Kako Alibaba zarađuje novac?

Alibaba Group (BABA) osnovao je Jack Ma, koji je i dalje izvršni direktor tvrtke, i 17 ostalih u 1999. godini. U osnovi, kineska tvrtka je gigant e-trgovine sastavljen od mnogih internetskih platformi koje nude potrošaču kupcu (C2C), usluge za kupce (B2C) i usluge za posao (B2B). Međutim, Alibaba je također uključen u mnoge druge vrste poslova.

Alibaba se često uspoređuje s Amazonom (AMZN); Iako su dvije tvrtke slične, važno je znati kako se razlikuju. Obje tvrtke su među najvećim na svijetu, temeljene na e-trgovini i izuzetno raznolike. Ali za razliku od Amazona, Alibaba sama nije trgovac na malo. Umjesto toga, Alibabina mreža platformi za međusobno zaključavanje samo olakšava e-trgovinu između proizvođača, dobavljača, trgovaca i kupaca.

Alibaba je masivna. Po nekim procjenama ona već kontrolira oko 80% sve mrežne maloprodajne prodaje u Kini. Alibaba je 2014. godine napravio povijest sa svojim IPO od 25 milijardi dolara, najvišim ikad dosad. Sada je jedna od 10 najvrijednijih svjetskih tvrtki, peta najveća internetska tvrtka na svijetu, a u siječnju 2018. postala je druga azijska tvrtka s vrijednošću većom od 500 milijardi dolara, nakon Tencent Holdings. 5. lipnja 2019., kada je Alibaba objavio svoje godišnje izvješće i 20-F, tržišna kapitalizacija iznosila je 397, 8 milijardi dolara. Tvrtka ima trenutni omjer 1, 3 i povrat na kapital (ROE) od 13, 2%.

• IPO Alibabe za 2014. godinu bio je najviši i iznosio je 25 milijardi dolara.
• Alibaba je peta najveća internetska kompanija na svijetu.
• Alibaba je prva azijska tvrtka koja je vrednovala više od 400 milijardi dolara, a druga s više od 500 milijardi dolara.
• Za razliku od Amazona, Alibaba sama nije trgovac na malo. Umjesto toga, pruža infrastrukturu za e-trgovinu.

Alibabin poslovni model

Dugoročni cilj Alibabe je opskrba poduzeća sveobuhvatnom sveobuhvatnom platformom koja pruža svu infrastrukturu potrebnu za e-trgovinu. U ovom trenutku, tvrtka čini veliku većinu svog novca od naplaćivanja poduzeća za upotrebu navedene infrastrukture. Međutim, izvan ove srži, Alibabin portfelj izuzetno je raznolik. Pored svojih web lokacija za e-trgovinu, tvrtka posjeduje i tvrtku za isporuku, aplikaciju za razmjenu poruka i filmski studio, samo nekoliko imena.

U svom podnesku, Alibaba dijeli svoje poslovanje na četiri segmenta: „osnovna trgovina“, „računalstvo u oblaku“, „digitalni mediji i zabava“ i „inovacijske inicijative i drugo“. Osnovna trgovina je jedini profitabilni segment tvrtke, a također daleko Najveći. Neto prihod Alibabe bio je gotovo 12 milijardi USD u 2018. godini.

Osnovna trgovina

Prema godišnjem izvješću, 85, 5% Alibaba 56, 2 milijarde dolara prihoda ostvareno je od onoga što naziva "osnovna trgovina" u 2018. Taj dominantni segment poslovanja Alibabe čini 13 platformi za e-trgovinu koje proizvođačima, trgovcima i kupcima omogućavaju obavljanje mnogih različite vrste transakcija bez napuštanja Alibabinog ekosustava. Alibaba profitira od ovih platformi naplaćujući poslovnim naknadama po transakciji, godišnjim pretplatama za održavanje digitalnih prodajnih prozora ili za viši rang u rezultatima pretraživanja. Da biste razumjeli kako ovaj ekosustav radi, uzmite u obzir sljedeći primjer:

Čovjek po imenu John želi kupiti kosilicu, pa se prijavljuje na taobao.com - Alibaba-ovo tržište maloprodaje-kupca - da bi ga kupilo. John plaća s Alipayom, Alibabinom P2P uslugom plaćanja. Prodavačica Jessica kupila je svoj inventar kosilica za 1.000 automobila na 1688.com, Alibaba platformi koja omogućuje dobavljačima da prodaju ogromne narudžbe pojedincima ili drugim tvrtkama. Dobavljač, Phil, kupio je zalihe od proizvođača kosilica na tmall.com, web lokaciji Alibaba koja tvrtkama omogućava prodaju na veliko.

U međuvremenu, Jessica je odlučila proširiti svoje poslovanje. Želi je prodati pojedincima izvan Kine. Da bi to učinila, ona navodi svoje kosilice na aliexpress.com, koje su dostupne u inozemstvu. Kako se ispostavilo, Jessice kosilice se prodaju poput vrućih kolača u Njemačkoj, pa odluči uzeti kredit od Ant Financialsa, druge tvrtke Alibaba, kako bi proširila svoj inventar na ostale proizvode za njegu travnjaka. Sve ove transakcije dogodile su se u Alibabinom ekosustavu.

85, 5%

Koliki dio Alibaba prihoda dolazi od njegove "osnovne trgovine".

