Geicova marketinška strategija putem reklama

Uspjeh Geico-a došao je nudeći potrošačima neovisnost i niske cijene, uvodeći učinkovite reklamne kampanje koje naglašavaju uštede. Glavne snage koje stoje iza Geicovog uspjeha su inovativne inicijative osiguravatelja i prijateljstvo prema korisnicima. Lagani i smiješni Geicovi oglasi ističu se u suprotnosti s konkurentima što im predstavlja značajan dio tržišnog udjela u američkom tržištu osiguranja.

Model oglašavanja prije videozapisa

Oglasi su usmjereni na kreativnost za oglase "prije pokretanja" koji se emitiraju neposredno prije sadržaja koji je korisnik odabrao. Svi oglasi počinju i završavaju se unutar vremenskog ograničenja od pet sekundi koje je netko dužan pogledati prije no što preskoči na sadržaj. Oglasi također naglašavaju fokus na "uštedi" u odnosu na "uslugu." Kako je Forbes istaknuo, Geicov uspjeh došao je nudeći potrošačima neovisnost i relativno niske cijene.

Oglašavanje je presudno za primarno mrežnog pružatelja osiguranja jer im nedostaje prisutnost modela cigle i maltera koji se vidi kod Allstate i State Farm. Oglasi su bili iznimno uspješni od 2013. Geicoovi „Neprimjenjivi“ oglasi proglašeni su „Godišnjom kampanjom godine“ Ad Age-a i također su osvojili Filmsku nagradu na Međunarodnom festivalu kreativnosti u Cannesu. Geicovo pozicioniranje unutar svojih ciljnih segmenata - i lasersko fokusiranje na upravljanje markom - pomoglo mu je da se uspne u usponu na prvo mjesto, u skladu s Bloombergovim člankom nazvanim „Geicoovi glupi oglasi rade“.

Oglašavanje kao investicija

Geico je mnogo uložio u oglašavanje za razliku od drugih izdataka. U intervjuu za Ad Age, Geicov potpredsjednik marketinga, Ted Ward izjavio je: "Bolje je ulagati u tehnologiju nego nabaviti nove mramorne podove i vrata." Misao je da, zadržavajući troškove, Geico može ponuditi niže cijene, što je temelj njihovog masovnog oglašavanja. Također prema Ad Ageu, veliki dio Geicovog marketinškog uspjeha rezultat je njegove upotrebe podataka o potrošačima za diktiranje svojih reklamnih planova.

Ovi ogromni proračuni za oglašavanje nisu prošli bez kritike. J. Robert Hunter iz Američke federacije potrošača dotaknuo se Geicovih troškova kada je govorio o osiguranju. Što se tiče Geicovog oglasnog proračuna, on je rekao: "Povećava cijene jer je svaki peni oglasa ugrađen u cijene. Također, troškovi lobiranja i drugi takvi troškovi protiv potrošača određeni su u cijenama u svim državama osim Kalifornije. "

U istom članku sa osiguravajućim poslom, Robert Hartwig, predsjednik odjela za osiguranje imovine (nezgoda) informativnog instituta za osiguranje osiguranja (III), rekao je da je trošak za oglase samo mali dio proračuna tvrtke, Hunter navodi da će, ako se stopa potrošnje oglasa nastavi povećavati, na kraju će utjecati na potrošače. Kako Forbes ističe, Geico je također ostao privržen tržišnom segmentu koji cijene više od plaćanja tradicionalnom modelu mrežne agenture i morat će zadržati troškove reklamiranja kako bi premije održale u skladu s njihovim poslovnim modelom.

konkurencija

Geico je započeo svoj ambiciozni uspon da postane vrhunski gigant osiguranja kada je 2014. godine postao drugo najveće osiguravatelj automobila u SAD-u, a treće po veličini ukupno osiguravajuće društvo kada je iste godine auto Berkshire Hathaway (BRK.A) posjedovao auto osiguravatelj premašio Allstate po broju prikupljenih auto premija.

State Farm Mutual i dalje vodi cjelokupno tržište osiguranja u Sjedinjenim Američkim Državama, s Allstate Insurance Groupom dalekom sekundom, pišući nešto više od polovice iznosa premija koje je State Farm uradio u 2017. Geico je bio odgovoran za pisanje premija nešto manje od milijardu dolara manje od Allstate-a tijekom istog razdoblja i spreman je da se postavi za sobom kao druga najveća osiguravajuća skupina jer njihov tržišni udio raste.

Donja linija

Geico je osigurao svoje mjesto kao juggernaut osiguranja svojim masivnim reklamnim kampanjama i fokusom na strateška ciljna tržišta, uz podršku jedne od najpouzdanijih ličnosti u poslu, Warrena Buffetta. Držeći svoje troškove znatno niže od svojih konkurenata, Geico je osigurao svoje mjesto među vodećim tvrtkama u SAD-u