80-20 Pravilo

Što je pravilo 80-20?

Pravilo 80-20 je aforizam koji tvrdi da 80% rezultata (ili rezultata) proizlazi iz 20% svih uzroka (ili ulaza) za određeni događaj. U poslu je cilj pravila 80-20 prepoznati inpute koji su potencijalno najproduktivniji i učiniti ih prioritetnim. Na primjer, kad menadžer identificira čimbenike koji su presudni za uspjeh njezine tvrtke, tada bi im trebao dati najviše pozornosti.

Iako se aksiom 80-20 često koristi u poslu i ekonomiji, koncept možete primijeniti na bilo kojem polju - poput raspodjele bogatstva, osobnih financija, navika potrošnje, pa čak i nevjere u osobnim odnosima.

02:23

Pareto načelo (pravilo 80-20)

Razumijevanje pravila 80-20

Pravilo 80-20 možete smatrati jednostavnim uzrokom i posljedicom: 80% rezultata (rezultata) proizlazi iz 20% uzroka (ulaza). Pravilo se često koristi da se napominje da 80% prihoda tvrtke generira 20% kupaca. Gledano na ovaj način, tada bi moglo biti korisno da se tvrtka usredotoči na 20% klijenata koji su odgovorni za 80% prihoda i na njih se posebno plasiraju - kako bi zadržali te klijente i stekli nove klijente sa sličnim karakteristikama.

Temeljno načelo

U osnovi, pravilo 80-20 sastoji se u prepoznavanju najboljih imovina subjekta i njihovoj učinkovitoj upotrebi za stvaranje maksimalne vrijednosti. Na primjer, student bi trebao pokušati identificirati koji će dijelovi udžbenika stvoriti najviše koristi za nadolazeći ispit i usredotočiti se na prvi. To, međutim, ne znači da učenik treba zanemariti ostale dijelove udžbenika.

Često pogrešno protumačeno

Pravilo 80-20 je propis, a ne tvrdi i brzi matematički zakon. U pravilu je slučajnost da je 80% i 20% jednako 100%. Ulazi i izlazi jednostavno predstavljaju različite jedinice, tako da postotak ulaza i izlaza ne mora biti jednak 100%.

Pravilo 80-20 često se pogrešno tumači. Ponekad je nerazumijevanje rezultat logične zablude - naime, da ako je 20% unosa najvažnije, ostalih 80% ne smije biti važno. U drugim slučajevima, zbrka proizlazi iz slučajne stopostotne svote.

U osnovi je pravilo 80 - 20 o prepoznavanju najboljih imovina subjekta i njihovoj učinkovitoj upotrebi za stvaranje maksimalne vrijednosti.

Posebna razmatranja: pozadina

Pravilo 80-20 - poznato i kao Pareto princip - prvo je korišteno u makroekonomiji za opisivanje raspodjele bogatstva u Italiji početkom 20. stoljeća. Uveo ga je 1906. talijanski ekonomist Vilfredo Pareto, najpoznatiji po konceptima Paretove učinkovitosti. Pareto je primijetio da je 20% mahuna graška u njegovom vrtu odgovorno za 80% graška. Pareto je taj princip proširio na makroekonomiju pokazujući da je 80% bogatstva u Italiji bilo u vlasništvu 20% stanovništva.

U 40-ima, dr. Joseph Juran, istaknuti na području upravljanja operacijama, primjenjivao je pravilo 80-20 u kontroli kvalitete poslovne proizvodnje. Pokazao je da je 80% oštećenja proizvoda uzrokovano 20% problema u proizvodnim metodama. Usmjerenjem i smanjenjem 20% proizvodnih problema, posao bi mogao povećati svoju opću kvalitetu. Juran je taj fenomen skovao "vitalni malobrojni i trivijalni mnogi".

Ključni odvodi

• Pravilo 80-20 drži da 80% rezultata (rezultata) proizlazi iz 20% uzroka (inputa).
• U pravilu 80-20 dajete prednost 20% faktora koji će proizvesti najbolje rezultate.
• Načelo pravila 80-20 je prepoznavanje najboljih imovina subjekta i njihovo učinkovito korištenje za stvaranje maksimalne vrijednosti.
• Ovo "pravilo" je propis, a ne tvrdi i brzi matematički zakon.

Prednosti i valjanost pravila 80-20

Iako je malo znanstvenih analiza koje ili dokazuju ili ne pobijaju valjanost pravila 80-20, postoji mnogo anegdotskih dokaza koji podupiru da je pravilo u osnovi valjano, ako ne i brojčano točno.

