8 kvaliteta koje čine dobrog osiguravajućeg agenta

Ako ste ikada razmišljali postati agent osiguranja ili ste se zapitali bi li ovaj put karijere mogao biti pravi za vas, onda postoji nekoliko osobina koje ćete morati posjedovati, barem do neke mjere. Prodaja osiguranja može biti unosan prijedlog, s relativno visoko plaćenim provizijama i visokim stupnjem autonomije uz fleksibilno radno vrijeme. Međutim, to nije lak posao - očekujte visoku stopu odbacivanja, stresa i iscrpljenosti kupaca. Ipak, svi dobri agenti za osiguranje imaju na ovaj ili onaj način neke od sljedećih temeljnih kvaliteta.

Ključni odvodi

• Postati agent osiguranja može značiti neovisnost posla i fleksibilnost s potencijalno vrlo velikim potencijalom profita.
• Ali prodaja prodaje je također vrlo stresna s malim jamstvom plaćanja i industrija je s visokom stopom odustajanja.
• Da bi bili uspješni u industriji, novi agenti trebali bi razumjeti vještine i svojstva koja su zajednička među vrhunskim proizvođačima.

Vještine ljudi

1. Prvo postavlja potrebe klijenta - Agent koji je jedini spreman zaraditi proviziju, bez obzira na potrebe klijenta, vjerojatno neće dugo trajati u poslu. Agenti i posrednici koji pažljivo slušaju što kažu njihovi klijenti i perspektive moći će zaslužiti njihovo povjerenje, što je najteži dio njihova posla. Vjerojatnije će biti uspješni oni koji su spremni uložiti svoje klijente u proizvod koji plaća nižu proviziju jer bolje odgovara njihovim potrebama.

2. Dobra korisnička usluga - vjerojatnije je da će kupci koji su u stanju dobiti svoje agente kada im zatrebaju kada će im biti potrebni i da će biti zadovoljni. Pravovremeni odgovor na upite i telefonske pozive je neophodan i morate biti u mogućnosti raditi ono što kažete da ćete učiniti kad kažete da ćete to učiniti ili barem imati dobar razlog zašto ne možete. Jedna od glavnih zamjerki onih koji kupuju polise životnog osiguranja je ta što nema nikoga tko bi odgovorio na njihova pitanja nakon što su ih kupili.

3. Emocionalna inteligencija - To uključuje sposobnost slušanja i suosjećanja s klijentima na dubljoj razini kako bi razaznali što oni stvarno žele i trebaju. Dobar agent spretan je i zna kako pomoći klijentu da jasno vidi financijsku stvarnost, čak i kad je klijent mrtav protiv njega.

Osobnost i pouzdanost

4. Visoka razina energije - Jedna od najvažnijih osobina dobrog osiguravajućeg agenta je ta što se čini da su u svakom trenutku uzbuđeni i željni. Istrošen ili turoban raspoloženje odmah će otjerati klijente i obeshrabriti ih da kupuju bilo šta.

5. Upornost - Ovo je možda najvažnija kvaliteta bilo kojeg dobrog osiguravajućeg agenta. Oni koji apsolutno rade na ovom polju moraju se tijekom karijere svakodnevno nositi s odbacivanjem i to činiti sa osmijehom. Dobri agenti osiguranja razumiju da ih svako "ne" samo približava nekome tko će reći "da".

6. Iskrenost - Agenti za osiguranje koji koriste obmanu da zaključe posao rijetko ostaju s istim društvom vrlo dugo - a u nekim slučajevima mogu završiti iza rešetaka. Dobar agent zna da će im istina govoreći unaprijed zadobiti poštovanje i povjerenje klijenata i vjerovatno će dovesti do ponavljanja posla s vremenom.

Poznavanje proizvoda

7. Širok spektar proizvoda - Kao što kaže stara izreka, ako sve što trebate raditi je čekić, onda sve na svijetu izgleda kao čavao. Dobar osiguravajući agent moći će ponuditi sveobuhvatan izbor proizvoda i usluga koji mogu zadovoljiti sve razumne potrebe klijenta.

8. Tehničko znanje - dobar agent osiguranja zna mnogo više od toga kako prodati polisu. Agent mora razumjeti porezne i pravne aspekte proizvoda koje prodaje i kako su dizajnirani kako bi se uklopili u ukupnu financijsku situaciju klijenta. Mnogi agenti zarađuju oznake financijskog planiranja kao što su certificirani financijski planer®, ovlašteni financijski savjetnik ili druge vjerodajnice. Neki agenti obavljaju financijsko planiranje, pripremu poreza na dohodak ili neki drugi način financijske usluge kao svoju osnovnu profesiju, a zatim pišu poslove osiguranja kada to postane potrebno.

Donja linija

Ovo su samo neke od kvaliteta koje agenti za životno osiguranje moraju posjedovati da bi bili uspješni. Životno osiguranje može biti vrlo izazovno i neizmjerno korisno za one koji su spremni naučiti potrebne vještine za izgradnju svog posla. Za više informacija o tome kako postati uspješan agent osiguranja obratite se uredima za zapošljavanje nekoliko različitih agencija ili lovcu na glave koji radi sa agentima osiguranja.