Kako dobiti dobru ponudu rabljenog automobila

Zašto biste trebali kupiti rabljeni automobil? Novi automobil će amortizirati oko 10% u trenutku kad napusti seriju i još 20% u prvoj godini. Nakon tri godine, prosječni automobil vrijedi oko 60% onoga što je bio kad je bio nov. To bi za prvobitnog vlasnika moglo biti depresivna vijest, ali predstavlja oprezan posao za opreznog kupca rabljenih automobila.

Model koji je stariji jednu do tri godine vjerojatno će i dalje biti pod jamstvom proizvođača, a ukoliko se ne zloupotrijebi, vjerojatno će nuditi još mnogo godina dobre usluge. Također, uzmite u obzir da je tržište rabljenih automobila ogromno - oko 43 milijuna rabljenih vozila mijenja ruke svake godine, omalovaživši 17 milijuna u prodaji novih automobila. (Više informacija potražite u: Kako dobiti dobru ponudu rabljenog automobila .)

Ključni odvodi

• Kupnja rabljenog automobila može biti zbunjujući, složen i uznemirujući proces.
• Dobra ponuda za rabljeni automobil može se postići provođenjem temeljitog istraživanja na mreži, provjerom automobila i testiranjem vožnje te usporedbom cijena.
• Privatne stranke mogu biti jeftinije, ali dolaze s većim rizikom, dok dilerske partije i ovjerena rabljena vozila mogu biti pouzdanija i podržana limunskim zakonima u većini država.

Prvo istraživanje

Pa, kako osigurati dobru ponudu? "Učinite sve što možete prije fizičke kupnje automobila", rekao je Philip Reed, viši urednik savjeta za potrošače na web-mjestu za pregled automobila u Edmundsu. To znači istražiti koja marka i model vas zanima i koliko se oni prodaju u vašem području. Istražujući određena vozila koja imaju značajke i kilometražu koju tražite, uvodite konkurenciju u postupak kupnje automobila. Prodavač možda ne odgovara najnižoj cijeni koju ste pronašli, ali ne može vam škoditi pitati.

Edmunds je dobar izvor za kupce automobila. Ona zajedno s Kelley Blue Book i Nacionalnom udrugom trgovaca automobilskim vozilima prati kupnju novih i rabljenih automobila radi pružanja detaljnih informacija o cijenama. „Skupljamo desetke tisuća transakcija tjedno s veleprodajnih aukcija, trgovaca i velikih i malih, podataka o registraciji vozila, uvrštavanja podataka i drugih izvora“, rekao je Alec Gutierrez, viši analitičar Kelley Blue Book-a, procesa svoje organizacije. "Ti se podaci zatim očiste, normaliziraju i pokreću postupkom statističkog modeliranja."

Neki automobilski časopisi - posebno najveći, Automobil i vozač - također su korisni zbog dugotrajnih zaostataka u pregledu s nagibom prema ljubiteljima vožnje.

(Za više pogledajte: Koji su čimbenici vrijednosti korištenog automobila? )

Provjerite

Nakon što utvrdite što želite kupiti i za šta se prodaje, vrijeme je da provjerite automobil, uzmete ga na probnu vožnju i uvjerite se da je istinito sve što prodavač kaže o njemu. Nabavite izvješće o povijesti vozila (Carfax i AutoCheck su dva popularna izbora) kako biste potvrdili očitanje brojača kilometara, povijest vlasništva i izvješća o nezgodama i šteti od poplave. (Za više informacija pogledajte: 10 savjeta za kupnju automobila na mreži .)

Privatni prodavači

Kada kupujete, imajte na umu da trgovci obično naplaćuju najmanje 10% više od privatnih prodavača. Većina ljudi koji prodaju automobile nisu profesionalni prodavači i nisu tako vješti u preprodaji. Također, možda se kreću ili, kupivši novi automobil, trebaju napraviti prostor na prilazu. Prije nego što privatnom prodavaču predate novac, provjerite je li vam potpisao naslov (koji se također naziva ružičasti listić). Također ćete morati osigurati automobil prije nego što ga odvezete. To je manje strukturiran postupak od kupnje od distributera, ali ako želite što više uštedjeti i ako vjerujete prodavaču, kupovina na privatnoj zabavi mogla bi uspjeti. (Više informacija potražite u: Kako dobiti najbolju ponudu prilikom kupnje ili prodaje automobila.)

trgovci

Naravno, to je marketa, ali markacija tog dilera može imati značajne prednosti. Prvo, lakše je kupovati niz automobila od prodavačke kuće nego prelaziti diljem grada do prelaska pojedinačnih prodavača. Trgovci također imaju veću vjerojatnost da će očistiti i izvršiti osnovni pregled automobila, plus što su regulirani pravilima Savezne komisije za trgovinu, kao i državnim i lokalnim propisima. "Ako kupujete od tvrtke koja je osnovana, ima reputaciju koju treba podržati", rekao je Reed. "U mnogim slučajevima oni će ponuditi i neku vrstu jamstva - čak i ako traje samo 30 dana." Kupci bi trebali pitati kako će se jamstva i gdje će se izvršiti potrebni popravci.

