Pogled u Coca-Coline troškove oglašavanja

Tvrtka Coca-Cola (NYSE: KO) globalni je lider u industriji pića koja nudi stotine marki, uključujući bezalkoholna pića, voćne sokove, sportska pića i druga pića. Prirodno je da količina oglasnih dolara koju marka potroši s obzirom na njegovu reputaciju.

Ključni odvodi

• Coca-Cola je svjetski priznato ime i ime kućanstva, ali još uvijek se natječe s drugim proizvođačima pića i robnim markama.
• Coca-Cola je najveći potrošač na globalnom oglašavanju i marketingu bilo kojeg drugog proizvođača bezalkoholnih pića.
• U 2018. godini tvrtka je potrošila nevjerojatnih 5, 8 milijardi USD na globalno oglašavanje, omalovažavajući svog sljedećeg rivala PepsiCo za gotovo dvije milijarde dolara.

Koka: Kratka povijest

Prvobitni uspjeh Coca-Cole postigao je bezalkoholnim napicima koji su ga učinili kućnim imenom i datira iz 1886. Već tada je brendiranje na prvom mjestu na umu njenog tvorca, farmaceuta dr. Johna Pembertona, koji je kakao kombinirao s orasom kola i gazirana voda za piće s fontanom soda. Njegov knjigovođa i partner, Frank Robinson, shvatio je da bi dva C-a bila bolja za marke, i tako je nastalo ime Coca-Cola.

Zbog izrazito konkurentne prirode industrije pića, velike su marke poput Coca-Cole potrebne velike potrošnje na višekanalne reklamne kampanje. To znači da ako se Coca-Cola ne dosljedno oglašava, izgubit će tržišni udio drugim velikim konkurentima, poput PepsiCo, Inc. (NYSE: PEP). To je više nego ikad do sada jer su slatki napici u padu, zbog zdravstvenih problema, zbog čega brendovi bezalkoholnih pića pojačavaju svoju kreativnost i ostaju pred potrošačima.

To potiče svojevrsnu utrku oglašavanja oružja, gdje velike marke u industriji pića pokušavaju nadmašiti konkurente u pokušaju očvršćivanja, a zatim i stjecanja tržišnog udjela.

Coca-Colina posvećenost potrošnji za oglašavanje

Coca-Cola se godišnje obvezala da će potrošiti velike oglase. Proizvođač pića je u 2018. godini potrošio nevjerojatnih 5, 8 milijardi USD na globalno oglašavanje i marketing, odnosno 18, 3% prihoda u FY 2018., što je neznatno više od 4 milijarde dolara u 2017. godini.

Ova velika potrošnja za oglašavanje omogućila je Coca-Coli konkurentsku prednost u ključnim područjima. Njegova marketinška potrošnja i strategija pomogli su mu da uspješno uvede nove proizvode na tržište, poveća svijest o robnoj marki i jednakost marke među potrošačima, poveća znanje i obrazovanje potrošača, te poveća ukupnu prodaju.

Usporedba s natjecateljima u industriji pića

Coca-Cola je u posljednje tri godine nadmašila veći dio konkurencije u pogledu reklamnih troškova.

U usporedbi s godišnjom potrošnjom Coca-Cole, njen glavni konkurent potrošio je 4, 2 milijarde dolara na globalno oglašavanje i marketing, odnosno 6, 5% prihoda u FY 2018. Treći konkurent u industriji, Dr. Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), vlasnik popularnih pića Dr. Pepper and Snapple, u 2018. godini potrošio je svega 500 milijuna dolara, što je tijekom godina bilo prilično statično.

Kroz prvi kvartal 2019. vrijednost marke Coca-Cole dosegla je 80, 9 milijardi dolara. Tržišni je udio, barem u SAD-u 42, 5%.

Usporedba s vodećim tvrtkama za alkohol

Slično kao i industrija pića, vodeće pivovare poput Anheuser-Busch također su pronašle izravnu povezanost s troškovima oglašavanja i tržišnim udjelom. Anheuser-Busch je u 2018. godini potrošio 1, 5 milijardi dolara na globalne oglase. Iako potrošnja na oglase ima izravnu povezanost s tržišnim udjelom, ona zapravo ne povećava veličinu cjelokupnog tržišta.

Na primjer, ako je potrošač već donio odluku o kupnji piva, na njegovu preferenciju može utjecati oglašavanje. Potrošnja oglasa u industriji alkohola, slično potrošnji pića u industriji pića u kojoj djeluje Coca-Cola, ne potiče potrošače na kupnju sode ili piva ako ih već nisu željeli kupiti.

To podupire važnost trošenja oglasa u industriji pića, gdje brandovi trebaju potrošiti marke konkurenata tako da potrošači koji već traže soda potiču na kupnju koksa preko pepsija.

Potrošnja oglasa kako u industriji alkohola, tako i u industriji pića ne utječe na odluke o kupnji potrošača koji već nisu sudionici u tim industrijama.