Kako je Dow Chemical porazio međunarodni monopol u 1900-ima?

Herbert Henry Dow, Kanađanin po rođenju, bio je izuzetan čovjek. Kemičar i poduzetnik, Dow je bio jedan od prvih ljudi koji su shvatili da se slani rastvor, obilna mješavina kemikalija koja često otežava bušenje nafte, može razgraditi na korisnije komponente. Od toga se brom najviše prodavao brom - bitni sastojak većine lijekova kao i vitalni element fotografije. Nažalost za Dow, svjetsku opskrbu bromom kontrolirala je Bromkonvention, njemački kartel koji je podržala njemačka vlada. Ovaj moćan monopol prodavao je brom po fiksnoj cijeni od 49 centi za funtu, ali brzo bi implementirao grabežljivu strategiju cijena, ako bude izazvan.

Izumivši jeftiniji i učinkovitiji postupak cijepanja slane otopine u brom koji može biti upotrebljiv strujom i zračnim strujama, Dow je započeo posao. Dow Chemical osnovana 1896. godine počela je prelaziti u monopol broma. Povećana učinkovitost i jeftiniji troškovi omogućili su Dowu da proda svoj brom u SAD-u za oko 10 centi manje po kilogramu. Kad se dobit povećala, Dow se proširio na svjetska tržišta. Nijemci su odgovorili poplavivši američko tržište umjetno jeftinim bromom: 15 centi po funti za Dow-ovih 36 centi.

Bromkonvencija je zadržala svjetsku cijenu broma fiksnom jer bi mnogi proizvođači kartela jednostavno prestali s proizvodnjom ako izgube novac. Tiho, Dow je kupio velike količine jeftinog njemačkog broma, prepakirao ga i vratio Nijemcima kao izvoz za 27 centi - 22 centa jeftinije od domaćeg broma od iste tvrtke. Velike kupovine u SAD-u potaknule su Nijemce da misle kako pobjeđuju. Nepoznat za njih, jeftini brom iz Dowa koji je preplavio njemačko tržište bio je, u stvari, njihov. Dakle, Dow-ov proizvod nije plasiran na tržište. Umjesto toga, Dow je zarađivao od izvoza i učvrstio poziciju svoje tvrtke na svjetskim tržištima. Bromkonvencija je bila prisiljena priznati poraz i povisiti cijene na prethodne razine. Kao rezultat toga, njegov se udio na svjetskom tržištu neizbježno smanjio suočavajući se s Dow-ovim superiornim postupkom ekstrakcije.

Ni u kojem trenutku tijekom rata s cijenama, Dow Chemical nije uputio apel za zaštitu tržišnog natjecanja toliko važan za održavanje konkurencije. Herbert Henry Dow srušio je međunarodni monopol koristeći samo svoju osobnu inovaciju i inteligenciju.

(Više o monopolima pročitajte u članku Rani monopoli: osvajanje i korupcija .)

Na ovo pitanje odgovorio je Andrew Beattie.