H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Kakva je razlika?

H&M, Zara i Uniqlo tri su međunarodna maloprodaja odjeće s preko 2000 trgovina u svijetu. Konkurentne tvrtke ciljaju slična tržišta, ali koriste različite strategije u svojim poslovnim modelima za upravljanje distribucijom linija proizvoda.

Ova tri distributera odjeće imaju različite pristupe u vlasništvu materijala, nabavi izrade i tretmanu pomoćnih marki. Evo pregleda svake tvrtke, što im je fokus, tko su im kupci i kako su razvijali svoje marke tijekom godina.

H & M

H&M, ili Hennes & Mauritz, najstariji je od tri. Trgovac s popustom, poznat po pristupačnim cijenama, osnovan je u Švedskoj 1947, a tijekom godina prerastao je u jednu od najprepoznatljivijih marki modne industrije. H&M se javno trguje, kako u rodnoj Švedskoj tako i u Sjedinjenim Američkim Državama. Javno je objavljeno u Švedskoj 1974.

H&M se tijekom posljednjih nekoliko godina znatno proširio. Otvorene su 4.968 trgovina širom svijeta, od početka 2019. daleko više fizičkih prodavaonica nego Zara i Uniqlo. Prodor H&M-a na američko tržište također je uočljiviji od konkurencije u kojem su otvorene 578 trgovina. H&M je izjavio da planira uvesti još tisuće u narednih nekoliko godina. Istovremeno, H&M je morao zatvoriti odabrane prodavaonice jer mnogi kupci kupuju putem interneta, što odražava širi prijelaz u maloprodajnom svijetu od fizičke prodaje do više temeljenog na e-trgovini.

Iako je poznat kao prodavačica budžeta, H&M također posjeduje COS, što je kratica za Collection of Style. COS prodaje proizvode višeg ranga po višim cijenama od H&M. H&M također posjeduje sedam drugih marki: Monki, Weekday, H&M Home i druge priče, Cheap Monday, Afound i Arket.

Dio H&M-ove strategije za povećanje prodaje bilo je ponuditi kupcima istaknute proizvode koji su na tržištu kao dizajnerska suradnja s poznatim imenima kao što su Versace i Alexander Wang. Nudeći ove proizvode unutar H&M lokacija, tvrtka povećava vlastitu reputaciju partnerstvom s vrijednim figurama u svijetu mode, a svojim kupcima nudi dodatne linije za kupnju koje se razlikuju po izgledu i stilu od glavnih dizajna tvrtke.

Zara

Zara je najmlađa od trija, koja je započela u Španjolskoj 1975. Tvrtka je u vlasništvu tekstilnog giganta Inditexa i njen je vodeći brand. Vlasništvo Zare u koracima lanca nabave omogućava brži promet proizvoda; Zara može dizajnirati proizvod i prodati ga u trgovinama mjesec dana kasnije.

Zara ima 2200 trgovina u 96 zemalja. Trenutno ima otvorenih 87 prodavaonica u Sjedinjenim Američkim Državama, a većina lokacija nalazi se u Španjolskoj, gdje postoje 563 lokacije (uključujući Zara Kids i Zara Home).

Strategija tvrtke Zara je ponuditi veći broj dostupnih proizvoda od svojih konkurenata. Iako većina trgovaca odjećom proizvodi i nudi javnosti na prodaju 2.000 do 4.000 različitih odjevnih predmeta, proizvodnja tvrtke Zara znatno je veća, preko 10.000 komada proizvedenih godišnje. Ova jedinstvena značajka strategije tvrtke omogućila je Zara da udovolji širem broju kupaca s jedinstvenim ukusom.

Uniqlo

Uniqlo je kupio Fast Retailing Co. u studenom 2005. godine, a prvotno je osnovan 1949. u Japanu. Njegov poslovni model zasnovan je na modelu The Gap.

Uniqlo je otvorio 2.000 trgovina na 19 tržišta širom svijeta. Uvođenje Uniqlo-a na američko tržište dogodilo se 2005. godine s tri prodavaonice; trenutno od ožujka 2019. godine postoji preko 50 trgovina na istočnoj i zapadnoj obali.

