Dan u životu agenta za nekretnine

Agenti za prodaju nekretnina pomažu ljudima kroz postupak kupovine, prodaje i najma zemljišta, domova, ureda i drugih nekretnina. Osim držanja u skladu s propisima i trendovima o nekretninama, agenti za promet nekretnina imaju i niz svakodnevnih dužnosti i odgovornosti, od generacije i marketinga, do otvaranja kuća i zatvaranja imovine.

Jedan od privlačnih aspekata rada kao posrednika u prometu nekretnina je taj što je svaki dan drugačiji, a odgovaranje na promjenjive potrebe kupaca i prodavača često znači mijenjanje brzina u posljednjem trenutku. Iako je svaki dan jedinstven, postoje neke aktivnosti koje mogu biti tipične za dan u životu agenta za nekretnine.

Ključni odvodi

• Agenti za nekretnine imaju zadatak pomagati ljudima u kupovini, prodaji i iznajmljivanju zemljišta i nekretnina.
• Svaki se dan provodi kako na aktivnom poslu koji donosi dohodak, tako i na opsežnoj administrativnoj dokumentaciji koju posao podrazumijeva.
• Često to znači provesti vrijeme u uredu za nekretnine (ili kućni ured), sastanke s klijentima, organiziranje ili prikazivanje domova i putovanja.
• Ostali zadaci uključuju generiranje potencijalnih klijenata, istraživanje, marketing i upravljanje zatvaranjem imovine.

Administrativne dužnosti

U bilo kojem danu neke će aktivnosti agenta donositi prihode, dok će druge biti strogo administrativne. Administrativne dužnosti uključuju zadatke poput:

• Popunjavanje, dostavljanje i podnošenje dokumenata o nekretninama, sporazuma i zapisnika o najmu
• Koordiniranje sastanaka, predstava, otvorenih kuća i sastanaka
• Stvaranje i distribucija letaka, biltena, popisa i ostalih promotivnih materijala
• Stvaranje i primjena papirnih i elektroničkih sustava za arhiviranje zapisa, korespondencije i ostalog materijala
• Izrada proračuna za mjesečne, tromjesečne i godišnje operacije
• Unos podataka
• Izrada marketinških planova za uvrštenje
• Održavanje i upravljanje bazama podataka klijenata
• Istraživanje aktivnih, u tijeku i prodanih uvrštenja kako bi se razvila izvješća usporedne analize (CMA)
• Odgovaranje na e-poruke i telefonske pozive
• Ažuriranje web stranica i profila društvenih medija

Budući da administrativne dužnosti mogu biti dugotrajne, mnogi agenti angažuju pomoćnika za obavljanje ovih svakodnevnih zadataka. To omogućuje agentu da učinkovitije iskoristi svoje vrijeme i u konačnici bude produktivniji.

Vodeća generacija

Pronalaženje klijenata ključno je za uspjeh agenta; bez kupaca i prodavača ne bi bilo transakcija, a samim tim ni provizija. Popularni način za to je strategija sfere utjecaja nekretnina (SOI) koja se usredotočuje na stvaranje vodiča od ljudi koje agent već poznaje, poput obitelji, prijatelja, susjeda, kolega iz razreda, poslovnih suradnika i društvenih kontakata.

Budući da će većina ljudi prodavati, kupovati ili iznajmljivati ​​imovinu u nekom trenutku svog života, svaka osoba s kojom se agent susreće potencijalni je klijent. To znači da dan agenta za nekretnine često uključuje sastanke i razgovore s puno ljudi, izdavanje posjetnica i praćenje kontakt podataka za sve veću mrežu. Međutim, upoznati ljude i podijeliti posjetnice samo je jedan korak u njegovanju novih potencijala.

Nakon uspostavljanja prvog kontakta važno je pratiti periodične telefonske pozive, e-poštu, puževe ili tekstualne poruke kako bi ime agenta bilo svježe u glavama svih potencijalnih klijenata.

1, 36 milijuna

Broj članova Nacionalne asocijacije nekretnina (NAR) na kraju 2018. godine, što predstavlja sve više vremena.

Rad s klijentima

Bez obzira rade li u ime kupaca ili prodavača, agenti za nekretnine obično svakodnevno provode vrijeme radeći s klijentima. Na primjer, agent prodavatelja može provesti vrijeme pripremajući prezentaciju unosa, digitalne fotografije nekretnine i namještanje kuće kako bi se to dobro prikazalo. Kupčev agent, s druge strane, može provesti vrijeme češljajući se preko MLS-a kako bi pronašao odgovarajuće liste, ispisao ili poslao popise potencijalnim kupcima i pokazao vlasništvo zainteresiranim kupcima. Agenti za promet nekretninama također prate klijente na inspekcijama, sastancima s kreditnim službenicima, zatvarajima i drugim aktivnostima gdje se traži ili zahtijeva njihovo prisustvo.

Sastanci i izleti

Agenti za promet nekretninama rade za i pod okriljem određenih posrednika, i kao takvi obično rade izvan ureda s drugim agentima za promet nekretninama i posrednicima. Redovni uredski sastanci omogućavaju agentima da dijele svoje nove unose, ažuriraju druge agente o sniženju cijena i raspravljaju o potrebama kupaca, a agenti mogu pomoći u usklađivanju kupaca i prodavača.

Neki agenti sudjeluju u MLS turnejama kako bi pregledali brojne nove popise svaki tjedan ili svaki mjesec. Ovo može pomoći agentima da susede potragu za kupcem budući da su nekretnine vidjeli iz prve ruke i mogu dijeliti detaljne informacije s kupcima. Isto tako, obilazak MLS-a može biti od koristi agentima koji rade s prodavačima: nakon što vide konkurenciju, možda će biti lakše odrediti dobru cijenu uvrštenja za prodavateljevu imovinu.

Većina agenata za prodaju nekretnina ima raznovrstan popis dnevnih poslova koji se mogu mijenjati uz malo upozorenja - kao takav, ne može postojati nešto poput uobičajenog dana - aspekt posla koji mnogi agenti smatraju atraktivnim.

Koje su razlike između agenta za prodaju nekretnina, brokera i nekretnina?

Kontinuirano obrazovanje i certifikacije

Agent za promet nekretninama mora imati licencu u državi u kojoj djeluje, a za stjecanje statusa aktivne licence dužan je steći kredite za trajno obrazovanje. Uz ove zahtjeve, većina agenata slijedi certifikate i odobrenja za nekretnine kako bi poboljšala svoje vjerodajnice i mogućnost prodaje. Iako zarada i održavanje licence, ovjeravanje i / ili imenovanje neće biti dio dnevnog rasporeda agenata, to je dio ukupnog plana mnogih agenata za poboljšanje njihovih vještina, stručnosti, znanja i marketičnosti.