Koji čimbenici najviše utječu na moju profitnu maržu?

Stopa dobiti nije osobito složen omjer, ali se smatra jednim od najvažnijih pokazatelja učinkovitosti poslovanja. Mnogo je čimbenika koji utječu na profitnu maržu, ali nisu svi kvantitativni i stoga se očito ne odražavaju na varijabli vašeg izračuna.

Na primjer, ako ste prodavač, vaša marka i marketinška strategija neizravno utječu na profitnu maržu kroz prihode. Na neki način gotovo svi aspekti poslovanja vaše tvrtke - od menadžmenta do takta prodaje na dnu - utječu na profitnu maržu.

Što je profitna marža?

Postoje različite vrste marže dobiti - bruto prema neto - ali ovaj se opis usredotočuje na neto profitnu maržu jer postoji više faktora koji utječu na neto dobit.

Neto profitna marža je omjer neto prihoda u odnosu na prihode, izračunato jednostavnim dijeljenjem dobiti na prodaju. Ovo je brz način da utvrdite koliki je postotak vaše prodajne cijene koju vaša tvrtka zadržava nakon obračuna troškova koji su nastali u prodaji.

Neto marža = Neto dobit / prihod.

Neto profitna marža je bolja reprezentacija financijskog zdravlja od samih prihoda. Moguće je povećati zaradu vaše tvrtke uz smanjivanje profitne marže, što znači da tvrtka postaje relativno manje učinkovita. Nemoguće je imati neto profitnu maržu ako vaša tvrtka gubi novac.

Kvantitativni faktori

Najočitiji, lako prepoznati i široki brojevi koji utječu na vašu profitnu maržu su neto dobit, zarada od prodaje i troškovi robe. U računu dobiti i gubitka, pogledajte, primjerice, neto prihode i troškove prodane robe, za općeniti prikaz ovih glavnih varijabli.

Kopajte malo dublje, a prodajne cijene postaju vrlo važni faktori. Povećajte neto profitnu maržu radeći dobar posao upravljanja troškovima robe, a istovremeno možete povećati svoje prodajne cijene.

Važni su i brojevi zaliha. Iako se zaliha evidentira kao imovina u bilanci, ne bilježite prihode od prodaje dok se transakcija stvarno nije dogodila. Devalvirani inventar može štetiti profitnoj marži, a oslobađanje od zaliha povećanom prodajom može pomoći u postizanju profitne marže.

Podcijenjena varijabla - i ona nad kojom imate vrlo malu kontrolu - je oporezivanje, jer porezi utječu na neto dohodak.

Kvalitativni faktori

Previše je kvalitativnih čimbenika da bi se nabrojalo u kratkom članku, ali razmotrite sve elemente koji mogu utjecati na prodaju bilo kojeg proizvoda, kao što su tržišni udio, učinkovito oglašavanje, sezonske promjene, preferencije potrošača, vođenje tvrtke, programi nagrađivanja prodaje, programi treninga za zaposlenike i snaga natjecanja.

Donja linija

Mnogi analitičari i investitori uzimaju profitnu maržu toliko ozbiljno jer može sadržavati ogromnu količinu informacija o tvrtki u jedan učinkovit, lako razumljiv broj.