Uniqlovi distribucijski kanali koncentrirani su u zemlji podrijetla; 825 Uniqlo prodajnih mjesta nalazi se u Japanu. Uniqlova strategija distribucije usredotočena je na vrijeme uvođenja svojih proizvoda u trgovine, s tim da su novi proizvodi stvoreni kao funkcija ne količine, već potražnje. Uniqlo reagira na promjenjive trendove u japanskoj modi i posebno njeguje svoje dizajne kako bi oponašao minimalistički stil popularan u Japanu. To utječe na privlačnost koju Uniqlo može imati na zapadnim kanalima distribucije, a možda je presudan razlog njegovog malog broja prodajnih mjesta u SAD-u

Ključne razlike

Kupovinom i razvojem brandova koji imaju jedinstvene stilove, H&M se nada da će se svidjeti širem tržištu kupaca odjeće. Svaki H&M brend ima vlastiti cjenovni opseg i vizualni koncept; na primjer, kolekcija stila prodaje se po višoj prosječnoj cijeni od H&M-ove glavne košarice proizvoda i fokusirana je na europska tržišta. Alternativno, Monki prodaje komade odjeće koji su upola niži od onih koje prodaje Collection of Style i imaju dizajne koji su usporedivi mladenački.

Zara dijeli proizvode koji se prodaju u svojim prodavaonicama na donje rublje i gornje odjeće, s time da su cijene viših za gornje odjeće. Zara se nada da će biti shvaćena kao prodavačica visokog cenovnog razreda s pristupačnim cijenama. Njegove vodeće prodavaonice strateški su otvorene u ključnim prometnim točkama širom svijeta koje imaju visoke troškove nekretnina, poput lokacije Fifth Avenue u New Yorku. Zara ne naglašava oglašavanje kao dio svoje marke strategije, a razlikuje se od Uniqlo-a; umjesto toga tvrtka usmjerava dolare koji bi prešli na oglašavanje u nove prodajne prostore.

Prilagođena strategija tvrtke The Gap koju Uniqlo koristi je pozicionirati svoju marku kao odjeću s privatnim oznakama; tvrtka izrađuje vlastitu odjeću, a Uniqlo je prodaje samo u granicama svojih trgovina od opeka i maltera i na svojoj web stranici. Tvrtka također koristi sportske događaje da se obraća široj populaciji. Dizajni koje Uniqlo stvara imaju tendenciju da budu jednostavniji i praktičniji od onih koje prodaju Zara i H&M, te kao rezultat privlače drugačiju publiku.

Posebna razmatranja

H&M, poput mnogih trgovaca na malo odjećom, proizvodnju svojih dizajna dodijeljuje zemljama kao što su Kambodža i Bangladeš, gdje je radna snaga jeftina. H&M ne posjeduje izravno nijednu tvornicu, već umjesto toga radi sa 900 dobavljača širom svijeta, od kojih se većina nalazi u Europi i Aziji. Za transport svoje robe od tvornica do trgovina, trgovac se oslanja na željeznicu i more kao sredstvo za promicanje učinkovitosti unutar svoje interne logistike. Dizajneri H&M proizvoda nalaze se izvan matičnog ureda tvrtke u Stockholmu.

Zara je u stanju brzo dizajnirati, proizvoditi i prodavati svoje proizvode u trgovinama, jer tvrtka posjeduje mnoge vertikalne čimbenike proizvodnje. Glavni proizvodni pogon Zare nalazi se u gradu La Coruna, gdje je osnovana prodavačica odjeće. Od svih proizvoda koje Zara proizvodi, 50 posto dolazi iz Španjolske, a 24 posto proizvodnje prelazi na niskobudžetne proizvođače u Aziji i Africi.

Zarain pristup modi razlikuje se od Uniqlovog u tome što pokušava predvidjeti potrebe kupaca, a ne slijediti trenutne modne trendove. Promet proizvoda unutar trgovine vrlo je velik, s prosječnim odjevnim predmetom koji je na polici ostao samo mjesec dana.

Uniqlo proizvodi odjeću u Japanu. Počela je koristiti jeftinu radnu snagu u Kini kad je Japan 1990. doživio recesiju. Tvrtka ima ugovore sa 70 proizvođača za proizvodnju robe. Uniqlo je sklopio i partnerstvo s japanskim proizvođačem trapera Kaihara Denim.

Ključni odvodi

• H&M, Zara i Uniqlo međunarodni su prodavači odjeće s više od 2.000 trgovina u svijetu.
• H&M je najstariji, ima najveći broj prodavaonica fizičkih proizvoda, a sa svojih korijena proračuna proširio se na osam drugih marki.
• Zara je najistaknutija u svojoj rodnoj Španjolskoj, ali uspjela se proširiti globalno, proširivši svoj brend na Zara Kids i Zara Home.
• Uniqlo je posebno usmjeren na svoje matično tržište u Japanu, ali se proširio i na 19 tržišta širom svijeta.