Koji su elementi učinkovite vrijednosti?

Na suvremenom svjetskom ultra-konkurentnom tržištu, kritični faktor u određivanju uspjeha tvrtke jest koliko dobar posao obavlja prepoznavanje, izražavanje i priopćavanje jedinstvene prijedloge vrijednosti potencijalnim kupcima.

Predmet jedinstvene vrijednosti tvrtke je primarni marketinški alat. Vrijednosni prijedlog je sažet prikaz vrijednosti koju tvrtka nudi kroz svoje proizvode ili usluge. Prijedlog je stvoren kako bi prenio ideju da potrošači mogu dobiti najveću moguću vrijednost ili korist od kupnje proizvoda tvrtke, veće vrijednosti ili koristi nego što mogu dobiti od proizvoda drugih kompanija. Prijedlog vrijednosti tvrtke često se navodi u njegovoj izjavi o misiji.

Postoje dobra tri elementa za prijedlog dobre vrijednosti. Prvi uključuje identificiranje glavnog ciljnog tržišta tvrtke, potrošačke skupine koja će vjerojatno osigurati najveći dio prodaje tvrtke. Poduzeće mora imati jasnu ideju tko je njegov idealan kupac i oblikovati njegov prijedlog o vrijednosti koji će se žaliti tom kupcu. Tvrtka mora identificirati ključne demografske podatke, kao što su dob, samci u odnosu na obitelji ili nivo prihoda, a zatim osmisliti svoj prijedlog vrijednosti da bi se obraćao tom ciljnom tržištu.

Drugi ključni element vrijednosnog prijedloga je specifična vrijednost proizvoda tvrtke
nudi. Tvrtka mora jasno odgovoriti svojim potencijalnim kupcima na pitanje zašto bi trebali odabrati proizvode tvrtke preko svih ostalih dostupnih izbora. Neke tvrtke nude vrijednost u obliku najniže cijene. Drugi nude vrijednost najviše kvalitete. Ušteda vremena je još jedna potencijalna vrijednost. Ako tvrtka prodaje zaštićenu tehnologiju ili proizvod koji nije dostupan iz bilo kojeg drugog izvora, to je jedinstvena vrijednost koju nude potrošačima.

Treći element vrijednosnog prijedloga obuhvaća način na koji tvrtka zadovoljava individualne potrebe ili želje svojih kupaca. Ovaj je element usmjeren na privlačenje emocionalne strane kupca i uspostavljanje veze koja, nadamo se, stvara stalnu lojalnost marki.

Kao primjer korištenja dobro izrađene, jedinstvene ponude, pretpostavimo da malo poduzeće na visoko konkurentnom tržištu opreme za filmsku rasvjetu nastoji ući na tržište sa strategijom koja mu omogućuje da se natječe s mnogo većim, dobro etabliranim tvrtkama. Tvrtka svoje ciljno tržište prepoznaje kao direktore rasvjete koji rade u filmskoj i televizijskoj industriji, a koji se brinu zbog toga što su poznati po tome što pružaju najbolju moguću produkcijsku rasvjetu. Tvrtka za rasvjetu razlikuje se od svojih konkurenata, puno većih tvrtki koje nose svaku moguću marku opreme, noseći samo jednu marku opreme, marku za koju su istraživanja pokazala da se univerzalno smatra najboljom. Tvrtka tada izlazi na tržište sa sloganom, „Želite li biti poznati po najboljoj ili najjeftinijoj rasvjeti?“ Ne samo da je tvrtka mogla biti uspješna u stjecanju velikog udjela na tržištu, već može i pa dok prodajete skupocjeniju premium marku opreme.

Imati lako komunicirajuću i prepoznatljivu vrijednost vrijednosti sve je važnija u modernom svijetu u kojem ljudi bombardiraju preopterećenost informacijama iz različitih medijskih izvora i gdje postoje brojni konkurenti za posao neke tvrtke. Uspješne tvrtke izrađuju svoje jedinstvene prijedloge vrijednosti prije ulaska na tržište i dizajniraju svoje poslovanje u skladu s njihovim prijedlozima vrijednosti.