Linija proizvoda

Što je linija proizvoda?

Linija proizvoda je skupina srodnih proizvoda koji se svi prodaju pod jednom robnom markom koju prodaje ista tvrtka. Tvrtke prodaju više linija proizvoda pod svojim različitim robnim markama, želeći ih razlikovati jedni od drugih za bolju iskoristivost za potrošače.

Tvrtke često proširuju svoju ponudu dodavanjem postojećih linija proizvoda jer je vjerojatnije da će kupci proizvode kupiti kod marki s kojima su već upoznati.

01:34

Linija proizvoda

Razumijevanje linija proizvoda

Proizvodne linije tvrtke kreiraju kao marketinšku strategiju za privlačenje prodaje potrošača koji već kupuju marku. Princip rada je da je vjerojatnije da će potrošači pozitivno reagirati na marke koje poznaju i vole i voljni će kupiti nove proizvode na temelju svojih pozitivnih iskustava s markom u prošlosti.

Na primjer, kozmetička tvrtka koja već prodaje skupocjenu liniju šminke (koja može uključivati ​​podlogu, korektor, puder, rumenilo, eyeliner, sjenilo, maskaru i ruž) pod jednim od svojih poznatih marki mogla bi pokrenuti lansiranje liniju proizvoda pod istim imenom marke, ali po nižoj cijeni. Linija proizvoda može se razlikovati u kvaliteti, cijeni i ciljnom tržištu. Tvrtke koriste linije proizvoda za procjenu trendova, što im pomaže u određivanju na koja tržišta treba ciljati.

[Važno: Linija proizvoda je marketinška strategija koja omogućuje tvrtki da proširi svoje poslovanje ciljajući na potrošače koji ili već kupuju marku ili će vjerovatno kupiti robnu marku.]

Kako rade linije proizvoda

Tvrtke dodaju nove proizvode u svoje proizvodne linije, koje se ponekad nazivaju i produženje linije proizvoda kako bi predstavili robne marke novim kupcima. Na primjer, potrošači koji nemaju interes za sportsko dobre proizvode tvrtke, mogli bi biti više zainteresirani za kupnju energetskih pločica ili sportskih napitaka. Proširenje linija proizvoda omogućava tvrtkama da povećaju svoj domet.

Način na koji kompanije koriste proizvodne linije jasno je vidljiv u autoindustriji. Proizvođači automobila poznato proizvode razne proizvodne linije vozila kako bi dosegli najširi mogući krug potrošača.

Iz tog razloga, oni proizvode linije ekonomičnih vozila, ekološki prihvatljivih vozila i luksuznih vozila, a sve pod njihovim vodećim brandovima. Neki se prodaju obiteljima, neki pojedincima, neki mladima, neki stari - neki se prodaju svima.

Posebna razmatranja

Proizvodne linije omogućuju tvrtkama da dosegnu regije i socioekonomske skupine, ponekad čak i širom svijeta. U nekim slučajevima, poput kozmetičke industrije, tvrtke također lansiraju proizvodne linije pod svojim najprodavanijim markama kako bi zabilježile prodaju od potrošača raznih etničkih ili dobnih skupina. Multinacionalne korporacije, poput restorana, često lansiraju proizvodne linije posebno za zemlje u kojima posluju, kao što je slučaj s restoranima brze hrane koji posluju u Aziji.

Primjeri linija proizvoda

Microsoft Corporation (MSFT) kao marka prodaje nekoliko vrlo prepoznatih linija proizvoda, uključujući Windows, Office, Xbox i SharePoint. Nike Inc. (NKE) ima linije proizvoda za razne sportove, poput staza na terenu, košarke i nogometa. Linija proizvoda tvrtke uključuje obuću, odjeću i opremu. Linija proizvoda za Starbucks Corporation (SBUX) uključuje kavu, sladoled i posuđe za piće.

Ključni odvodi

• Linija proizvoda je skupina povezanih proizvoda koje ista tvrtka prodaje pod jednim brandom.
• Tvrtke prodaju više proizvodnih linija pod različitim imenima marki, često se razlikujući po cijeni, kvaliteti, zemlji ili demografskoj ciljanoj kategoriji.
• Tvrtke često proširuju svoju ponudu dodavanjem postojećih linija proizvoda jer je vjerojatnije da će kupci proizvode kupiti od marki koje već poznaju.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Obitelji proizvoda: Što biste trebali znati Obitelj proizvoda je skupina srodnih proizvoda koje proizvodi ista tvrtka pod istim brendom. Novi proizvodi se oslanjaju na lojalnost i zadovoljstvo kupaca stvoreni izvornim proizvodom. više Mikromarketing: Oglašavanje usredotočeno na određenu skupinu kupaca Micromarketing je pristup oglašavanju koji teži određenoj skupini ljudi na tržištu niša. Pomoću mikromarketinga proizvodi ili usluge plasiraju se izravno ciljanoj skupini kupaca. više Zašto dva DVD reproduktora prodana pod različitim robnim markama izgledaju potpuno isto? Proizvod s bijelom oznakom proizvodi jedna tvrtka, a zatim ga druga poduzeća pakiraju i prodaju pod raznim robnim markama. više Što trebate znati o vlasničkom kapitalu Vlasnički kapital se odnosi na premiju vrijednosti koju tvrtka generira iz proizvoda s prepoznatljivim imenom u usporedbi s generičkim ekvivalentom. više Kako rade baze klijenata Baza klijenata je primarni izvor poslovanja i prihoda tvrtke koja se sastoji od trenutnih kupaca koji plaćaju proizvode ili usluge. više Kako franšizori rade Davatelj franšize prodaje pravo na korištenje svog branda i stručnosti onome tko će otvoriti drugu granu tvrtke za prodaju istih proizvoda ili usluga. više partnerskih veza