Snimanje cijena
Skimming cijena je strategija cijene proizvoda kojom tvrtka naplaćuje najvišu početnu cijenu koju će kupci platiti, a zatim je s vremenom snizi. Kako je potražnja prvih kupaca zadovoljena i konkurencija ulazi na tržište, tvrtka snižava cijenu kako bi privukla još jedan, cjenovno osjetljiviji segment stanovništva. Strategija skimminga dobila je ime po "skimmingu" uzastopnih slojeva kreme ili segmenata kupaca, jer se cijene s vremenom smanjuju.
[Važno: Skimming može potaknuti ulazak konkurenata jer će druge tvrtke primijetiti (umjetno) visoke marže dostupne u proizvodu i one će brzo ući.]
01:11Kako djeluje lazanje cijena
Kako djeluje lazanje cijena
Skimming cijena se često koristi kada nova vrsta proizvoda ulazi na tržište. Cilj je prikupiti što više prihoda, dok je potražnja potrošača velika i konkurencija nije ušla na tržište.
Nakon što se ti ciljevi ispune, izvorni proizvođač proizvoda može sniziti cijene kako bi privukao kupce koji štede troškove, a pritom je ostao konkurentan svim jeftinijim copycat proizvodima koji ulaze na tržište.
Ovaj pristup je u suprotnosti s modelom prodora cijena koji se usredotočuje na puštanje proizvoda s nižim cijenama kako bi privukao što veći tržišni udio. Općenito, ova je tehnika prikladnija za proizvode s nižim troškovima, kao što su osnovne potrepštine za kućanstvo, gdje cijena može biti pokretački faktor u većini proizvodnih odabira kupaca.
Poduzeća često koriste skimming da bi nadoknadili troškove razvoja. Snimming je korisna strategija u sljedećim kontekstima:
- Ima dovoljno potencijalnih kupaca koji su spremni kupiti proizvod po visokoj cijeni.
- Visoka cijena ne privlači konkurente.
- Snižavanje cijene imalo bi samo neznatan učinak na povećanje obujma prodaje i smanjenje jediničnih troškova.
- Visoka cijena tumači se kao znak visoke kvalitete.
Kada na tržište uđe novi proizvod, poput novog oblika kućne tehnologije, cijena može utjecati na percepciju kupca. Predmeti koji se cijene prema višem kraju često sugeriraju kvalitetu i ekskluzivnost. Ovo može pomoći privući rane korisnike koji su spremni potrošiti više za proizvod, a također mogu pružiti korisne marketinške kampanje od usta do usta.
Ključni odvodi
- Skimming cijena je strategija cijene proizvoda kojom tvrtka naplaćuje najvišu početnu cijenu koju će kupci platiti, a zatim je s vremenom snizi.
- Kako je potražnja prvih kupaca zadovoljena i konkurencija ulazi na tržište, tvrtka snižava cijenu kako bi privukla još jedan, cjenovno osjetljiviji segment stanovništva.
- Ovaj pristup je u suprotnosti s modelom prodora cijena koji se usredotočuje na puštanje proizvoda s nižim cijenama kako bi privukao što veći tržišni udio.
Ograničenja cijena smanjenja cijena
Općenito, model prenošenja cijena najbolje se koristi za kratko vrijeme, omogućavajući tako da tržište ranog prihvaćanja postane zasićeno, ali ne otuđuje kupce koji svjesno cijene kroz dugoročno razdoblje. Uz to, kupci se mogu okrenuti jeftinijim konkurentima ako dođe do prekasnog smanjenja cijena, što dovodi do izgubljene prodaje i najvjerojatnije izgubljenog prihoda.
Prelijevanje cijena također ne može biti tako učinkovito za sve natjecateljeve proizvode za praćenje. Budući da je početno tržište ranih proizvođača usvojeno, drugi kupci ne mogu kupiti konkurentski proizvod po višoj cijeni bez značajnijih poboljšanja proizvoda u odnosu na izvornik.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.