Kako Eventbrite zarađuje?

Nedavni IPO EVENTBRITE, INC. (EB) čvrsto je stavio na rad investitora koji traže zalihe rasta. Tvrtka, čija je cijena prvog dana trgovanja skočila 59%, pokrenuta je 2006. godine sa sjedištem u San Franciscu. Trži događaje i prodaje karte za svoju internetsku platformu.

Na kraju 2017. Eventbrite je imao 700.000 onoga što naziva "kreativci" ili organizatori događaja, koji su prodali 203 milijuna ulaznica za tri milijuna događaja u 170 zemalja. Ti podaci prevedeni su u 2017. u neto prihode od 201, 6 milijuna USD, što je 51% više nego u prethodnoj godini. U prvih šest mjeseci 2018. godine kompanija je već kovala 142, 1 milijun dolara. Unatoč rastu prihoda, Eventbrite je kontinuirano izvještavao o gubicima zbog viših troškova prodaje i marketinga. Izgubila je 40, 4 milijuna dolara u 2016. godini i 38, 5 milijuna dolara u 2017. godini - a ova godina ne obećava biti bolja. Na dan 30. lipnja, tvrtka je već bila 15, 6 milijuna dolara. Sve u svemu, Eventbrite očekuje da će ove godine vidjeti 1, 1 milijardu plaćenih karata i generirati 3, 2 milijarde USD bruto prodaje ulaznica. (Pogledajte također: 7 najboljih startupa za koje treba raditi.)

Kako Eventbrite zarađuje?

Glavni izvor prihoda Eventbrita je smanjenje postotka od svake prodane ulaznice za događaj. „Rastemo s autorima dok planiraju, promoviraju i produciraju više događaja i povećavaju posjećenost“, navodi se u izjavi tvrtke S-1. Njegova internetska platforma autorima nudi tri paketa - Essential, Professional i Premium - koji nude različite značajke i naknade. Iako su Essential i Professional platforme besplatne za upotrebu kreativaca događaja, rez koji je uzeo Eventbrite razlikuje se prema slojevima.

Za Essential paket, tvrtka uzima 2% od svake prodane ulaznice. Za platformu Professional uzima 3, 5% od svake prodane ulaznice. To je uz 3, 5% naknade za obradu kreditne kartice i 0, 99 USD po obrađenoj ulaznici. Paket Professional nudi kupcima dodatne značajke, kao što su prilagodljivi obrasci za odlazak i detaljna analitika prodaje. Naknade za Premium paket prilagođene su i temelje se na minimalnom pragu postignutom u cijeni ulaznica. Kupci također dobivaju brendirane i prilagodljive obrasce i sadržaje. Izvanmrežno, Eventbrite također nudi opremu za iznajmljivanje blagajne i ulaz.

Gore navedene usluge omogućuju i Eventbriteu da prikuplja detalje o kupcima, poput podataka o kreditnoj kartici i osobnih podataka. Podaci se dijele s organizatorima događaja ili se upotrebljavaju interno u poslovne svrhe, kao što je segmentacija korisnika.

Osim što prodaje putem ulaznica, aplikacija Eventbrite nudi i druge usluge za pojednostavljivanje postupka prijave organizatora događaja. Aplikacija Ulazni upravitelj aplikacija je za prijavu koja potvrđuje barkodove ulaznica. Aplikacija At The Door namijenjena je pretprodaji u last minute koja sudionicima događaja omogućuje kupnju karata s kreditnim karticama na vratima. Aplikacija dolazi s čitačem kartica od 10 dolara koji se vraća i pisačem u vrijednosti od 300 dolara. Ostali čitači kartica, poput one koju nudi Square Inc. (SQ), su zatvorili aplikacijsko programsko sučelje (API), što znači da kupci ne mogu izravno povezati podatke o prodaji karata sa svojom web stranicom radi analize podataka. Eventbrite tvrdi da njegovi čitači kartica nude ovu uslugu i omogućuju kupcima da sjeku i kockaju podatke o ulaznicama sa svoje internetske platforme. Iako se trenutno odrekao naknada za obradu kreditnih kartica za kupce koji koriste čitatelje, Eventbrite može imati drugi izvor prihoda od naknada, nakon što dosegne određeni prag broja čitača kartica.

Budući tokovi prihoda

Dok tvrtka Google (GOOG) Alphabet Inc. već dominira u internetskom marketingu, Eventbrite je uklesao nišu u prostoru za otkrivanje događaja. Online ulaznice relativno su nov posao, čiji se obrisi još uvijek rade. Kao takvo, tvrtka namjerava proširiti kanale prihoda u budućnosti. Prema S-1 prijavi, Eventbrite planira proširiti svoju priliku za obilazak i atrakcije, kina, izvedbene umjetnosti i sportove gledatelja. To znači da će na svojoj platformi početi nuditi ulaznice za ta iskustva. U svojoj prijavi S-1 Eventbrite je istaknuo nekoliko budućih trendova u svoju korist, poput preferencija za iskustva nad proizvodima od strane kupaca i porasta broja zaposlenika za 44% u industriji upravljanja događajima od 44%.