Koje strategije zapošljavaju tvrtke za povećanje tržišnog udjela?

Tvrtke povećavaju tržišni udio kroz inovacije, jačanje odnosa s kupcima, pametne prakse zapošljavanja i stjecanje konkurencije. Tržišni udio tvrtke je postotak koji kontrolira na ukupnom tržištu svojih proizvoda i usluga.

Razumijevanje tržišnog udjela

Tržišni udio izračunava se mjerenjem postotka prodaje ili postotka jedinica koje tvrtka ima na ukupnom tržištu. Korištenjem postotka metode prodaje, ako tvrtka ima milijun dolara godišnje u prodaji, a ukupna prodaja za godinu u svojoj industriji iznosi 100 milijuna dolara, tržišni udio tvrtke iznosi 1%. Prema metodi postotka jedinica, tvrtka koja godišnje prodaje 50 000 jedinica u industriji u kojoj se godišnje proda 5 milijuna jedinica također ima tržišni udio od 1%.

Veći tržišni udio dovodi tvrtke do konkurentske prednosti. Tvrtke s visokim tržišnim udjelom često dobivaju bolje cijene od dobavljača, jer im veći obim narudžbi povećava njihovu kupovnu moć. Također, povećani tržišni udjel i veća proizvodnja idu ruku pod ruku, a potonji smanjuje troškove tvrtke za proizvodnju pojedinačne jedinice zbog ekonomije razmjera.

Kako kompanije mogu povećati udio na tržištu?

Povećanje tržišnog udjela

Inovacija je jedna metoda kojom tvrtka može povećati udio na tržištu. Kada neka tvrtka iznese na tržište novu tehnologiju koju njezini konkurenti još nisu ponudili, potrošači koji žele posjedovati je tehnologija kupuju je od te tvrtke, čak i ako su ranije poslovali s konkurentom. Mnogi od tih potrošača postaju lojalni kupci, što povećava tržišni udio tvrtke i smanjuje tržišni udio u tvrtki iz koje su prešli.

Jačanjem odnosa s kupcima tvrtke štite svoj postojeći tržišni udio sprječavajući trenutne kupce da preskoče brod kada natjecatelj izbaci vruću novu ponudu. Što je još bolje, tvrtke mogu povećati tržišni udio koristeći istu jednostavnu taktiku, jer zadovoljni kupci često govore o svom pozitivnom iskustvu prijateljima i rođacima koji tada postaju novi kupci. Stjecanje tržišnog udjela usmenom predajom povećava prihode tvrtke bez praćenja povećanja marketinških troškova.

Održavanje tržišnog udjela

Tvrtke s najvećim tržišnim udjelom u svojim industrijama gotovo uvijek imaju najstručnije i predane zaposlenike. Dovođenjem najboljih zaposlenika na brodu smanjuju se troškovi vezani za promet i osposobljavanje, a kompanijama omogućuje da posvete više resursa usredotočujući se na svoje temeljne kompetencije. Ponuda konkurentskih plaća i naknada jedan je dokazani način za privlačenje najboljih zaposlenika; međutim, zaposlenici u 21. stoljeću također traže i nematerijalne koristi poput fleksibilnog rasporeda i povremenih radnih okruženja.

I na kraju, jedna od najsigurnijih metoda za povećanje tržišnog udjela je stjecanje konkurencije. Radeći to, tvrtka ostvaruje dvije stvari. Uključuje se u postojeću korisničku bazu novoprikupljene tvrtke i smanjuje broj tvrtki koje se bore za krišku iste pite po jednu. Oštroumni rukovoditelj, bilo da je zadužen za malo poduzeće ili veliku korporaciju, uvijek ima oko za dobar posao kupnje kada je njegova tvrtka u modu rasta.