Kako IKEA zarađuje novac

Čini se da rijetko koji izvršni direktor s velikom korporacijom otpisuje svoje najunosnije tržište, ali IKEA nije poput većine korporacija. Godine 2016., šef švedskog giganta namještaja za održivost izrazio je svoju opredijeljenost za održavanje stvari održavajući se govoreći da je zapadni svijet dostigao "vrhunski namještaj za kuću".

Što slijedi za IKEA?

Izraz je bio "uzimanje vrhunca", kojim se vjeruje da će svjetska proizvodnja nafte tijekom vremena poprimiti oblik krivulje zvona, te da je vrh krivulje prošao. Sam je navod iz IKEA-e Stevea Howarda podrazumijevao da je proizvedeno više neraspoređenih stolova i drugih ostataka dnevnog boravka iz 1970., nego što će biti proizvedeno, barem u onom dijelu svijeta koji se proteže od Skandinavije južno do Sredozemlja i zapadno do Tihog oceana. Činilo se da se podrazumijevala poruka da bi IKEA trebala potražiti negdje drugdje radi prodaje ili pronalaska druge djelatnosti. (Za više pogledajte: Industrije koje imaju koristi od Broke studenta .)

Ikea je 2018. godine najavila svoj najnoviji pothvat - "kolektivni energetski preklopnik koji obećava ekskluzivnu 100% tarifu za obnovljivu električnu energiju." Partnerstvom s kampanjom „Big Clean Switch“, IKEA promovira kolektivni prelazak radi osiguranja jeftinije zelene energije za kućanstva koja se pretplate na program. Britanski Guardian izvijestio je da dvije tvrtke tvrde da će tipično britansko kućanstvo uštedjeti 300 funti godišnje na plinu i struji.

Prema Hegeu Sæbjørnsenu, Ikeinom menadžeru za održivost, cilj je "prelazak na obnovljivu električnu energiju učiniti jednostavnim, dostupnim i pristupačnim svima." Za svakog pretplatnika koji se uključi, IKEA dobiva proviziju koju će tvrtka koristiti za podršku inicijativama lokalne zajednice u Područje svake trgovine. Postoje i drugi dobavljači električne energije koje kupci također mogu koristiti, pa se IKEA suočava sa značajnom konkurencijom. S takvim izazovima gledamo kako je IKEA zarađivala u prošlosti i kako će to učiniti u budućnosti.

Privatno vlasništvo

IKEA je privatna tvrtka, jedna od najvećih na svijetu. To je ujedno i najveći svjetski prodavač namještaja, koji je u 2017. prodao 38, 3 milijarde eura vrijednosti. Ime je skraćenica za Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, koji su, znači, ime osnivača, njegova obiteljska poljoprivredna imanja i rodni grad. Kamprad je također posudio svoje ime (ili barem prvih nekoliko slova toga slova) nečemu što se zove fondacija INGKA. Tehnički je jedini vlasnik IKEA-e, a ujedno je i jedan od najvećih svjetskih dobrotvornih zaklada.

Izbjegavanje, a ne izbjegavanje

Zašto bi dobrotvorna zaklada imala multinacionalnu tvrtku? Većinu, ako ne i sve velike dobrotvorne zaklade, osnovali su poslovni titani kojima je preostalo više novca nego vremena. Ali nikad dobrotvorna zaklada zapravo ne posluje. To jest, sve dok uprava IKEA-e nije otkrila da prenošenje švedske tvrtke u vlasništvo dobrotvorne zaklade registrirane u Nizozemskoj može minimizirati poreze, učiniti neprijateljsko preuzimanje nemogućim i dozvoliti rad kao neprofitnu. IKEA je u 2017. ostvarila 12, 6 milijardi eura bruto dobiti.

Na internetskim stranicama fondacije INGKA prikazana je nada djece koja igraju nogomet u osiromašenim zemljama, što je u suprotnosti s izjavljenom zakladom "podržati inovacije u području arhitektonskog i interijera." Ta je svrha legitimna, s velikim kvalifikacijama. Zaklada podržava inovacije upravljajući carstvom namještaja . Postoji više slojeva ove sheme, uključujući zasebno holding poduzeće izravno između IKEA-e i INGKA fondacije. Intelektualno vlasništvo se čuva u još jednoj tvrtki. Svrha ovog manevriranja ostaje svesti na najmanju moguću mjeru poreze, ako su potrebna složena sredstva. (Za više informacija pogledajte: Najcjenjenije privatne tvrtke na svijetu .)

A sustav radi. IKEA zarađuje velik dio svog novca od franšiznog poslovanja. Desetine njegovih trgovina širom svijeta imaju franšize; ostatak su u vlasništvu tvrtke. Svaka prodavaonica plaća godišnju naknadu za franšizu u iznosu od 3% od prodaje, uključujući trgovine u vlasništvu tvrtke. Dobrotvorna zaklada ipak se ne može financirati.

IKEA se i dalje oslanja na svoju predanost održivosti u održavanju svoje vjernosti kupcima. Tvrtka je najavila da će u lipnju 2018. u svojim proizvodima koristiti samo obnovljive i reciklirane materijale do 2030. Taj korak bi trebao smanjiti klimatski utjecaj svakog proizvoda za dvije trećine do kraja sljedećeg desetljeća. Od 2018. godine 60% IKEA asortimana temelji se na obnovljivim materijalima, a 10% sadrži reciklirane materijale. Tvrtka postavlja referentne vrijednosti za konkurente, dobavljače sirovina, kupce i partnere. Također, Inter IKEA, vlasnik IKEA koncepta i svjetski davatelj frankofarma IKEA, objavio je da planira eliminirati sve plastične proizvode za jednokratnu upotrebu iz trgovina u trgovinama do 2020. godine i da će IKEA Grupa izbaciti kućna solarna rješenja na 29 tržišta od 2025.

(Za više detalja, pogledajte: Advent grada Ikee: koncept evolucije marke.)

Donja linija

IKEA je u svojim ranim danima kupovala namještaj zabavno, napunivši svoje dućane svijetlim bojama, prozračnim izgledom, pa čak i kvalitetnim kafeterijama. Modularni dizajn stolica i stolova od dasaka iverica bio je suvremen i jeftin privlačan borbenim studentima, ali i etabliranim profesionalcima. Iako je „vrhunsko uređenje doma“ uzrokovalo udvostručenje IKEA-e na održivim inicijativama, vjerojatno će i dalje biti uspješno tržište uređenja doma i još veće tržište za održive proizvode za dom.