Punjenje kanalom
Punjenje kanala je obmanjujuća poslovna praksa koju koristi tvrtka da poveća svoje podatke o prodaji i zaradi tako što namjerno šalje prodavačima duž svog kanala distribucije više proizvoda nego što ih mogu prodati javnosti. Punjenje kanala obično bi se odvijalo prije kraja tromjesečja ili kraja godine kako bi uprava, u strahu od loših posljedica na njihovu nadoknadu, mogla "ostvariti svoj broj".
[Važno: Ova lažna praksa obično se vrši u pokušaju da se postignu ciljevi nadoknade, ili da se poveća vrijednost dionica ili spriječi njezin pad nakon objavljivanja tromjesečnih ili godišnjih rezultata.]
Kako nabijanje kanala funkcionira
Punjenje kanala odnosi se na praksu tvrtke koja isporučuje više robe distributerima i trgovcima duž distributivnog kanala nego što će ih krajnji korisnici vjerojatno kupiti u razumnom vremenskom razdoblju. To se obično postiže tako da se nude unosni poticaji, uključujući duboke popuste, rabate i produžene uvjete plaćanja kako bi uvjerili distributere i trgovce da kupuju količine veće od trenutnih potreba.
Obično, distributeri zadržavaju pravo vratiti svaki neprodani inventar, što dovodi u pitanje je li do konačne prodaje zapravo došlo. Komisija za vrijednosne papire (SEC) zamršava kanal distribucije kao praksu koju kompanije koriste za ubrzanje priznavanja prihoda za postizanje kratkoročnih ciljeva prihoda i zarade, te kao takve, zavaravaju ulagače.
Preko punjenja kanala, distributeri privremeno povećavaju brojke prodaje i povezane mjere dobiti za određeno razdoblje. Ova aktivnost također uzrokuje umjetno nagomilavanje potraživanja. Međutim, nesposobni da prodaju višak proizvoda, trgovci će višak robe umjesto gotovine vratiti distributeru, koji tada mora prilagoditi svoja potraživanja (ako se pridržava GAAP postupka) i, na kraju, svoju konačnu vrijednost.
Drugim riječima, nadjev uvijek nadoknadi tvrtku, jer ne može održavati prodaju po stopi punjenja. Punjenje kanala nije ograničeno na trgovinu na veliko i malo; može se odvijati u industrijskom sektoru, industriji visokih tehnologija i farmaceutskoj industriji. Valeant Pharmaceuticals divan je primjer tvrtke koja je 2016. proglašena krivom za punjenje kanala.
Optužbe za punjenje kanala također su podignute protiv automobilske industrije koja u prodavače šalje previše novih automobila nego što potražuju naloge kako bi se povećali podaci o prodaji.
Ključni odvodi
- Punjenje kanala odnosi se na praksu tvrtke koja isporučuje više robe distributerima i trgovcima duž distributivnog kanala nego što će ih krajnji korisnici vjerojatno kupiti u razumnom vremenskom razdoblju.
- Preko punjenja kanala, distributeri privremeno povećavaju brojke prodaje i povezane mjere dobiti za određeno razdoblje.
- Regulatori se namršte na tu praksu i smatraju da je varljiva. U nekim slučajevima pravna tužba se može pokrenuti tvrtki koja krši prekršaj.
Primjer punjenja kanala
U kolovozu 2004., farmaceutska tvrtka Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) složila se platiti 150 milijuna američkih dolara za podmirivanje odijela za punjenje kanala od strane SEC-a.
Sudski dokumenti otkrivaju da je "dvije godine Bristol-Myers obmanjivao tržište vjerujući da ispunjava svoje financijske projekcije i tržišna očekivanja, kada je, ustvari, tvrtka zarađivala svoje brojeve prvenstveno putem punjenja kanala i manipulativnih računovodstvenih uređaja. Oštre sankcije nužni su kako bi se Bristol-Myers smatrao odgovornim za svoje nasilno ponašanje i odvratio Bristol-Myers i druga javna poduzeća od sudjelovanja u sličnim planovima. "
Bristol-Myers povećao je svoje rezultate ponajviše napunivši svoje kanale distribucije viškom zaliha pred kraj svakog tromjesečja količinama dovoljnim za postizanje svojih ciljeva čineći farmaceutske prodaje svojim veletrgovcima ispred potražnje. Kao rezultat punjenja kanala, Bristol-Myers materijalno je poništila svoja obračunska odbitka zbog Medicaida i nekih njegovih glavnih dobavljača, kupaca svojih veletrgovaca koji su kupovali velike količine farmaceutskih proizvoda od tih veletrgovaca.
Osim plaćanja svoje višemilijunske novčane kazne, Bristol-Myers je u ožujku 2003. ponovio svoja prethodna financijska izvješća i otkrio svoje aktivnosti punjenja kanala i nepropisno računovodstvo.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.