Koliko možete razgovarati s prodavačem u upotrebi?

Ovo je središnje pitanje na koje biste trebali uzeti u obzir prilikom planiranja kupnje rabljenog automobila, a odgovor na sve ne odgovara svima. Količina koju možete srušiti u konačnici ovisi o vrijednosti automobila, koliko je jaka vaša financijska pozicija i koliko dugo je automobil na loti. Evo nekoliko stvari koje morate imati na umu dok otvarate pregovore. Kellyjeva Plava knjiga (KBB) besplatni je mrežni resurs za utvrđivanje automobila koji su poput onoga za koji ste zainteresirani prodati. Čvrsta predodžba vrijednosti automobila može vam pomoći u odlučivanju koliko ste spremni platiti. Ako prodavač, primjerice, zatraži 18.000 dolara, ali vjerujete da vrijedi samo 15.000 dolara na temelju vašeg istraživanja, možda ćete se odlučiti sastati u sredini i ponuditi 16.500 dolara. Najvažnije je zapamtiti da postavite maksimum kupovine prije nego što pokušate pregovarati. U suprotnom, mogli biste završiti plaćanje više nego što ste namijenili za automobil.

Ako želite rabljeni automobil, ali nervozni ste zbog pouzdanosti, možda ćete htjeti pogledati ponude tvornički certificirane. (Za više informacija pogledajte: 7 pogrešaka koje treba izbjegavati prilikom kupnje polovnog automobila .)

Certificirano prije vlasništvo

Certificirane pred-vlasništvo (CPO) nudi većina luksuznih brendova, kao što su Lexus, Lincoln i Mercedes-Benz, ali i mainstream brendovi kao što su Nissan i Chevrolet. CPO vozila temeljito su pregledana, rješavaju se bilo kakva pitanja održavanja i kozmetički su ispravna - bez isprekidanih interijera, polomljenih blatobrana ili nedostajućih obloga. Kada razgovarate s prodavateljem (po svojoj prirodi, certificirani automobili se prodaju putem dilera, a ne privatnika) o certificiranom automobilu, neka vam pokaže svoje izvješće o pregledu, u kojem će biti navedena sva provjerena područja, bez obzira na to je li bilo opoziva na modelu, pa čak i pojedinosti poput dubine gaznoga sloja i debljine kočnih obloga. CPO automobili imaju manje trošenja i habanja. Mercedes će, primjerice, certificirati automobile stare šest ili manje godina, s manje od 75.000 kilometara. Njemačka marka dodaje godinu i neograničene kilometre bez obzira na početnu garanciju, plus 24-satnu pomoć na cesti, zaštitu od prekida putovanja i automobile sa servisnim kreditima. (Za više pogledajte: Automobili koji najviše troše po vrijednosti .)

Međutim, plaćate CPO automobile. "Obično postoji premija od 1000 dolara", rekao je Reed. "Ali dobivate kremu od usjeva (rabljenih automobila). Pretvara kupnju rabljenih automobila u iskustvo kupnje novog automobila. "

Kao i novi automobili, CPO vozila najbolje se kupuju na kraju mjeseca, kada trgovci žele napraviti kvote i osjetljiviji su na trljanje. Međutim, prodaja rabljenih automobila općenito nije ciklična, mada se i dalje može koristiti vrijeme.

Na primjer, ako živite u području gdje ima puno snijega, vjerojatno ćete imati povoljniju ponudu na kabrioletu u jesenjim i zimskim mjesecima. Suprotno tome, u svim prodajama obično postoji poteškoća tijekom travnja, kada ljudi izvrše povrat poreza, pa stoga izbjegavajte kupovinu, ako je moguće. (Za više informacija pogledajte: 5 savjeta za rješavanje problema s prodavačima automobila .)

Raskinuti model

Još jedna dobra opcija je kupnja obustavljenog ili sporije prodaje automobila. Trgovci imaju ograničen prostor i žestoko će popustiti na ova vozila kako bi napravili mjesto za nove modele. Kupio sam svoj 2006 PT Cruiser kabriolet 2007 po nešto većoj od polovine popisne cijene od 30 000 USD. Imao je samo 12 milja na kilometru i bio je samo rabljeni automobil u nazivu, ali nakon što je nekoliko mjeseci odležao na prodavaču, bio je spreman sklopiti posao.

