Izbjegavajte ove pogreške prilikom prodaje svog doma

Prodaja vašeg doma - posebno ako to nikada ranije niste učinili - može biti iznenađujuće dugotrajna i emocionalno izazovna. Stranci će ući u vaš dom i lupati po vašim ormarima i ormarima. Kritizirat će mjesto koje vam je vjerojatno postalo više od samo četiri zida i krov, a onda će vam, povrh svega, ponuditi manje novca nego što mislite da vaš dom vrijedi.

Bez iskustva i složene, emocionalne transakcije u vašim rukama, prodavačima kućnih kuća koji su prvi puta lako napravili grešku, ali uz malo znanja, zajedno možete izbjeći mnoge od tih zamki. Čitajte dalje kako biste saznali kako možete postići najvišu moguću cijenu svog doma u razumnom roku - a da pri tome ne izgubite razum.

Pogreška br. 1: biti emocionalno uključen

Jednom kada se odlučite prodati svoj dom, može vam biti korisno početi razmišljati o sebi kao o poduzetniku i prodavaču kuće, a ne o vlasniku kuće. Gledajući transakciju iz čisto financijske perspektive, distancirat ćete se od emocionalnih aspekata prodaje imovine na koju ste nesumnjivo stvorili mnoga sjećanja.

Također, pokušajte se sjetiti kako ste se osjećali dok ste kupovali za taj dom. Većina kupaca će također biti u emocionalnom stanju. Ako se možete sjetiti da prodajete ne samo komad imovine, već i sliku, američki san i stil života, vjerojatnije je da ćete uložiti dodatne napore u inscenaciju i možda neku manju preuređivanje kako biste stekli vrhunski dolar za tvoj dom. Ove promjene u izgledu ne samo će pomoći prodajnoj cijeni, već će vam pomoći i da stvorite tu emocionalnu distancu, jer će dom izgledati manje poznato.

Pogreška br.2: Ne zapošljavanje agenta

Iako agenti za prodaju nekretnina imaju veliku proviziju (obično 5 do 6% prodajne cijene vašeg doma), vjerojatno je nepromišljeno pokušati prodati svoj dom, posebno ako to niste učinili prije. Dobar agent pomoći će vam da postavite fer i konkurentnu prodajnu cijenu svog doma, što će povećati vaše izglede za brzu prodaju. Agent također može pomoći umanjiti emocije postupka interakcijom s potencijalnim kupcima, tako da ne morate i uklanjanjem gumica koji samo žele pregledati vašu nekretninu, ali nemaju namjeru pisati ponudu.

Agent će također imati više iskustva u pregovaranju o prodaji kuća od vas, što će vam možda pomoći da dobijete više novca nego što biste mogli sami. Nadalje, ako se tijekom procesa pojave bilo kakvi problemi - a to obično rade - iskusni stručnjak će biti tu da ih riješi umjesto vas. Napokon, agenti su upoznati sa svim papirologijom i zamkama uključenim u transakcije nekretninama i mogu vam pomoći da proces teče nesmetano.

Pogreška br.3: minimiziranje onoga što agenti rade

Neki sami prodaju svoje domove. Morat ćete istražiti nedavno prodane nekretnine na vašem području i nekretnine koje se trenutno nalaze na tržištu kako biste utvrdili atraktivnu prodajnu cijenu, imajući na umu da za većinu cijena kuća postoji u obzir provizija agenta i možda ćete morati snižiti cijenu kao rezultat.

Bit ćete odgovorni za svoj vlastiti marketing, pa ćete biti sigurni da ćete dobiti svoj dom na usluzi višestrukog uvrštavanja (MLS) na vašem zemljopisnom području kako biste dosegli što veći broj kupaca. Isto tako, vi ćete biti onaj koji prikazuje kuću i pregovara o prodaji s kupčevim agentom, što za neke ljude može biti dugotrajno, stresno i emocionalno.

