5 Karakteristike uspješnih poduzetnika

Prvo što će vam reći svaki poduzetnik jest da uspjeh ne dolazi od zurenja u ekran računala čitajući članke poput ovih. Počinje s idejom.

Poduzetništvo može značiti mnoge stvari, ali na kraju se radi o asfaltiranju vlastitog puta. Dakle, morate imati poduzetnika? U ovom ćemo članku preskočiti lagane citate za nadahnuće i idiome klik-mamaca. Umjesto toga, istražit ćemo uspon jednog od najuspješnijih njujorških poduzetnika, Michaela Bloomberga, analizirati odluke koje je donio na putu do vrha i usporediti to sa stručnim mišljenjima o postizanju poduzetničkog uspjeha.

Mohamed El-Erian: Unutar staze

Michael Bloomberg

Osim što je bio gradonačelnik New Yorka nakon 11. rujna, Michael Bloomberg prvi je postigao uspjeh kao berzanski posrednik i milijarder poduzetnik. Od veljače 2019. neto vrijednost Bloomberga iznosila je oko 57 milijardi dolara. 1981. utemeljio je njujoršku financijsku informacijsku i medijsku tvrtku Bloomberg LP. Nakon što je iz posla iz kojeg je otpušten odustao od sjemenskih sredstava tvrtke, otpustio je 88% udjela u poslu koji godišnje ima oko 9 milijardi dolara. Također je glavni filantrop i donirao je više od 5 milijardi dolara za klimatske promjene, kontrolu oružja i druge uzroke. Posjeduje najmanje šest domova od Bermuda do Londona.

Pa odakle je započeo Bloomberg? Započeo je na Wall Streetu 1966. godine s početnim poslom u uspješnoj investicijskoj banci, Salomon Brothers. U braći Salomon izvrsno se snašao kao trgovac i postao mu je partner. No, 1978. godine zamišljen je da vodi odjeljenje za informacijsku tehnologiju dok se tvrtka nije spojila s trgovačkom firmom Phibro. Prema njegovim vlastitim riječima, "1981. godine, u dobi od 39 godina, otpušten sam iz jedinog punog radnog vremena koji sam ikada imao - posla koji sam volio." Ovo je tvrtka u kojoj je radio otkad je diplomirao na poslovnoj školi Harvard. Tvrtka za koju je rekao da nikada ne bi otišla. I to ga je puštalo. Iako otpuštanje iz posla koji ste voljeli može zvučati kao neuspjeh, za Bloomberg njegov raskid bio je jedan od najvažnijih koraka ka uspjehu. Ovo nas vodi do našeg prvog ključa uspjeha u poduzetništvu:

Riskiraj. Ne gubite vrijeme izbjegavajući neuspjeh.

Salomon Brother's dao je Bloombergu maženje po leđima i otpremninu u iznosu od 10 milijuna dolara i poslao ga na put. "Ali nikada se ne dopuštam da se osvrnem", rekao je Bloomberg nakon pucanja, "već sljedećeg dana preuzeo sam veliki rizik i pokrenuo vlastitu tvrtku na temelju nedokazane ideje za koju su gotovo svi mislili da neće uspjeti: pružanje financijskih informacija dostupnim ljudima, pravo na svoje radne površine. "Imajte na umu da je to bilo prije nego su ljudi imali radne površine.

Bloomberg je uzeo komad svojih 10 milijuna dolara i, ne trošeći nimalo vremena, stvorio je posao koji je spojio dvije vještine koje je razvio u Salomon Brothers - poznavanje svijeta vrijednosnih papira i ulaganja i tehnologija koje su omogućile da se ti poslovi dogode. Smatrao je da bi trgovci mogli koristiti onu informaciju o mnoštvu različitih vrsta ulaganja - dionicama, obveznicama i valutama - i organizirati ih kako bi vidjeli mogućnosti ulaganja koje su prethodno skrivene previše podataka.

U svojoj knjizi Desetak lekcija za poduzetnike, zbirci dvanaest savjeta prikupljenih iz različitih razgovora s poduzetnicima i VC-ovima, Tren Griffin ističe važnu točku - da se „poduzetnici ne šalju“; Većina poduzetnika reći će vam da počinje najteži dio. Griffin piše da "puno ljudi govori dobru igru ​​o tome da žele napustiti veliku tvrtku radi pokretanja, ali kad dođe vrijeme, većina to ne čini." Dakle, Bloomberg dobiva otkaz i bez trenutka odmora unajmljuje četvoricu ljudi iz njegove stare tvrtke i počeli su stvarati tada prodaju ono što bi s vremenom postalo poznati Bloomberg Terminal. Identificirao je glavni problem, što je zbog nedostupnosti podataka o investicijama poduzetnicima onemogućeno da pametno ulažu, i smislili su rješenje, ali najvažnije, rizikovao je i ušao.

