Mrežni marketing

Što je mrežni marketing?

Mrežni marketing je poslovni model koji ovisi o prodaji osobe od osobe neovisnim predstavnicima, često radeći kod kuće. Mrežni marketinški posao može zahtijevati da izgradite mrežu poslovnih partnera ili prodajnih ljudi kako biste pomogli u stvaranju potencijalnih kupaca i zatvaranju prodaje.

Postoje mnoge ugledne mrežne marketinške operacije, ali neke su označene kao piramidalne sheme. Potonji se mogu manje fokusirati na prodaju potrošačima nego na zapošljavanje prodavaca od kojih će se morati platiti unaprijed za skupe početne setove.

Ključni odvodi

• Mrežni marketing apelira na ljude s visokom energijom i snažnim prodajnim vještinama, koji uz umjereno ulaganje mogu izgraditi profitabilan posao.
• Mrežni marketinški posao može biti jednoslojni program pomoću kojeg prodajete proizvode ili višeslojne proizvode gdje zapošljavate prodavače.
• Pazite na mrežne marketing tvrtke koje stvaraju mnogo nivoa prodajnih ljudi i temeljito istražite tvrtku prije nego što se pridružite.

Kako djeluje mrežni marketing

Mrežni marketing poznat je po raznim imenima, uključujući višerazinski marketing, stanični marketing, pridruženi marketing, izravni marketing potrošača, referalni marketing ili franšizno poslovanje kod kuće.

Tvrtke koje slijede model mrežnog marketinga često stvaraju razine prodavača - to jest, prodavače se potiče da zaposle vlastite mreže prodavača. Kreatori novog nivoa (ili „uzlazne linije“) zarađuju proviziju na vlastitoj prodaji i prodaji koji su napravili ljudi u nivou koji su stvorili („silazna linija“). Vremenom, novi sloj može progutati još jedan nivo, što pridonosi većoj komisiji osobi u gornjem i srednjem sloju.

Dakle, zarada prodavača ovisi o zapošljavanju i prodaji proizvoda. Oni koji su rano stigli i koji su na najvišem nivou ostvaruju najviše.

FCC savjetuje da su one-slojne mrežne marketinške operacije uglavnom uglednije od višeslojnih shema.

Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Mrežni marketinški posao vezan je za stigmu, posebice one s više slojeva, koje se mogu okarakterizirati kao piramidalne sheme - odnosno, prodavači u najvišem sloju mogu zaraditi impresivne količine novca na provizijama ispod svojih razina. Ljudi koji imaju niže slojeve zaradit će mnogo manje. Tvrtka zarađuje novac prodajući skupe početne setove novim regrutima.

Privlačnost mrežnog marketinga je da pojedinac s puno energije i dobrim prodajnim vještinama može stvoriti profitabilan posao uz skromno ulaganje.

Dobro pravilo, prema Saveznoj komisiji za trgovinu (FCC), je da su jednoslojne mrežne marketinške operacije uglednije od višeslojnih shema u kojima ljudi zarađuju na temelju broja distributera koje zaposle.

Neki renomirani primjeri operacija mrežnog marketinga s više slojeva uključuju Avon proizvode, Mary Kay i Excel Communications.

Posebna razmatranja

Svatko tko razmišlja o pridruživanju mrežnom marketingu trebao bi obaviti svoje istraživanje prije nego što donese odluku. Razmislite o ovim pitanjima:

• Je li to prilika za zaradu prodajom proizvoda ili regrutacijom drugih?
• Koliki su rezultati osnivača tvrtke?
• Jeste li osobno oduševljeni proizvodima?
• Jesu li ljudi koje znate oduševljeni proizvodima?
• Je li proizvod učinkovito promoviran?
• Predviđate li relativno brz put do profita ili dugo vremena gazeći vodom?

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Čitanje u piramidalnim shemama Shema piramida je ilegalna investicijska prevara zasnovana na hijerarhijskom postavljanju koje članovima isplaćuje više u strukturi novčanim sredstvima. više Razumijevanje višerazinskog marketinga - i kako izbjeći zamke Višerazinski marketing je monetarna strategija koju kompanije za izravnu prodaju koriste kako bi potaknule postojeće distributere na zapošljavanje novih distributera. više Kako rade tvrtke "ključ u ruke" Posao "ključ u ruke" je posao koji je spreman za upotrebu, a postoji u stanju koji omogućava trenutno djelovanje. više Poduzetnici ruž za usne poduzetnici odnose na neovisne, samozaposlene poduzetnice koje prodaju šminku ili druge proizvode i usluge orijentirane prema ženama. više Mikromarketing: Oglašavanje usredotočeno na određenu skupinu kupaca Micromarketing je pristup oglašavanju koji teži određenoj skupini ljudi na tržištu niša. Pomoću mikromarketinga proizvodi ili usluge plasiraju se izravno ciljanoj skupini kupaca. više Zločin s bijelim ovratnikom Zločin s bijelim kragnim je nenasilni zločin počinjen od strane pojedinca, obično radi financijske dobiti. više partnerskih veza