Računalni oblak

Alibaba također nudi paket proizvoda za računanje u oblaku poput Google-ovog G Suite-a. Iako ovi proizvodi još nisu profitabilni za Alibabu i čine samo 5, 4% Alibaba prihoda u 2018. godini, oni ostvaruju brzo rastuće prihode. U ovom segmentu poslovanja Alibabe zabilježena je složena godišnja stopa rasta (CAGR) od 104%, koja je narastala sa 116, 3 milijuna USD u 2014. na 1, 95 milijardi USD u 2018. Ipak, ipak je ostvarila operativni gubitak od 450 milijuna USD u 2018. godini.

U posljednjih deset godina Alibabin oblak paket postao je konkurentan poput Tencent Clouda, Amazon Web Services, pa čak i Googleovog G Suite-a. Zbog dugoročnog cilja Alibabe, već ima veliko iskustva u izgradnji digitalne infrastrukture za podršku svojim platformama. Stoga je prirodno da je prešao u računalstvo u oblaku, još jedan posao koji se temelji na digitalnoj infrastrukturi.

Digitalni mediji i zabava

Alibaba je također uložio velika ulaganja u digitalne medije i zabavne tvrtke koje naizgled nisu povezane s njezinim osnovnim segmentom trgovine. Na primjer, Alibaba posjeduje kinesku video web stranicu Youku, koja je poput križanja Netflixa i Youtubea. Vlasnik je novina South China Morning Post, nudi glazbenu uslugu pod nazivom Alibaba Music, sportsku televiziju pod nazivom Alisports, pa čak posjeduje i filmski studio pod nazivom Alibaba Pictures. Ta poduzeća zarađuju novac na različite načine, uključujući oglašavanje, prodaju novina i pretplate. U 2018. godini ovaj je segment Alibabi donio 2, 85 milijardi dolara prihoda, što je pet puta više od onoga što je proizveo u 2016. Međutim, ovaj poslovni segment ostaje neprofitabilan, s 2, 05 milijardi dolara gubitka u 2018. godini.

Alibaba je također posjedovao 32% udjela u Weibu, jednoj od najvećih kineskih platformi društvenih medija, što je dokazalo ključnu investiciju za Alibabu.

Inovacije, inicijative i drugi

Najmanji segment poslovanja Alibabe služi i njegov odjel za istraživanje i razvoj, gdje tvrtka objedinjuje mnoga ulaganja koja se još razvijaju. Ovdje tvrtka eksperimentira s pothvatima poput vlastitih računalnih operativnih sustava, profesionalnom komunikacijskom platformom nazvanom DingDing koja se uspoređuje sa Slackom, tvrtkom koja se zove Amap koja se bavi vožnjama i smanjenjem zagušenja, pa čak i AliHealth, koji se pozicionira kao medicinske usluge i farmaceutska e-trgovina. Ovaj je segment zabilježio najumjerenije zarade, 480 milijuna USD u 2018. godini u odnosu na 260 milijuna USD u 2016. godini.

Zašto tako ulagati?

Da bi se razumjela veća strategija Alibabe, može biti poučno razmišljati o ekosustavu e-trgovine tvrtke kao masivnom digitalnom centru. Ova analogija ilustrira da se Alibabina "osnovna trgovina" u osnovi sastoji od zakupa maloprodajnog prostora tvrtkama svih vrsta i veličina. Kao i svaki vlasnik trgovačkog centra, posao Alibabe je jednostavan. Mora pronaći načine da usmjeri kupce u trgovački centar, uvjeri ih da tamo kupuju stvari i potakne ih da ostanu što duže. Dakle, pomoćne tvrtke Alibabe - poput video web stranica, platformi za društvene medije, digitalnih novčanika itd. - sve služe ili kao ulaz u Alibabin tržni centar ili kao atrakcije koje čine zabavno i prikladno boraviti u tržnom centru kroz duži vremenski period.

Planovi za buducnost

Agresivno ulaganje u konkurentnu industriju

Od svog osnutka, Alibaba je investirao u 163 različite kompanije. To je možda najmoćnija investicijska tvrtka u Kini, za koju je prestigao samo Tencent Holdings (TCTZF). Većina Alibaba ulaganja je u kineske tvrtke, posebno u e-trgovinu i logistiku. Međutim, to ne znači da su Alibabin pogledi ograničeni na kinesko tržište. Tvrtka je također ulagala u tvrtke u SAD-u, poput virtualne stvarnosti (VR) sa sjedištem u Seattlu (VR), Magic Leap, indijske kompanije za digitalni novčanik Paytm, izraelske kompanije Lumus sa sjedištem u Izraelu. Većina tih ulaganja nalazi se u vrhunskim, izuzetno konkurentnim industrijama poput umjetne inteligencije, virtualne i proširene stvarnosti, digitalnih novčanika, e-trgovine i alternativnih rješenja u prijevozu (poput dijeljenja bicikala). U internacionalnom smislu Alibaba je posebno usmjerena na VR i AR, AI i tvrtke koje smanjuju trenje u e-trgovini.

Ključni izazovi

konkurencija

Jedine stvari koje stoje na putu Alibabi jesu druge tvrtke poput Alibabe. Glavni konkurenti uključuju Tencent Holdings (TCTZF), Amazon (AMZN), Google (GOOGL), Microsoft (MSFT) i Facebook (FB). Nepotrebno je napomenuti da su ove tvrtke ozbiljni teški udarci. Ali opet, tako je i s Alibabom.