Kako odabrati pravog posrednika u prometu nekretnina

Razmišljate o ulasku na tržište stanova? Između 70% i 80% vlasnika kuća koristi agenta ili posrednika za prodaju nekretnina prilikom kupovine ili prodaje kuće, tako da je odabir pravog agenta ključan za uspješnu transakciju s nekretninama. Evo vodiča koji će vam pomoći pronaći dobrog posrednika u prometu nekretnina i uvida u funkcioniranje naknada za broker.

Naknade za brokere

Standardna provizija za većinu posrednika u prometu nekretnina iznosi 6%. Obično se to dijeli između prodajnog agenta (agent za listing) i kupčevog agenta. Međutim, tih punih 6% zapravo ne ide prodajnom agentu i agentu za listing. Prvo ide na brokersko posredovanje. Zatim agent dobije smanjenje između 60% i 90% te provizije, ali može biti i niže.

Ako namjeravate angažirati agenta, toplo preporučujemo da istražite njihovu profesionalnu prošlost. Ako taj agent ima izvanredne rezultate, možda bi bilo vrijedno platiti premiju za njihove usluge, što u suštini znači platiti punu proviziju. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći pronaći kvalitetnog posrednika u prometu nekretnina.

Pitanja koja trebate postaviti prije nego što zaposlite agenta za nekretnine

Prodaja vašeg doma vjerojatno je najveća financijska transakcija u vašem životu, pa je odabir pravog posrednika za nekretnine važna, iako zastrašujuća, odgovornost. Da bismo vam pomogli u zadatku, zamolili smo Victoria Vinokur, agenticu za nekretnine sa sjedištem u New Yorku s Halstead Property, da komentira najvažnija pitanja koja postavljate kada razgovarate s brokerima. Evo sažetka što je imala reći:

1. Kakvo iskustvo imate?

To ne mora nužno značiti koliko dugo je broker u poslu; radije, takvo će vam pitanje pomoći da shvatite koliko dobro poznaju lokalno tržište i vašu vrstu imovine. Pitajte ih što je prodano u vašem kraju u posljednja tri mjeseca, u posljednjih šest mjeseci koliko, a koliko nakon toga. Postavljajte pitanja poput: "Koje su cijene sličnih nekretnina?"

Budući da je popisivanje vašeg doma po ispravnoj cijeni ključno, zapitajte se koliko su često morali kupovati nekretninu kako bi prodali. Dobar posrednik neće pristati na tržište nekretnina za koje smatra da su precijenjene. Brokeri bi trebali imati sve te podatke na dohvat ruke i biti u mogućnosti poduprijeti ih podacima. Oni bi trebali biti svestrani i razumjeti psihologiju tržišta. Isto tako, nemojte se zavaravati da igra koji uključuje ono što su poznate osobe možda pomogle. To nema veze s vašom prodajom. Morate znati što mogu učiniti za vas.

2. Kakav je vaš marketinški plan?

Želite detaljan opis svega što će posrednik učiniti da vašu nekretninu "postavi vani". Ima li posrednik kreativne ideje za koje je dokazano da djeluju, poput blogova ili posebnih događanja, poput koktela samo za pozivnice za odabrane posrednike i potencijalne kupce? Kako će učiniti da se vaša imovina izdvoji iz polja ostalih sa kojima se susreće kupac? Budući da je digitalni marketing od presudne važnosti (više od 90% kupaca pretražuje putem interneta), neka vam oni pokažu primjere web stranica i budite sigurni da je profesionalni fotograf uključen u marketinški proračun. Ne fotograf koji će jednostavno snimati ho-hum fotografije širokog kuta, već onaj koji može zabilježiti detalje i važne i zanimljive aspekte vašeg imanja - spektakularni pogled s vašeg balkona, možda ili jedinstvena značajka jedne od soba,

3. Kako ćete me informirati o svom napretku?

Recite brokeru kako želite komunicirati: tekst, telefon ili e-pošta. (Napomena: slanje tekstualnih poruka nije prikladno za bilo kakvu važnu, pravnu komunikaciju). Pitajte da li će se obvezati na redovan raspored detaljnih pisanih izvještaja o marketingu i aktivnostima (svaka dva tjedna je opravdano očekivanje) i pobrinite se da ih možete lako dobiti kada imate pitanja ili trebate ažuriranje. Također, saznajte imaju li kvalificiranog kolegu koji bi ih mogao pokriti ako su ikada nedostupni, i uvjerite se da nikada neće nikome dopustiti da pregledava nekretninu, osim ako oni ili njihov predstavnik nisu prisutni.

