GuanXi
Guanxi (izgovara se gwon-she ) kineski je izraz koji znači "mreže" ili "veze" koji otvaraju vrata za novo poslovanje i olakšavaju ponude. Osoba koja ima puno guanxija biti će u boljoj poziciji za generiranje poslovanja od one kojoj nedostaje.
Općenito je priznata činjenica, u Kini je posebno tačno da su kotači posla podmazani Guanxijem.
Kako djeluje Guanxi
Guanxi se možda najbolje razumije starim aksiomom, „nije to što znate, nego tko znate za to je važno“. Guanxi na Zapadu dolazi u mnogim oblicima - alumni mrežama, kućama bratstva ili domovine, prošlim i sadašnjim mjestima za zapošljavanje, klubovima, crkvama, obiteljima i prijateljima.
U društvenim znanostima, guanxi je sličan nekim pojmovima koji se shvaćaju u teoriji mreže, kao što je ideja posredovanja informacija ili povezivanja od strane dobro pozicioniranih pojedinaca u društvenoj mreži ili njihov društveni kapital.
Šanse za dobivanje poslovne mogućnosti, a zatim i za osvajanje te mogućnosti, više su kad radite na svojim vezama. Ako licitirate za ugovor u nadmetanju s drugima i poznajete nekoga s druge strane ugovora, prirodno ćete pokušati iskoristiti ovaj kontakt u svoju korist.
Ako ste izvršni direktor Wall Streeta s Guanxijem u Washingtonu, zasigurno ćete uputiti nekoliko telefonskih poziva kako bi osigurali da zakonodavci ostanu pokoreni, a regulatorima da vam ostanu s leđa. Ako ste izvršni direktor koji želi izvršiti akviziciju, dodirnite svoj guanxi u golf klubu kako biste pronašli brži put do svog cilja.
Ključni odvodi
- Guanxi je kineski izraz koji opisuje sposobnost pojedinca da se poveže ili umreži u produktivne poslovne svrhe.
- Guanxi je možda najbolje enkapsuliran aksiomom, "nije ono što znate, nego tko znate."
- Zloupotreba guanxija agresivnom ili nepoštenom poslovnom praksom može ugroziti nečiji ugled ili pružiti mogućnosti za korupciju.
Boravak iznad ploče s Guanxijem
Ovisno o tome gdje poslujete i koliko ste agresivni, vaše guanxi može biti neškodljivo ili opasno. To je općenito prihvaćeno kao način vođenja poslovnih poslova na Zapadu, ali morate imati na umu sukob interesa, bilo da se uređuje zakonom ili etičkim kodeksom poduzeća, te vrlo ozbiljni slučajevi koji uključuju Zakon o korupcijskoj praksi u inozemstvu (FCPA) ako sklapate ponude u inozemstvu.
U Kini, gdje se umjetnost guanxi uvježbava u visokom obliku, pozivanje na veze norma je da se stvari pokrenu. Međutim, i tamo se može otići predaleko. Poslovni lideri s guanxijem u vladi uključili su se u ilegalne aktivnosti s strašnim posljedicama. Zloupotreba guanxija loša je ideja na svim drugim mjestima na zemlji.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.