Pregovaračka taktika

Znanje je vaš najbolji resurs za postizanje najbolje ponude. Poznavanje drugih automobila poput onog za koji se pregovarate prodajete ključno je za postizanje niže cijene. Ali što još? Evo gdje se igraju vaše pregovaračke vještine. Jednostavno prihvaćanje prodavačeve naljepnice kao najniže moguće cijene dobar je način da se nađete u slučaju kajanja kupca. Za razliku od novog automobila, koji možda nikada nije prošao pored prodavačke kuće, rabljeni automobil je krenuo na put i kao rezultat toga već je izgubio nešto od svoje vrijednosti. (Pogledajte: Automobili koji najmanje amortiziraju. )

Razmotrite ovaj primjer. Prema Edmundsovim podacima, prosječna limuzina srednje veličine s prodajnom cijenom od 27 660 dolara gubi vrijednost od 7, 419 dolara već u prvoj godini. U svojoj drugoj godini isti taj automobil gubi na vrijednosti od samo 1, 114 dolara. Između druge i četvrte godine svog životnog ciklusa, depresira se za 5, 976 dolara, što je manje od ukupnog iznosa amortizacije ostvarenog u prvoj godini. Odlazak? Kada kupite automobil star već godinu ili dvije, vjerojatno je već doživio najveći pad vrijednosti. To vam daje kao kupcu neke utjecaje u smislu navođenja prodavača da vam pojede povoljniju cijenu.

Budite strateški

Ako je cilj niža otkupna cijena, ne želite ići s pogrešnim pristupom. Izlazite kao prezahtevni i prodavač možda neće biti voljan ustupati u vašu korist. Uđite previše meko i možda će vas vidjeti kao pomicanje.

Kad sjednete s prodavačicom i predstavite svoju ponudu, budite čvrsti, ali pristojni. Obavijestite ih da ste napravili domaću zadaću i imate ideju o vrijednosti automobila. Nemojte dopustiti da on ili ona pokušaju voditi razgovor izvan smjera; ostanite usredotočeni na problem koji se trenutno nalazi. Prodavač može pokušati odvratiti vas raspravom o financiranju, osiguranju ili dodacima poput plana održavanja; ovo je zamka koju biste trebali biti spremni izbjegavati.

Iskoristite priliku da jasno izrazite svoj razlog zašto prodavač treba prihvatiti nižu cijenu. Na primjer, ako ste viđali isti automobil kako sjedi na automobilu tjednima, podsjetite prodavača da bi vam rezanje ugovora pomoglo da se oslobodi prostor za drugo vozilo. Ako je inspekcija otkrila nešto manje, morat ćete je popraviti, to svakako istaknite. Ovdje je cilj navesti prodavača da prizna sve što bi moglo opravdati prihvaćanje vaše ponude.

Ako vam prodavač kaže da prodavač ne može uzeti ništa manje od cijene naljepnice, budite spremni otići. U ovom se trenutku mogu dogoditi dvije stvari: prodavač će iznenada predložiti da vas dvoje postignete dogovor o cijeni ili će on ili ona odmahnuti rukom i reći vam da se vratite ako se predomislite.

Ako prodavač odabere prvu, budite spremni napraviti kontrafer prema bilo kojoj cijeni koja je predložena. Protuotrovac možda nije puno niži od cijene naljepnice, ali otvara daljnje pregovore. U ovom trenutku možete malo povećati vlastitu ponudu, ali imajte na umu da vam apsolutni plafon ostaje na vidiku. To može trajati naprijed i natrag, ali na kraju ćete možda moći napraviti kompromis po cijeni koja je prihvatljiva za obje strane.

Budite uporni

Pregovori su likovna umjetnost, a prodavač ponekad možda neće htjeti čuti što imate reći. Jedna igra je usvajanje hardball taktike da se pokušate i istrošiti vas. Ovdje dolazi pravi test vaših pregovaračkih vještina.

Ako je vaša ponuda odbijena nije prazna, nemojte trošiti dobrodošlicu. Zahvaljujte prodavaču na njihovom vremenu i recite da ćete potražiti vozilo negdje drugdje. Predajte svoj telefonski broj i recite da će, ako se predomisle u vezi prodaje, nazvati vas. Zatim pričekajte i pogledajte što će se dogoditi.

Moguće je da vas za dan ili dva prodavač može nazvati kako bi vam rekao da su preispitali vašu ponudu. Ako ne, to je znak da pređete na sljedeći rabljeni automobil i opet započnete pregovarački proces. To može biti dugotrajno i mučno, ali na kraju dana zahvalit ćete se ako vam pregovarački napori omoguće kupnju pravog automobila po pravoj cijeni.

Donja linija

Ako znate što želite i što bi to trebalo koštati, već ste na pola puta. Provjerite NADA, Kelley Blue Book ili Edmunds za informacije o cijenama. I trgovci i privatni prodavači imaju svoje prednosti i mane, ali prije kupnje detaljno pregledaju i testiraju bilo koji automobil te dobiju izvješće o povijesti vozila. Za gotovo novi rabljeni automobil vrijedi pogledati CPO programe i ostatke modela.

(Za više detalja pogledajte: 5 načina za kupnju rabljenog automobila i prilikom kupovine automobila je li bolja trgovina ili predujam? )