Rezultati rada prodavača u širokom rasponu poduzeća pokazali su uspjeh uključivanjem pravila 80-20. Osim toga, vanjski savjetnici koji koriste Six Sigmu i druge strategije upravljanja uvrstili su načelo 80-20 u svoje prakse s dobrim rezultatima.

Primjer pravila 80-20

Istinita priča

Diplomirana studentica Harvarda, Carla, radila je na zadatku za predavanje u digitalnoj komunikaciji. Projekt je bio stvoriti blog i pratiti njegov uspjeh tijekom semestra. Carla je dizajnirala, kreirala i pokrenula web mjesto. Na pola termina profesor je vršio evaluaciju blogova. Carlin blog, iako je postigao određenu vidljivost, stvorio je najmanje prometa u odnosu na blogove svojih kolega iz razreda.

Kada primijeniti 80-20 Pravilo

Carla se dogodila na članku o pravilu 80-20. Budući da je govorilo da ovaj koncept možete koristiti u bilo kojem polju, Carla je počela razmišljati o tome kako bi mogla primijeniti pravilo 80-20 na svoj blog projekt. Mislila je: potrošio sam mnogo svog vremena, tehničkih sposobnosti i pisanja stručnosti za izgradnju ovog bloga; ipak, za svu tu potrošenu energiju, stižem vrlo malo prometa na web mjesto.

Znala je da, čak i ako je dio sadržaja spektakularan, ne vrijedi gotovo ništa ako ga nitko ne pročita. Carla je zaključila kako je možda njezin marketing bloga veći problem od samog bloga.

primjena

Da bi primijenila pravilo 80-20, Carla je odlučila dodijeliti "80%" svima koji kreiraju u stvaranju bloga, uključujući njegov sadržaj; i kao svojih "20%" odredila je posjetitelje bloga.

Koristeći web analitiku, Carla se usko usredotočila na blog bloga. Pitala je:

• Koji izvori čine prvih 20% prometa na mom blogu?
• Tko je prvih 20% moje publike koju želim dosegnuti?
• Koje su karakteristike ove publike kao grupe?
• Mogu li si priuštiti da uložim više novca i truda u zadovoljstvo svojih najboljih 20% čitatelja?
• Koji sadržaji na blogovima predstavljaju u sadržaju top 20% mojih najboljih izvedbenih tema?
• Mogu li se poboljšati na tim temama i dobiti još više privlačenja mog sadržaja nego što to sada radim?

Carla je analizirala ova pitanja i u skladu s tim uredila svoj blog:

1. Prilagodila je dizajn i personalizaciju bloga kako bi se uskladila s onima njezine najviše 20% ciljane publike.
2. Napisala je neki sadržaj kako bi u potpunosti ispunila potrebe svog ciljanog čitatelja.

Iako je njezina analiza potvrdila da je najveći problem bloga bio njezin marketing, Carla nije ignorirala njegov sadržaj. Sjetila se uobičajene zablude citirane u članku - ako je 20% unosa najvažnije, tada ostalih 80% mora biti nevažno - i nije željela pogriješiti.

Proizlaziti

Primjenjujući pravilo 80-20 na svoj blog projekt, Carla je svoju publiku bolje razumjela i ciljanije usmjerila svojih 20-postotnih čitatelja. Prerađivala je strukturu i sadržaj bloga na temelju onoga što je naučila, a promet na njezinoj web stranici porastao je za više od 220%.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Kako Pareto analiza i analiza rada 80/20 Pareto analiza govori da je 80% rezultata projekta nastalo zbog 20% ​​rada, ili obrnuto, 80% problema je pronađeno u 20% uzroka. više Definicija Paretovog principa Pareto načelo precizira da 80% posljedica proizlazi iz 20% uzroka, uspostavljajući nejednak odnos ulaza i izlaza. više Što bi trebali znati o poduzetnicima Saznajte što je poduzetnik, što oni rade, kako utječu na ekonomiju, kako to postati i što se morate zapitati prije nego što se odlučite na put. više Ceteris Paribus Definicija Ceteris paribus, latinska fraza koja znači "sve drugo je jednako", pomaže izolirati više neovisnih varijabli koje utječu na ovisnu varijablu. više Razumijevanje marginalne analize Marginalna analiza je ispitivanje dodatnih prednosti aktivnosti u usporedbi s dodatnim troškovima te aktivnosti. Tvrtke koriste marginalne analize kao alat za donošenje odluka kako bi im pomogle u maksimalnom iskorištavanju potencijalnog profita. više Je li ekonomija doista dismalna znanost? Ekonomija je grana društvenih znanosti koja se fokusira na proizvodnju, distribuciju i potrošnju dobara i usluga. više partnerskih veza