Ovo nas vodi do naše sljedeće lekcije:

Budite uporni. Učinite svoju sreću.

Dakle, Bloomberg ima ideju i misli da to može utjecati na cijeli financijski svijet, ali nitko ne misli da će se to uhvatiti. Ovdje dolazi sreća, ali ovo je drugačija sreća. Jednom je Bloomberg rekao da "sreća igra ulogu u uspjehu, ali što teže radite, to ćete biti sretniji ... Težak rad stvara prilike tamo gdje vaš životopis ne može." Neumorno je radio kako bi svoje ime i ideju ponudio vani.

Kad je započeo svoju tvrtku, Bloomberg bi otišao u grad, kupio šalice kave i odnio ih do Merrill Lynch, svoje ciljne publike, i samo prošetao hodnicima. "Bok", rekao bi. "Ja sam Mike Bloomberg i donio sam ti šalicu kave. Mogu li razgovarati s vama? ”Bloomberg se iz dana u dan stalno vraćao radeći na izgradnji odnosa s potencijalnim kupcima. "Saznao sam o publici za naš proizvod i o onome što bi stvarno mogli koristiti", objasnio je Bloomberg. "Tri godine nakon pokretanja Bloombergovog LP-a, Merrill Lynch kupila je 20 terminala i postala naš prvi kupac."

Da Bloomberg nije bio uporan u razgovoru s potencijalnim kupcima i razumijevanje tržišta koliko god to mogao, možda nije imao tako velik uspjeh. Njegov trik sa šalicom za kavu ilustrirao je važnost upornosti i stvaranja vlastite sreće, ali također ilustrira još jednu važnu lekciju:

Sve što stvarate beskorisno je ako ne pronađe publiku za posluživanje.

Iza svake dobre ideje stoji hipoteza, vjerovanje da će vaša ideja biti vrijedna za ciljno tržište. Za Bloomberg, ova hipoteza je bila da ulagači mogu pametnije investirati ako imaju bolji pristup i razumijevanje podataka o ulaganjima. Vjerovao je da će tehnologija koja je pojednostavila i organizirala te podatke biti neizmjerno vrijedna za investicijsku zajednicu. I bio je u pravu.

Bill Campbell, ugledni biznismen u Silicijskoj dolini, objašnjava: „U osnovi svakog velikog poslovanja je poduzetnik koji u prvom redu stvara hipotezu o vrijednosti, tako da je vrijednost proizvoda ključna (stvarno i značajno rješenje vrijednog problema s kupcima). ) mogu se testirati i otkriti. “Poduzetnici znaju svoj proizvod iznutra i izvana. Oni također znaju tržište. Većina postaju uspješni jer stvaraju nešto što još nije postojalo ili značajno poboljšavaju postojeći proizvod nakon što su iskusili frustraciju načinom rada. Ostane nesvjestan promjene tržišnih potreba, potezi konkurenata i drugi vanjski čimbenici mogu prouzročiti neuspjeh čak i velikih proizvoda.

Posljednja dva savjeta mogu se činiti nepovezanima s poduzetničkim poduhvatom, no Michael Bloomberg molio bi se razlikovati.

Nikad ne prestanite učiti. Vratiti.

Prema Bloombergu, "najmoćnija riječ na engleskom jeziku je" Zašto ". Nema ništa tako moćno kao otvoren um. Koji god put da odaberete u životu - budite cjeloživotni student. " Bloomberg tvrdi da je "svijet pun ljudi koji su prestali učiti i koji misle da su to sve shvatili. Bez sumnje ste ih već sreli ..." kaže Bloomberg. "Njihova omiljena riječ je:" Ne.' Navest će vam milion razloga zašto se nešto ne može učiniti ili ne bi trebalo učiniti. "Bloombergov savjet je jednostavno ih ne slušati. I sigurno, nemojte postati jedan od njih.

Napokon, Bloomberg nudi malo mudrosti o smislu uspjeha. "Vi ste na kraju odgovorni za svoj uspjeh i neuspjeh, ali uspijevate samo ako nagradu podijelite s drugima." Nakon što je bio gradonačelnik New Yorka, Bloomberg se vratio u Bloomberg LP, ali je također posvetio više vremena filantropiji, što mu je postalo glavni prioritet. Bloomberg Philanthropies koristi pristup koji se temelji na podacima i koji je ogledalo njegovog pristupa na Bloombergovom terminalu. Organizacija se fokusira na pet područja - javno zdravstvo, okoliš, obrazovanje, vladine inovacije te umjetnost i kultura. Od 2018. godine procijenjeno je da je Bloomberg donirao više od 6 milijardi dolara za razne svrhe i organizacije. Svojim riječima, "Na kraju dana, zapitajte se:" Izmišljam li ja u životu drugih? "" Samo ako je odgovor potvrdan, možete li se nazvati uspješnim poduzetnikom.