Mogu li agenti za prodaju nekretnina dati naknade za preporuku?

Da, agenti za prodaju nekretnina licenciranim osobama mogu plaćati naknade za preporuke, koje se ponekad nazivaju i pronalascima. Međutim, većina državnih zakona zabranjuje plaćanje pristojbi za upućivanje nelicenciranim osobama. Savezni zakon to također zabranjuje u većini slučajeva. Taj je zakon preciziran Zakonom o nagodbi i postupcima sa nekretninama (RESPA), koji je Kongres donio 1974. On uređuje mnoge transakcije s nekretninama u koje je uključena vlada.

Zašto se troškovi preporuke uključuju u nekretnine? Jedna osoba bi mogla tražiti da proda nekretninu, ali nema na umu kupce dok drugi kupac ne otkrije potencijalnog kupca. Ako transakcija prođe i potencijalni kupac završi s kupnjom nekretnine, prodavačev agent može kupčevom agentu dati mali postotak prodaje, kao nagradu za pronalazak kupca.

Ključni odvodi

• Naknade za preporuku mogu se plaćati između licenciranih posrednika za promet nekretninama kao naknada za pronalaženje klijenata, nekretnina ili zaključnih poslova.
• Pojedinci koji nisu licencirani ne mogu primati naknade za upućivanje temeljene na državnom i saveznom zakonu.
• Prihvatljive naknade za preporuku mora plaćati posrednik, a ne izravno između pojedinaca.

Tko može dobiti naknade za upućivanje?

Naknade za preporuku mogu povećati cijenu nekretnina. Ipak, licencirani realtors mogu i plaćaju naknade za preporuku jedni drugima u zamjenu za preporuku klijentima, pronalaženje imovine ili pomoć u sklapanju posla. U nekim državama neaktivnim prodavačima se također mogu platiti naknade za preporuku osim prodavača koji se smatraju aktivnim i pridruženi su tvrtki. Treba napomenuti da aktivni prodavači mogu dobiti naknadu samo od brokera s kojim su povezani. Licence se mogu mijenjati iz aktivnih u neaktivne i obrnuto tijekom obnove.

Neke države dopuštaju pojedincima da dobiju naknadu za preporuke uz jedini uvjet da primatelj naknade ne bude uključen u samu transakciju nekretnina. Međutim, u većini slučajeva i državni i savezni zakon zabranit će uplatu naknade za upućivanje nelicenciranoj osobi (ili nekome s licencom).

Kako se uplaćuju naknade za upućivanje?

Naknade za preporuku plaćaju se od brokera do brokera, a ne između pojedinačnih posrednika izravno. Tako se plaćaju ugovori o preporuci između posrednika koji surađuju i nakon toga će broker platiti agenta.

Prozakonito je angažiranje ili nadoknađivanje brokera bez odgovarajuće licence za djela koja zahtijevaju licencu. Mnoge tvrtke koriste web stranice, društvene mreže ili internetske oglase za dovršavanje preporuka, ali to može biti opasno jer je teže razabrati povjerenje ljudi ili znati koje kvalifikacije imaju.

Ako se naknada za upućivanje plaća nekome bez odgovarajuće kvalifikacije, ljudima koji su platili naknadu može se oduzeti vlastita kvalifikacija.