u Europi i Aziji, koje nadgleda 30 strateški smještenih nadzornih ureda.

Kako bi potaknuo poštene radne uvjete, H&M je 2013. uveo pilot program za svoje tvornice u Bangladešu i Kambodži, koji je uključivao tvrtku koja je kupovala 100% proizvodnje tvornica u petogodišnjem razdoblju. H&M se nadao da će jedini klijent biti u stanju osigurati sigurne radne uvjete uz prirodno povećanje produktivnosti, za razliku od provođenja rutinskih inspekcija usklađenosti.

Drugo, samo 80% sve robe u trgovini skladište se tijekom cijele godine, dok je preostalih 20% H&M proizvoda dizajnirano i skladišteno u letu u manjim serijama, ovisno o prevladavajućem trendu. Kako bi se osigurala pravovremena isporuka i brzo vrijeme isporuke, H&M se oslanja na svoju najmoderniju IT mrežu koja omogućava integraciju između središnjeg nacionalnog ureda i ureda za satelitsku proizvodnju. (Pogledajte također: Prednost agilnog upravljanja projektima Zare .)

Caveat Emptor: Otvori trgovina se ne mogu pretvoriti u vrijednost dionica

Vrijedno je napomenuti da, usprkos visokim ambicijama H&M-a, njegova cijena dionica trenutno je 21% snižena za sve vremenske maksimume napravljene u veljači 2015. (364 SEK prema 288 SEK). Pa što daje? Znači li to da švedski trgovac na malo polako gubi svoju konkurentsku prednost? U istraživačkim bilješkama koje su objavili Deutsche Bank (travanj 2016.) i Morgan Stanley (ožujak 2016.), tvrtke su primijetile pad H&M-a sličnog (prodaja u istoj trgovini, prilagođenog normiranom za normalan tijek poslovanja, također poznatom kao "LFL" ) rast prodaje, koji je jedva nadmašio stopu rasta realnog BDP-a operativnih zemalja H&M-a, kao i rastući troškovni pritisci / padajuće marže, i heterogeni proizvodni asortiman tvrtke, koji se prvenstveno oslanja na temeljni brend H&M. Štoviše, Morgan Stanley upozorio je na potencijalni pad profita u dnu linije kako tvrtka u potpunosti sazrijeva, a rast počinje da opada. Istraživačka tvrtka primijetila je da se gustoća zarade H&M-a (profit po metru kvadratnom) neprestano smanjuje od 2007., dijelom zbog širenja na manje razvijena tržišta, a samo je pitanje vremena kad H&M-ova stalna godišnja stopa otvaranja novih prodavaonica ne može duže nadoknaditi ovaj nedostatak.

Donja linija

Od svog osnivanja 1947., H&M je prerastao u jednog od najvećih modnih trgovaca na svijetu. Tajna uspjeha švedske prodavaonice je njegova primjena „brze mode“, koja se oslanja na korištenje modnih trendova dok se pojavljuju i što brže dobivanje proizvoda na police s poda dizajnerske sobe. Međutim, unatoč dosljednoj stopi širenja prodavaonica, H&M u opasnosti je da će se suočiti sa usporenim rastom, koji dolazi sa zrelošću, o čemu svjedoče i pad gustoće dobiti i LFL-ovi.