4. Koja je vaša komisija?

Imajte na umu da iznos provizije nikada nije isklesan i da može postojati prostora za pregovore. Zatražite da vidite proračun i budite jasni koji će troškovi vezani za prodaju proizaći iz provizije brokera i što ćete možda morati sami platiti (stageri itd.).

5. Koliko ste dobro povezani?

To ne znači da želite znati koliko prijatelja broker ima na Facebooku. To, naprotiv, znači da vas brine koliko su dobro povezane unutar svojih tvrtki i na području nekretnina. Iskusni broker će imati čvrste veze s drugim profesionalcima vezanim za nekretnine: trgovcima (broker vam može pomoći da odlučite hoće li unajmiti jednog poboljšati ili ubrzati vašu prodaju), pravnicima za nekretnine, fotografima, pa čak i tvrtkama u pokretu kojima možete vjerovati.

6. Imate li reference koje mi možete dati?

Ne previdite ovaj. Budite sigurni da steknu imena nedavnih klijenata. Uvijek je korisno da broker ima stranicu ili dvije citate klijenata za taj prvi sastanak, ali ne oslanjajte se samo na tome. Nazovite.

Popis za unajmljivanje brokera za nekretnine

Osim gore spomenutih pitanja, evo i drugih kriterija koje treba uzeti u obzir prilikom zapošljavanja agenta za nekretnine.

dostupnost

Iako postoje agenti sa skraćenim radnim vremenom koji prodaju najbolje prodavaonice, ključno je da zaposlite nekoga tko može pokazati vaš dom u različito vrijeme ili, ako ste kupac, može vas izvesti kako biste pregledali nekretnine u vrijeme koje vam odgovara., Stoga, pitajte svog agenta za prodaju nekretnina da li radi puno radno vrijeme; oni koji to rade, imaju tendenciju da ozbiljnije shvate svoj posao i općenito su fleksibilniji kada je u pitanju prikaz vašeg doma.

Pronađite nekoga tko nudi prijedloge

Pametni agenti za prodaju nekretnina znaju što prodaju kuće na tom području - bilo da se radi o bazenu, uredu ili nekoj drugoj poželjnoj karakteristici. U tu svrhu oni će moći davati prijedloge o sobama ili značajkama koje će naglasiti ili de-naglasiti. Tijekom početnog razgovora pitajte agenta postoje li neke promjene u kući koje bi mogle poboljšati njegovu poželjnost. Češće nego ne, najbolji će agenti dati ove prijedloge, a ne sa vaše strane.

Pronađite stručnjaka za područje

Unajmite ili zadržite pojedinca koji mnogo zna o tom području. Ti će agenti također biti svjesniji tipičnih ponuda i cijena prodaje od onih koji obično ne rade na tom području. Jedan od načina da pronađete lokalnog stručnjaka jest pitati lokalnog posrednika ili vaše prijatelje ili rođake poznaju li nekoga tko je tamo prodao veliki broj domova i / ili poduzeća. Drugi je prijedlog da pogledate časopise za nekretnine i vidite koji agenti imaju najviše uvrštenja na određenim područjima.

osoba

Prodavači - posebno tako - trebali bi tražiti agente čija se ličnost spaja sa njihovim. Da bi se kuća mogla brzo prodati i po povoljnoj cijeni, stranka koja je uvrstila i agent mora biti na istoj stranici s obzirom na to kako planiraju prodati nekretninu, cijenu koja će biti postavljena te kako i kada dom bit će prikazano. Koordiniranje ovih ideja bit će mnogo lakše ako se uključene strane međusobno razumiju i razumiju.

Držite svoje mogućnosti otvorenima

Čak i ako ste zadržali nekoga za koga smatrate da je idealan agent, razmislite dvaput prije potpisivanja ugovora o ekskluzivnosti. Iako je vaš agent možda nadležan, ako ste prodavač, što više agenata imate koji mogu potencijalno pokazati i prodati vaš dom, to su bolji izgledi za prodaju. Ako ne postoje neke olakšavajuće okolnosti, zadržajte agent s popisom, ali inzistirajte na tome da se imovina stavi na uslugu višestrukih uvrštavanja (MLS).