Ako odlazite od agenta, razmislite o tome da angažirate odvjetnika za nekretnine koji će vam pomoći s točkama transakcije i postupkom deponovanja. Čak i uz odvjetničke naknade, prodajom kuće sami možete uštedjeti tisuće. Ako kupac ima agenta, očekivat će da će mu biti obeštećen. Taj trošak obično pokriva prodavač, tako da ćete i dalje morati platiti 1 do 3% prodajne cijene kuće agentu kupca.

Pogreška br.4: Postavljanje nerealne cijene

Bez obzira radite li s agentom ili idete sami, ključno je postaviti ispravnu traženu cijenu. Sjećate se usporedive analize tržišta koju ste vi ili vaš agent radili prilikom kupovine kuće kako biste odredili fer ponudu? Kupci će to raditi i za vaš dom, tako da biste kao prodavač trebali biti korak ispred njih.

Odsutni mjehurići stanovanja, precijenjene kuće uglavnom se ne prodaju. Ne brinite se previše oko postavljanja cijene koja je na niskoj strani, jer će, u teoriji, to generirati višestruke ponude i naplatiti cijenu do prave tržišne vrijednosti kuće. U stvari, ponižavanje cijene vašeg doma može biti strategija za generiranje dodatnog interesa za vaš unos. Uvijek možete odbiti ponudu koja je preniska.

Pogreška br.5: Očekujem traženu cijenu

Svaki pametni kupac pregovarat će, a ako želite dovršiti prodaju, možda ćete morati igrati loptu. Većina ljudi želi popisati svoje domove po cijeni koja će privući kupce dok još uvijek ostavljaju prostor za disanje za pregovore - suprotno od gore opisane strategije podcijenjenja cijena. Ovo također može funkcionirati, a kupcu ćete omogućiti da se osjeća kao da dobiva dobru vrijednost, a istovremeno vam omogućuje da dobijete potreban novac od prodaje.

Naravno, hoćete li završiti s više ili manje od tražene cijene ovisit će ne samo o vašoj strategiji cijena, već o tome jeste li na tržištu kupca ili na prodavaču i na tome koliko ste dobro organizirali i modernizirali svoj dom.

Pogreška br.6: prodaja tijekom zimskih mjeseci

Zima, posebno oko praznika, obično je sporo doba godine za kućnu prodaju. Ljudi su zauzeti društvenim angažmanima, a hladno vrijeme čini privlačnijim samo ostati kod kuće. Budući da je vjerojatno da će manje kupaca potražiti, vaš prodavanje kuće može potrajati duže, a možda nećete dobiti toliko novca. Međutim, možete uzeti utjehu jer znate da iako nema toliko aktivnih kupaca, neće biti toliko konkurentskih prodavača, što može raditi u vašu korist.

Pogreška br. 7: skimping na slikama s popisom

Tako mnogi kupci ovih dana traže domove na mreži, a toliko ih ima fotografije da ćete sebi napraviti pravu uslugu ako i sami ne ponudite fotografije. U isto vrijeme, postoji toliko loših fotografija domova na prodaju da, ako napravite dobar posao, to će razvrstati vaš unos i pomoći u stvaranju dodatnog interesa.

Dobre fotografije trebaju biti jasne i jasne, treba ih snimati tijekom dana kada je na raspolaganju mnogo prirodnog svjetla i trebale bi prikazivati ​​najbolje bogatstvo vašeg doma. Razmislite o upotrebi širokokutnih leća ako je moguće - ovo će vam omogućiti da potencijalni kupci steknu bolju predstavu o tome kako izgledaju čitave prostorije. U idealnom slučaju unajmite profesionalnog fotografa za nekretnine kako biste postigli vrhunske rezultate, a ne samo da svog agenta pustite da snima fotografije na telefon. Razmislite o dodavanju video obilaska ili 360-stupanjskog prikaza da biste dodatno poboljšali unos.

