Kako Pinterest zarađuje novac

Platforma na društvenim mrežama Pinterest postala je javna početkom ove godine. Ukratko, tvrtka zarađuje od oglašavanja. Dionice su počele trgovati na njujorškoj burzi 18. travnja pod znakom "PINS".

Početna cijena javne ponude (IPO) tvrtke Pinterest bila je 19 dolara po dionici i prikupila je 1, 4 milijarde dolara, što joj je dalo procjenu od oko 12, 7 milijardi dolara, uključujući ograničenu dionicu i opcije. Od 17. listopada 2019. tvrtka je imala tržišnu kapitalizaciju od 14 milijardi dolara. Otprilike 300 milijuna korisnika ili "pinners" svaki mjesec koristi platformu nalik oglasnoj ploči za pregledavanje i dijeljenje slika i drugog sadržaja u obliku "igle".

Ključni odvodi

• Pinterest zarađuje svoj novac oglašavanjem, konkretno, promociranim iglicama. Te promovirane igle su oglasi koji sliče na privjeske (postove) koje generiraju korisnici.
• Tvrtka je lani ostvarila 756 milijuna dolara prihoda, ali je zabilježila neto gubitak od 63 milijuna dolara.
• Mogućnosti za povećanje prihoda koje Pinterest planira slijediti uključuju veće međunarodno širenje, fokusiranje na video i veće mogućnosti oglasa, kao i poduzimanje vlastitih napora na e-trgovini.

Pinterest Povijest

Tvrtka, osnovana 2010, ranije je primila 1, 5 milijardi dolara financiranja od 37 tvrtki, uključujući Rakuten, Goldman Sachs (GS) i Andreessen Horowitz. Procijenjena je na 12, 3 milijarde dolara tijekom posljednjeg kruga financiranja u 2017. Tvrtka ima dvostruku strukturu.

Kad je osnovan, čini se da je Pinterest slijedio model web lokacija društvenih mreža poput Facebooka Inc. (FB), što znači da je imao za cilj prvo razviti masivnu mrežu korisnika, a zatim instalirati sredstva za ostvarivanje prihoda. U 2018. je ostvario 756 milijuna dolara prihoda, skok od 60% u odnosu na prethodnu godinu. Tvrtka je ostvarila 261 milijun dolara prihoda tijekom drugog tromjesečja 2019., što je 62% više u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

"Naši reklamni proizvodi pomažu tvrtkama da dođu do Pinnera tijekom njihovog odlučivanja", kaže tvrtka koja je citirala istraživanje Talk Shoppea prema kojem je 68% aktivnih korisnika tjedno otkrilo novu marku ili proizvod na Pinterestu.

"Raznim ciljevima oglašavača bavimo se putem našeg promotivnog formata oglasa koji sadrži bilo jednu sliku, vrtiljak slika ili videozapisa. Naša sposobnost razvoja i poboljšanja postojećih reklamnih proizvoda bit će važan pokretač našeg budućeg rasta."

Pa kako je Pinterest postao jedna od najomraženijih društvenih medija među investitorima i što je promocija?

Monetizirajuće igle

Prije nego što potražimo tradicionalnija sredstva za ostvarivanje prihoda, vrijedno je pogledati kako je Pinterest iskoristio svoj jedinstveni pin-sustav kako bi stvorio mogućnosti za unovčavanje. Tvrtka je integrirala gumb "kupi" koji korisnicima omogućuje kupnju prikvačenih proizvoda izravno od Pinterest-a, umjesto da posjećuju zasebnu trgovinsku stranicu.

Trgovcima koji sudjeluju u BigCommerce, Shopify ili Salesforce Commerce Cloudu dozvoljena je mogućnost partnerstva s Pinterestom; nije jasno da li Pinterest od ovih partnera naplaćuje provizije.

Promovirane igle

Primarni izvor prihoda Pinteresta nazivaju se „promotivne igle“. Ove posebne igle su učinkovito reklame, koje plaćaju identificirani sponzori. Kao i na Facebookovim značajkama vremenske trake i na drugim platformama društvenih medija, promovirane igle izgledaju vrlo slično (ali ne sasvim isto kao) standardne igle. Pinterest koristi korisničke podatke za ciljanje reklama na temelju interesa korisnika i pretraživanja, kao i drugih demografskih podataka. S obzirom da korisnici prikvače predmete koji su već zainteresirani, ovaj je postupak za tvrtke relativno jednostavan.

Prihod Pinterest-a usredotočen je na kamate i korištenje njegove platforme koja je sve popularnija među modnim i beauty brendovima. S obzirom da su korisnici Pinterest-a pretjerano ženski i imaju iznadprosječna primanja, korištenje njegove platforme kao pristupnika e-trgovine više je nego idealno.

Sljedeći koraci

Korisnička baza Pinterest-a tijekom godina je rasla, gdje je isklesana niša koja mu omogućava da se ne izravno natječe sa Facebook-om. Rukovodstvo Pinterest-a prihvatilo je mnogo manje agresivan pristup u odnosu na konkurenciju. Prihod je porastao otkako je tvrtka izašla u javnost, ali tako je ostvaren i njen neto gubitak, jer je tvrtka povećala potrošnju na prodaju i marketing te istraživanje i razvoj.

Jedna velika buduća prilika je mogućnost dodirivanja međunarodnih tržišta, gdje Pinterest trenutno ima malo dosega. Pored toga, Pinterest je zainteresiran za izgradnju svojih napora na e-trgovini (kako to točno izgleda, ostaje vidjeti), kao i nastavak razvoja alata za oglašavanje, uključujući video mogućnosti, za oglašivače.