Prodaja jedinica
Jedinična prodaja predstavlja ukupnu prodaju koju tvrtka ostvari u određenom izvještajnom razdoblju izraženu kao osnovicu proizvodnje. Uobičajeno, podaci o prodajnoj jedinici su broj prodanih fizičkih roba (poput broja prodanih tona ugljena), a ne broj pruženih usluga. Velike analize koriste informacije o prodaji jedinice da bi utvrdile cijenu cijene koja omogućava najveći profit po jedinici s obzirom na troškove proizvodnje.
Analiza prodaje jedinica
Prodaja jediničnih jedinica odnosi se na iznos ostvarenog prihoda s ukupnim brojem prodanih pojedinačnih predmeta. Prodaja udjela ispituje se tijekom različitih obračunskih razdoblja, poput mjesečnih, tromjesečnih ili godišnje. Analiza prodaje jedinica je češća u industriji i maloprodaji nego u uslužnoj industriji.
Ključni odvodi
- Prodaja jediničnih proizvoda korisna je za određivanje najpovoljnije cijene za dobar faktoring troškova proizvodnje i jedinične prodajne cijene.
- Pomoću jedinične prodaje, analitičari mogu odrediti prosječnu prodajnu cijenu s vremenom kako bi nadgledali prodajne rezultate tvrtke.
- Tvrtke za usluge manje se bave prodajom jedinica jer se njihova proizvodnja može usporediti kvalitativno, a ne kvantitativno.
Proračun prodaje na jedinici
Prodaja jediničnih proizvoda, koja je najviša stavka, korisna je vrijednost analitičarima jer je potrebna za određivanje prosječnih cijena proizvoda i pronalaženje mogućeg maržnog pritiska. Na primjer, pretpostavimo da XYZ Corporation ima 250 milijuna dolara prihoda, a prodala je 5 milijuna jedinica. Uzimajući omjer dva (250 milijuna USD / 5 milijuna), analitičar može vidjeti da je prosječna prodajna cijena (ASP) 50 dolara po jedinici. Pretpostavimo da je u sljedećem izvještajnom razdoblju prosječna prodajna cijena iznosila 48 USD. Analitičar bi to smatrao crvenom zastavom, što bi moglo jamčiti više istraživanja tvrtke.
Uz to, usporedba prodaje jedinica svake godine može vam pomoći u određivanju kreće li se tvrtka u pozitivnom smjeru. Na primjer, Apple je predviđao da će prodati oko 235 milijuna jedinica svog iPhonea tijekom fiskalne godine 2015., kada je tržište iPhonea raslo. Ova predviđena prodaja bila je dramatično povećana u odnosu na fiskalnu godinu u 2014. od oko 170 milijuna jedinica širom svijeta, što sugerira da se tvrtka kreće u pozitivnom smjeru.
Tačka probijanja (BEP)
Jedna komponenta analize prodaje jedinice je razlučna količina. Količina prodiranja odnosi se na broj jedinica koje se moraju prodati da ne bi stvorile dobit ili gubitak od povezane proizvodnje. Budući da se troškovi proizvodnje mogu razlikovati ovisno o količini, cijenu pojedine jedinice možda će se morati prilagoditi kako bi se osiguralo da tvrtka propadne čak i na svom investiranju. Svaki prihod iznad točke probijanja (BEP) dobit je, dok ukupni iznosi koji padnu ispod te točke rezultiraju gubicima.
Analiza ravnomjerne prodaje uključuje razne pretpostavke u vezi s fiksnim i promjenjivim troškovima. Te pretpostavke mogu dovesti do netočnosti u procjenama, jer odnos između prodaje i fiksnih ili promjenjivih troškova nije uvijek linearan. Na primjer, moguće je primati materijale s nižim troškovima ako se naručuju na većoj količini, ali pohranjivanje veće količine može povećati fiksne troškove povezane sa skladištenjem materijala.
Primjer stvarnog svijeta
U studenom 2018., prema „DigitalInformationWorld.com“, Apple je objavio da više neće unositi brojeve prodajnih jedinica u svojim izvještajima o zaradi. Ova vijest dogodila se nakon što je Apple objavio nagradu za četvrto tromjesečje koja je premašila očekivanja. U slučaju Applea, prodaja jedinica pada, jer tržište iPhonea usporava, ali kako bi se suprotstavili toj dinamici, Apple povećava cijene za svoje iPhone uređaje i druge proizvode. Dakle, tvrtka se usredotočuje na to kako povećati prihode uz sporiji rast.
Apple je zabrinut kako će otkrivanje prodaje jedinica uzrokovati ulagače sumnje u Appleovu sposobnost prodaje uređaja. Umjesto toga, tvrtka se namjerava usredotočiti na prihod od usluga, koji je predstavljao 16% Apple-ovog tromjesečnog prihoda, te je rastao 17% u odnosu na godinu, kaže Jason Sonenshine, izvjestitelj s tržišta za "TheStreet.com".
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.