Želite prodati životno osiguranje? Prvo ovo pročitajte

Tražite karijeru koja nudi veliki potencijalni financijski napredak, bogatu mogućnost zaposlenja i privlačenje samozapošljavanja? Ako uživate u kovanju odnosa i predani ste usluzi klijentima (i možete izdržati puno odbijanja), prodaja osiguranja mogla bi biti za vas.

Prljava mala tajna kapitalizma je da mnogi - ako ne i većina - poslovi s bijelim ovratnicima zahtijevaju malo više od prikazivanja i prolaska kroz prijedloge. (Hiljade ljudi iz srednjeg menadžmenta samo je kimnulo glavom, svjesni ironije da su tu rečenicu pročitali u članku o Investopediji dok naizgled rade.) Ne baš zbog prodaje osiguranja. Riječ je o vrhunskoj proviziji, a njeni praktičari u potpunosti ovise o uplatama premija njihovih kupaca. Pretvori više perspektiva. Postanite odgovarajuće bogatiji. Ponoviti. Barem u teoriji.

Ključni odvodi

• Biti prodavač osiguranja je vrhunski nastup; praktičari u potpunosti ovise o uplatama premija svojih kupaca.
• Prodaja osiguranja se u početku obično ne isplati, ali za razliku od onih ostalih zanimanja, što se duže držite u osiguranju, to ćete dobiti više
• Najbolji agenti su oni s najviše i najuglednijih oznaka - Chartered life underwriter; kolega, Institut za upravljanje životom; i certificirani savjetnik za osiguranje.

Prodaja životnog osiguranja je usporena ... u početku

Kao i maloprodaja, služba za korisnike i slične vrste rada s visokim stopama oštećenja, prodaja osiguranja obično ne plaća dobro na početku nečije karijere. Međutim, za razliku od ostalih zanimanja, što se dulje držite osiguranja, to će vam biti lakše i korisnije zahvaljujući preporukama i rezidentima.

Čvrsto je držanje oko toga. Studija iz 2010. godine Udruženja za životno osiguranje i istraživanje tržišta tvrdila je da je medijan plaće agentima druge godine nešto južnije od 30.000 dolara. Također, srednja plaća za iste agente dvije godine kasnije iznosi… dobro, tehnički je nula, jer su do tada četiri od svakih pet agenata otišla.

Mnogo mogućnosti

Ako se ozbiljno bavite prodajom životnog osiguranja za život, evo jednog pozitivnog. To je tržište tražitelja posla. Glavni osiguratelji promatrali su kako se radna snaga smanjuje od njihovog zenita krajem 20. stoljeća, pri čemu neke agencije idu od desetaka tisuća agenata na platni spisak do svega nekoliko tisuća. Za to je uglavnom zaslužna mala stvar koja se zove internet. Današnji zastupnici životnog osiguranja, iako daleko manji od broja prije generacija, stoga se moraju specijalizirati više nego ikad prije.

Na prozoru možda nema znakova, ali vjerujte nam, agencije se zapošljavaju i razmotrit će vas bez obzira na kojem ste poslu bili prije. Zašto ne? To može koštati osiguravajućeg društva da obuči novog agenta, ali još je jeftinije od plaćanja plaće za ono što je, opet, položaj koji se gotovo isključivo oslanja na proviziju nakon završetka razdoblja obuke. Djelo je mentalno naporno, ne zbog njegove složenosti, već zbog čiste i nepokolebljive upornosti. Dok američki Zavod za statistiku rada s ponosom najavljuje srednju godišnju plaću za sve agenata ima preko 48.000 dolara, treba malo više kopati da bi se otkrilo da prosječni agent ima 56 godina. Za osiguravatelja od 20 ljudi, barem se nećete baviti istim demografskim nadmetanjem s kojim biste bili suočeni ako biste radili posao u industriji digitalnih medija. Još jedna prednost? U roku od deset godina, vaš prosječni suradnik bit će u mirovini.

Pripremite se za odbijanje

Stvarno izvršavanje posla agenta životnog osiguranja može biti gadno, barem na početku. Prvo vodstvo s kojim kontaktirate reći će ne. Drugo vodstvo reći će ne. Na kraju, nakon što dovoljno dugo zasjenite etablirane agente u uredu (i naučite velike razlike među cjelinama, pojmovima i univerzalnim politikama), izvršite prvu prodaju i dobit ćete većinu premije za sebe, možda i onoliko koliko 70%.

70% provizije? Pisac je zakopao lede! Životno osiguranje zvuči kao najveća karijera ikad!

Ne baš. Povrati se smanjuju. Nakon prve godine, komisije proviruju. Očekujte da ćete zaraditi 3-5% provizije tijekom svake preostale godine politike. Naravno, do tog trenutka ideja je prodati dovoljno polica da tako mali postotak predstavlja ugodnu cifru od dolara. Ali odbijanje s kojim se novi agent mora suočiti je neodoljivo. Bez iznimke su oni agenti koji imaju bezbroj poteškoća, strpljenja i resursa da isplivaju neproduktivne dionice.

Udaranje u knjige

Posao može biti nezahvalan, barem dok se ne provjeri prva provjera provizije od 70%. Najbolji agenti su oni s najviše i najuglednijih oznaka - Chartered life underwriter; kolega, Institut za upravljanje životom; certificirani savjetnik za osiguranje. Deseci sati učenja i nastave, nakon čega slijedi ispit, odvajaju manje predane i manje ambiciozne agente životnog osiguranja od onih doista posvećenih karijeri. Kombinirajte besprijekornu etiku sa stvarnim obrazovanjem - i zdravom dozom upornosti - i nema razloga zašto ne biste cvjetali.

Donja linija

Ako vam je cilj poduzetništvo, puno je mogućnosti za nekoga tko traži karijeru u prodaji osiguranja. Rečeno je da će biti teško, osobito u početku. Agenti moraju imati debelu kožu i biti u stanju odbiti se s odbacivanjem. Uostalom, svi prodaju iste proizvode, većim dijelom. Dakle, ako služba za korisnike i izgradnja odnosa nisu vaša stvar, možda biste htjeli proći.