Razumijevanje načina na koji poduzetnici zarađuju

Obavili ste sav svoj naporan rad i planiranje, osigurali financiranje i osnovali svoje poslovanje. Ali što je s nagradama? Gdje, kada i kako možete očekivati ​​da se vaše nagrade s visokim prinosima ostvare i zašto bi vaš poduzetnički pothvat trebao uspjeti tamo gdje drugi nisu uspjeli?

Zašto bi poduzetnici trebali ostvarivati ​​nevremena

Zamislite dva hipotetička radnika. Peter ide u ured svaki dan, radi standardni radni tjedan od 40 sati i prima mu standardnu ​​plaću. Sjajan je u svom poslu, ali njegov doprinos svijetu ostaje ograničen na njegov rad.

Paul ima strast mijenjati i poboljšavati svijet uvođenjem novih proizvoda i usluga. Radi mnogo više od 40 sati tjedno, ulaže svoje vrijeme, kapital i energiju kako bi isprobao nešto novo za što se nada da će svijet učiniti boljim mjestom.

Jasno je da bi svijet bio manje dinamičan da su samo Peters i Pauls okolo. Pavao preuzima više rizika i ulaže više napora nego Petar, pa se čini logičnim da će Paul svojim doprinosima imati veći utjecaj na opće blagostanje. Međutim, ako je nagrada za Pavla manje-više slična onoj koju ima Petar, Pavao neće biti toliko spreman uložiti dodatne napore da poboljša svjetsku dobrobit. (Za čitanje povezano, pogledajte: Realni rizici poduzetništva .)

Prema neoklasicističkoj ekonomskoj teoriji, nedostatak odgovarajuće nagrade obeshrabruje poduzetnike da preuzmu rizik i ulože dodatni napor, bez kojeg svijet postaje u zastoju. Vladine vlasti s pravom nude poduzetnicima posebne nagrade putem patenata, autorskih prava i autorskih prava. Poduzetnici imaju manje vjerojatnosti da će uložiti svoje vrijeme, trud, energiju i novac bez neočekivanih zarada.

Kako poduzetnici ostvaruju nevremena

Poduzetnici uvode nove proizvode ili usluge što može rezultirati značajnim poboljšanjem produktivnosti, smanjenjem troškova i poboljšanjem kvalitete života. Poznavajući njihovu ponudu puno bolje nego bilo tko drugi i svjestan potreba kupaca, poduzetnik može naplatiti premiju za svoje inovacije, što znači velike nagrade.

Ako konkurenti nisu u mogućnosti izgraditi i uvesti slične proizvode ili usluge u kratkom vremenu, proizvod postaje monopol za poduzetnika, i on ili ona mogu očekivati ​​neočekivane dobiti od samog proizvođača ili jedinog pružatelja usluga. (Za čitanje vezano uz članak, pogledajte: Kako monopolski zakoni protiv povjerenja utječu na potrošače .)

Čak i ako konkurentima bude lako kopirati i uvesti slične proizvode brzo, poduzetnik može potražiti zaštitu za svoju inovaciju kroz patente ili autorska prava. Ovi kanali pružaju zaštitu izvornom izumitelju i djeluju kao zaštita za uspješne poduzetničke pothvate.

Ali dokle se ovaj monopol može nastaviti? Bez intervencije države u obliku patenata ili zaštite autorskih prava, profitabilnost će se nastaviti sve dok konkurenti ne počnu nuditi slične proizvode i usluge. Bez ikakve intervencije tržište postaje otvoreno za daljnje inovacije i nove varijante izvornog proizvoda ili usluge. Poduzetnici obično pažljivo prate takav razvoj događaja i dovoljno su oprezni da unaprijede svoje proizvode i zadrže prednost na tržištu.

U slučaju patenata, zaštita je dostupna određeno vrijeme, a može trajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina. (U Sjedinjenim Državama patenti obično traju 20 godina.) Ovo opet potiče zdravu konkurenciju: ili poduzetnici počinju raditi na nečemu novom ili se predaju darvinizmu.

Gdje i kada poduzetnici zarađuju

Kada je riječ o novčanim stvarima, vrijeme je vrlo važno. Evo ilustrativnog grafikona koji pokazuje sve moguće novčane tokove i njihov vremenski raspored tijekom različitih faza poduzetničkog pothvata:

Termin 1 do Termin 4 (razdoblje boli) - Ovo je početno razdoblje ulaganja u kojem će se obavljati različite aktivnosti, uključujući, ali ne ograničavajući se na razvoj ideje proizvoda, izvedivost i istraživanje tržišta, izgradnju prototipa i identifikaciju kupca. Redoslijed se može razlikovati ovisno o pothvatu, ali koncepti ostaju isti. Pretpostavlja se da financiranje od anđeoskih ulagača postaje dostupno u Termu 4.

Termin 5 do pojam 6 (uvodno razdoblje) - Aktivnosti u ovom razdoblju mogu obuhvaćati prijavu i osiguranje patenata i izgradnju prodajnih kanala i model distribucije do uvođenja konačnog proizvoda na tržište.

Izraz 7 do Termin 9 (Period dobiti) - Ovi su pojmovi razdoblje „monopola“ koji donosi dobit kada je poduzetnik zaštićen patentima ili autorskim pravima ili nema konkurencije iz drugih razloga.

Pretpostavlja se da je termin 9 razdoblje najveće dobiti, neposredno prije nego što konkurenti uđu na tržište. U ovom se razdoblju započinje daljnji razvoj uvođenja novih inačica proizvoda. Međutim, reinvestiranje i istraživanje i razvoj mogu doći ranije, ovisno o životnom ciklusu proizvoda i drugim čimbenicima. Ovo je ujedno i vrijeme za uvođenje originalne ponude na nova tržišta.

Izraz 10 do 11. termina (zalazak Sunca) - U ovom trenutku poduzetnici mogu potpuno napustiti pothvat tako što će ga potpuno zatvoriti ili prodati zainteresiranim stranama ili mogu nastaviti s novorazvijenim varijantama. Dobit će se uvelike razlikovati tijekom ovih uvjeta. (Za čitanje u vezi, pogledajte: Top Savjeti za strategiju izlaska za mala poduzeća .)

Donja linija

Navedeno je ilustracija općeg poduzetničkog ciklusa. Trajanje i spomenute aktivnosti variraju ovisno o prirodi proizvoda i tržištima. Na primjer, farmaceutski lijek može imati duži monopol zbog patenta, dok se inovacija mobilne tehnologije može ponoviti u vrlo kratkom roku.

Svi poslovni poduhvati imaju za cilj profitabilnost. Zbog visokog rizika / scenarija visokog nagrađivanja poduzetničkih pothvata, od poduzetnika se očekuje da donosi nesvakidašnje prihode, pod uvjetom da pažljivo planiraju svoje aktivnosti i izvedu dužnu revnost.

(U vezi s čitanjem, pogledajte: Poduzetništvo opada: Kako to preokrenuti .)