Pogreška br. 8: Ne nose pravilno osiguranje

Zajmodavac vam je možda zatražio da kupite policu osiguranja vlasnika kuća, ali ako ne, morat ćete se osigurati da ste osigurani u slučaju da gledatelj ima nesreću u prostorijama i pokuša vas tužiti za štetu. Također se želite uvjeriti da u objektu nema očitih opasnosti ili da poduzimate korake kako biste ih ublažili (držite djecu potencijalnih kupaca dalje od bazena i izvodeći svoje pse iz kuće, na primjer, tijekom izložbi).

Pogreška br.9: Sakrivanje velikih problema

Bilo kakav problem s imovinom otkrit će se tijekom pregleda kupca, tako da nema potrebe skrivati ​​ga. Ili riješite problem unaprijed, cijenite nekretninu ispod tržišne vrijednosti da biste objasnili problem, ili popisite nekretninu po normalnoj cijeni, ali kupcu ponudite kredit da riješi problem.

Shvatite da ako problem ne riješite unaprijed, možete eliminirati popriličan broj kupaca koji žele do kuće. Provjeriti vaš dom prije popisa dobra je ideja ako želite izbjeći skupa iznenađenja nakon što je dom pod ugovorom. Nadalje, mnoge države imaju pravila objavljivanja. Mnogi zahtijevaju od prodavača da otkriju poznate probleme svog doma ako kupci to izravno pitaju, dok drugi odlučuju da prodavači moraju dobrovoljno otkriti određena pitanja.

Pogreška br.10: Ne priprema se za prodaju

Prodavači koji ne čiste i održavaju svoje domove bacaju novac na kanalizaciju. Ako si ne možete priuštiti da zaposlite profesionalca, to je u redu, postoje mnoge stvari koje možete učiniti sami. Ako to ne učinite, ne samo da će smanjiti prodajnu cijenu, već će vam uopće onemogućiti prodaju. Na primjer, ako niste prisustvovali manjim problemima poput slomljene kvake na vratima, potencijalni se kupac može zapitati ima li kuća veća, skuplja pitanja koja nisu riješena.

Neka prijatelj ili agent, netko sa svježim očima, istakne područja u vašem domu koja trebaju posao. Zbog poznavanja doma možda ste postali imuni na njegova problematična mjesta. Očišćenje, temeljito čišćenje, stavljanje svježeg sloja boje na zidove i uklanjanje neugodnih mirisa također će vam pomoći da ostavite dobar dojam na kupce.

Pogreška br.11: Nepridržavanje kupaca

Ako netko želi pregledati vašu kuću, morate smjestiti ovu osobu, čak i ako je to nezgodno za vas. I da, morate očistiti i urediti kuću prije svakog posjeta. Kupac neće znati i brinuti je li vaša kuća bila čista prošlog tjedna. Puno je posla, ali budite usredotočeni na nagradu.

Pogreška br.12: Prodaja nekvalificiranim kupcima

Više je nego razumno očekivati ​​da kupac od hipotekarnog zajmodavca donese pismo o prethodnom odobrenju (ili dokaz o sredstvima za kupnju u gotovini) u kojem se vidi da on ili ona imaju novac za kupnju kuće. Potpisivanje ugovora s kupcem čija kupovina vašeg doma ovisi o prodaji njegove vlastite imovine, također vas može dovesti u ozbiljnu obvezu ako se trebate zatvoriti do određenog datuma.

Donja linija

Čak i ako prilikom prodaje kuće ne napravite nijednu od ovih pogrešaka, najbolje je da se psihički i financijski pripremite na scenarije koji nisu idealni. Ta kuća može biti na tržištu mnogo duže nego što očekujete, posebno na opadanju tržišta. Ako ne možete pronaći kupca na vrijeme, možete pokušati platiti dvije hipoteke, ako morate unajmiti kuću dok ne nađete kupca ili, u teškim situacijama, ovrhe. Međutim, ako izbjegnete ovdje navedene skupe pogreške, bit ćete dug put prema napretku i postizanje one bešavne, unosne prodaje kojoj se svi domaći prodavači nadaju.